增員培訓(xùn)二增員流程培訓(xùn)課件ppt(存儲版)
【正文】 必究 9 主管增員計劃與活動表 年管理津貼收入 6萬元 月管理津貼收入 6萬 /12月 =5000元 月小組 FYC 5000元 /13%= 月小組 FYP /30%= 需小組人數(shù) /4500元 =29人 需面談人數(shù)（假設(shè)小組現(xiàn)有人力為 5人， 5個面談成功增員一人） （ 295）人 3=72次面談 以 26個工作日計算，每日面談數(shù) 72 / 26（日） =2人 /日 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 10 增員對象開拓 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 11 有效的增員開拓方法應(yīng)具備的條件 ? 源源不斷 ? 主動性高 ? 符合標(biāo)準(zhǔn) ? 成本不高 12 增員來源 ? 內(nèi)勤人員推薦 ? 個人的觀察 ? 轉(zhuǎn)介紹 ? 保戶 ? 緣故 ? 報章廣告 ? 職業(yè)介紹所 ? 其他 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 13 緣故增員 ? 朋友 ? 親戚 ? 同學(xué) ? 鄰居 ? 準(zhǔn)客戶 ? 以 前工作同事 ? 曾經(jīng)有過接觸的人 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14 轉(zhuǎn)介紹人的特征 ? 交往廣泛，有親和力 ? 保險意識強 ? 熱情、愿意幫助人 ? 有工作便利條件 ? 易接觸 15 索取轉(zhuǎn)介紹話術(shù)要領(lǐng) ? 寒 暄 ? 贊 美 ? 感 謝 ? 提出要求 ? 發(fā)展機會 ? 要求方
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