增員巧妙應(yīng)對-增員萬能話術(shù)培訓(xùn)課件(30頁)-管理培訓(xùn)-資料下載頁
2025-08-10 09:59本頁面
【導(dǎo)讀】哪些人不適合做這一行業(yè)？經(jīng)濟(jì)條件較差、生活無著落；外形難看，肢體表現(xiàn)較差，很難讓人與之接近；看問題消極負(fù)面，不愿看到別人的優(yōu)點(diǎn)；年齡小于23歲且無工作經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系；家屬強(qiáng)烈反對，自己無自主權(quán)；對學(xué)習(xí)新事物和自我成長沒有興趣；語言表達(dá)不清晰；不愿參加部門的早會和夕會；自以為了不起，不愿改變自己的不良習(xí)慣；文化程度較低，有不愿學(xué)習(xí)和做工作筆記；性格內(nèi)向，不愿結(jié)交更多朋友；心態(tài)浮躁，眼高手低，急需賺大錢，小錢瞧不起；有追求獨(dú)立自由和高品質(zhì)生活的欲望；有過成功的學(xué)習(xí)或工作經(jīng)歷；能吃苦耐勞，有較強(qiáng)的事業(yè)心；待人誠懇，心存感恩之心，樂于助人；看問題積極正面，性格開朗，對生活持樂觀態(tài)度；服務(wù)行業(yè)的高級職員等。達(dá)到一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，同時(shí)也能發(fā)展自己。業(yè)伙伴，您能抽出十分鐘的時(shí)間讓我們談?wù)剢幔?
【正文】 的公司 24 ?收入和付出絕對成正比，收入上不封頂，多勞多得。還有季度獎年終獎，福利也很不錯(cuò)，養(yǎng)老保障、醫(yī)療保障，該有的都有了 ?民生的晉升機(jī)制是完全透明的，電腦說了算，沒有人為因素和靠關(guān)系的說法，絕對公開、公平、公正。只要好好干，沒人能阻止你晉升 . 福利待遇和晉升怎么樣？ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 25 我做得了推銷嗎？ ?這不是問題，我以前也認(rèn)為自己干不了推銷，但民生有一套完善的培訓(xùn)，教了我很多知識和推銷技能，我現(xiàn)在不是也做下來了嗎，而且都做主任了。 ?保險(xiǎn)公司的培訓(xùn) 是出了名的，公司專門有一整套類似于小學(xué)、初中、高中、大學(xué)的壽險(xiǎn)義務(wù)教育培訓(xùn)體系，能保證員工在工作的不同階段接受不同需要的培訓(xùn)。 26 ?我們保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的工作是一份幫助別人的工作，每天就是會見朋友，為人們解決養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育問題 ,我們和醫(yī)生、老師一樣，做得是充滿愛和責(zé)任的工作。 ?我們還要接受公司不同層級的專業(yè)培訓(xùn)，不斷學(xué)習(xí)成功人士的工作模式，以提高自己的綜合能力。 業(yè)務(wù)員的工作是什么？ 27 我能幫你很快的熟悉這個(gè)行業(yè)的工作流程。我能幫你解答你在工作中的疑惑。我會給你作業(yè)務(wù)示范，無論是理論還是實(shí)踐，使你能更快成長。我可以幫你引薦同行業(yè)的成功人士，以便你少走彎路。 我能幫你做什么？ 28 課程回顧 一、打開意愿之門 二、增員利益分析 三、增員困惑 四、增員步驟 五、增員原則 六、萬能應(yīng)答技巧 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 29 為什么會有這么多人跟隨我們？ 因?yàn)槲覀兌紦碛邢Ｍ? 愿我們都做 —— 把希望留給別人的人 為什么會有這么多人跟隨我們？ 因?yàn)槲覀兌紦碛邢Ｍ? 愿我們都做 —— 把希望留給別人的人 30 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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