增員與增元國(guó)壽講師在行動(dòng)大賽培訓(xùn)課件(21頁(yè))-管理培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-08-10 10:00本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】幫助更多人成功！增員的終極目標(biāo)：發(fā)展具有共同愿景的。高績(jī)效、學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)！過去的職業(yè)、收入。）學(xué)習(xí)能力（喜不喜歡看書？）不良習(xí)慣（幾點(diǎn)休息？）經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)（曾在何處。）兼職（是否能正常參與晨會(huì)。代理人資格證考試。打開準(zhǔn)增員對(duì)象的三大心結(jié)?！拔椰F(xiàn)在的工作還不錯(cuò)，收入過得去而。“保險(xiǎn)公司連底薪都沒有，我可是拖家。帶口的人，不能輕易去冒險(xiǎn)。“保險(xiǎn)不是跟傳銷一樣，都是?！奥犝f(shuō)投保容易賠錢難！”“我有好幾個(gè)朋友都在保險(xiǎn)公。司干過，他們說(shuō)這一行特難干，“我性格比較內(nèi)向，可不象你這么能說(shuō)。“干保險(xiǎn)的人這么多，我現(xiàn)在加入是不?！案杀ｋU(xiǎn)太累了，我怕我受不了。”“干保險(xiǎn)老是讓人拒絕，多沒面子呀?！钡耐瑫r(shí)進(jìn)行增員拜訪。我一定認(rèn)真的對(duì)待他們。
【正文】 20 不信任 ? “保險(xiǎn)不是跟傳銷一樣，都是騙人的嗎？” ? “聽說(shuō)投保容易賠錢難！” ? “我有好幾個(gè)朋友都在保險(xiǎn)公司干過，他們說(shuō)這一行特難干，而且保險(xiǎn)公司一點(diǎn)人情味都不講！” 國(guó)壽講師在行動(dòng)－－金牌爭(zhēng)霸賽 900－四川?。罴? 21 不自信 ? “我沒做過銷售，能干好嗎？” ? “我性格比較內(nèi)向，可不象你這么能說(shuō)會(huì)道。” ? “干保險(xiǎn)的人這么多，我現(xiàn)在加入是不是太晚了？” ? “干保險(xiǎn)太累了，我怕我受不了。” ? “干保險(xiǎn)老是讓人拒絕，多沒面子呀?！? 國(guó)壽講師在行動(dòng)－－金牌爭(zhēng)霸賽 900－四川省－李純 22 五、增員守則： 增員和我的在壽險(xiǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展息息相關(guān)，所以我要在拜訪客戶的同時(shí)進(jìn)行增員拜訪。 我保證每天做到：客戶 3訪，增員 1訪。 明確增員目標(biāo)，只增適合的人。 增來(lái)的人員是幫助我成功的人，我一定認(rèn)真的對(duì)待他們。
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