增員面談篩選的技巧培訓課件ppt(41頁)-管理培訓-資料下載頁
2025-08-10 09:58本頁面
【導讀】面談篩選技巧的關鍵環(huán)節(jié)之一。掌握收集名單的實務操作。掌握接觸面談二五增員法。拒絕話術實戰(zhàn)通關。在日趨激烈的競爭市場中，在你為組織發(fā)展困惑時，永續(xù)經營企業(yè)的基石。不要自我設限，代替別人去決斷!河南中醫(yī)學院一附院某科室科長。河南省醫(yī)藥協(xié)會秘書長。，榮獲“華泰人壽河南分公司2020年度第。“分公司開業(yè)突擊隊”。—10月榮獲“華泰人壽河南分公司鄭州本部。明星俱樂部終身榮譽”稱號。2020年三季度，榮任“華泰翰林院庶吉士”。2020年度戰(zhàn)役中榮獲第一營業(yè)組。榮獲2020年度“保費王”榮譽稱號。2020年12月被評為2020年下半年翰林學士。永遠不少于100位。了解被增員人的職業(yè)現(xiàn)狀及困惑。針對其需求，與壽險業(yè)進行對比，摧毀。樹立其對從事壽險行業(yè)的信心，促使其。以需求為導向，按兩個“五步”流程展開面談：。次解決心理擔憂，熟練運用二五增員法對其進行接觸面談。充分掌握壽險行業(yè)與三個主要行業(yè)的對比優(yōu)勢
【正文】 推；尚且猶豫 — 拉 、拉兩度促成 建立增員檔案 ，對優(yōu)秀準增員進行長期的經營 與 跟 進 以需求點為導向 企業(yè)制作收集整理，未經授權，請勿轉載 37 第二個五步： 寒暄開門五步曲 （拉近距離） （根據行業(yè)特征提問，激發(fā)內心不滿） （建立同理心，了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求） （不會吧，不可能吧） （請其描述理想工作） 38 ?了解并掌握三個主要行業(yè)的職業(yè)特點 — 個體經營者 — 行政辦公人員 — 財務人員 ?熟練運用二五增員法對其進行接觸面談 四、熟練掌握三個主要行業(yè)的 職業(yè)特點與面談方法 （具體內容見： 附件 0） 39 : ? 充分掌握三個主要行業(yè)的職業(yè)共性與職業(yè)困惑 ? 充分掌握壽險行業(yè)與三個主要行業(yè)的對比優(yōu)勢 ? 充分掌握二五增員法的操作流程 ? 充分掌握二五增員法對三個行業(yè)接觸面談流程 五、培訓操作要點及訓后要求 40 : ? 引導啟發(fā)學員對三個主要行業(yè)增員對象的職業(yè)特征、共性及困惑進行思考、歸納和總結 ? 針對三個行業(yè)的職業(yè)特征、共性和困惑，與壽險行業(yè)逐條進行比較（可結合當地案例分析） ? 理清二五增員法的基本概念 — 五步增員流程的分解 — 寒暄開門五步曲分解 41 ： ? 定義及基本概念以講授為主 ? 職業(yè)特征、共性、困惑及與壽險行業(yè)的對比，可以運用研討及發(fā)表的形式 ? 劇本可以小組為單位進行討論，再以角色扮演的形式公開演練 企業(yè)制作收集整理，未經授權，請勿轉載 42 : ? 以部門為單位傳承推廣 ? 以小組為單位演練通關 ? 要求 TM\UM督促組員做好增員活動日志，并定期檢查 ? 分階段追蹤，對未達標者，以增員加油站的形式進行輔導 企業(yè)制作收集整理，未經授權，請勿轉
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