增員面談篩選的技巧培訓(xùn)課件ppt(41頁(yè))-管理培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-08-10 09:58本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】面談篩選技巧的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。掌握收集名單的實(shí)務(wù)操作。掌握接觸面談二五增員法。拒絕話術(shù)實(shí)戰(zhàn)通關(guān)。在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，在你為組織發(fā)展困惑時(shí)，永續(xù)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的基石。不要自我設(shè)限，代替別人去決斷!河南中醫(yī)學(xué)院一附院某科室科長(zhǎng)。河南省醫(yī)藥協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)。，榮獲“華泰人壽河南分公司2020年度第?！胺止鹃_業(yè)突擊隊(duì)”?！?0月榮獲“華泰人壽河南分公司鄭州本部。明星俱樂部終身榮譽(yù)”稱號(hào)。2020年三季度，榮任“華泰翰林院庶吉士”。2020年度戰(zhàn)役中榮獲第一營(yíng)業(yè)組。榮獲2020年度“保費(fèi)王”榮譽(yù)稱號(hào)。2020年12月被評(píng)為2020年下半年翰林學(xué)士。永遠(yuǎn)不少于100位。了解被增員人的職業(yè)現(xiàn)狀及困惑。針對(duì)其需求，與壽險(xiǎn)業(yè)進(jìn)行對(duì)比，摧毀。樹立其對(duì)從事壽險(xiǎn)行業(yè)的信心，促使其。以需求為導(dǎo)向，按兩個(gè)“五步”流程展開面談：。次解決心理?yè)?dān)憂，熟練運(yùn)用二五增員法對(duì)其進(jìn)行接觸面談。充分掌握壽險(xiǎn)行業(yè)與三個(gè)主要行業(yè)的對(duì)比優(yōu)勢(shì)
【正文】 推；尚且猶豫 — 拉 、拉兩度促成 建立增員檔案 ，對(duì)優(yōu)秀準(zhǔn)增員進(jìn)行長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng) 與 跟 進(jìn) 以需求點(diǎn)為導(dǎo)向 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 37 第二個(gè)五步： 寒暄開門五步曲 （拉近距離） （根據(jù)行業(yè)特征提問，激發(fā)內(nèi)心不滿） （建立同理心，了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求） （不會(huì)吧，不可能吧） （請(qǐng)其描述理想工作） 38 ?了解并掌握三個(gè)主要行業(yè)的職業(yè)特點(diǎn) — 個(gè)體經(jīng)營(yíng)者 — 行政辦公人員 — 財(cái)務(wù)人員 ?熟練運(yùn)用二五增員法對(duì)其進(jìn)行接觸面談 四、熟練掌握三個(gè)主要行業(yè)的 職業(yè)特點(diǎn)與面談方法 （具體內(nèi)容見： 附件 0） 39 : ? 充分掌握三個(gè)主要行業(yè)的職業(yè)共性與職業(yè)困惑 ? 充分掌握壽險(xiǎn)行業(yè)與三個(gè)主要行業(yè)的對(duì)比優(yōu)勢(shì) ? 充分掌握二五增員法的操作流程 ? 充分掌握二五增員法對(duì)三個(gè)行業(yè)接觸面談流程 五、培訓(xùn)操作要點(diǎn)及訓(xùn)后要求 40 : ? 引導(dǎo)啟發(fā)學(xué)員對(duì)三個(gè)主要行業(yè)增員對(duì)象的職業(yè)特征、共性及困惑進(jìn)行思考、歸納和總結(jié) ? 針對(duì)三個(gè)行業(yè)的職業(yè)特征、共性和困惑，與壽險(xiǎn)行業(yè)逐條進(jìn)行比較（可結(jié)合當(dāng)?shù)匕咐治觯? ? 理清二五增員法的基本概念 — 五步增員流程的分解 — 寒暄開門五步曲分解 41 ： ? 定義及基本概念以講授為主 ? 職業(yè)特征、共性、困惑及與壽險(xiǎn)行業(yè)的對(duì)比，可以運(yùn)用研討及發(fā)表的形式 ? 劇本可以小組為單位進(jìn)行討論，再以角色扮演的形式公開演練 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 42 : ? 以部門為單位傳承推廣 ? 以小組為單位演練通關(guān) ? 要求 TM\UM督促組員做好增員活動(dòng)日志，并定期檢查 ? 分階段追蹤，對(duì)未達(dá)標(biāo)者，以增員加油站的形式進(jìn)行輔導(dǎo) 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1