增員第一次面談技巧與話術(shù)講解課件(17頁(yè))-管理培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】節(jié)省時(shí)間、交通費(fèi)和體力。尊重候選人的時(shí)間，建立好印象與信任。事先讓候選人了解面談目的，以便探尋態(tài)度和意向。冒昧打電話給您，您現(xiàn)在說(shuō)話方便嗎？壽的理財(cái)顧問(wèn)，我姓李。您知道XX人壽嗎？發(fā)展事業(yè)的機(jī)會(huì)?！衣?tīng)（王先生）說(shuō)您是一位非常優(yōu)秀的人，正是我們公司需要的。→我打這個(gè)電話，是想和您約個(gè)時(shí)間認(rèn)識(shí)一下，只要花一點(diǎn)時(shí)間就可以，當(dāng)然，最終還是需要您自己來(lái)判斷和決定。異議處理、再次完成……¶.多了解一些信息、多認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，對(duì)您肯定有幫助的！快樂(lè)性保險(xiǎn)市場(chǎng)黃金十年。引發(fā)候選人對(duì)現(xiàn)狀的不滿。邀請(qǐng)參加事業(yè)說(shuō)明會(huì)?！鷮?duì)你是否有好感？熟悉招募流程和技巧?！彰?、性別、年齡、家庭情況、工作情況……注意互動(dòng)和雙向溝通。找出推力和吸引力。預(yù)期質(zhì)量和詳細(xì)程度。給自己一個(gè)重新思考未來(lái)，選擇未來(lái)的機(jī)會(huì)，就是創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)。人生都是一連串的彼此相遇，您一定知道機(jī)會(huì)是如何產(chǎn)生的，事實(shí)上機(jī)會(huì)。非常感謝您的寶貴時(shí)間，我會(huì)盡快與您的朋友聯(lián)絡(luò)，同時(shí)也會(huì)將所有的情
【正文】 成為子女心目中的父親，您有什么想法呢？ ?以自己為例，多年前我也和您一樣，我也有許多夢(mèng)想，但慢慢發(fā)現(xiàn)離夢(mèng)想越來(lái)越遠(yuǎn)，無(wú)法達(dá)成，但現(xiàn)在我的夢(mèng)想?yún)s正在逐步實(shí)現(xiàn)中 ⑤ 導(dǎo)入事業(yè)說(shuō)明會(huì) ?給自己一個(gè)重新思考未來(lái)，選擇未來(lái)的機(jī)會(huì)，就是創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) ⑥ 處理反對(duì)意見(jiàn) ?人生還很長(zhǎng)，兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間和往后人生比較起來(lái)只是一眨眼而已，即是您沒(méi)有轉(zhuǎn)換行業(yè)，我相信聽(tīng)一聽(tīng)會(huì)對(duì)您今后一生有很大幫助的 ⑦ 約定事業(yè)說(shuō)明會(huì)時(shí)間 ?本周六下午兩點(diǎn)就有一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，希望屆時(shí)見(jiàn)到您，我知道您很忙，但再忙也應(yīng)該抽出時(shí)間來(lái)考慮未來(lái)呀！ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ⑧ 結(jié)束語(yǔ) ?人生都是一連串的彼此相遇，您一定知道機(jī)會(huì)是如何產(chǎn)生的，事實(shí)上機(jī)會(huì)只有頭沒(méi)有尾，因此機(jī)會(huì)來(lái)的時(shí)候，如果您沒(méi)抓住頭，就無(wú)法把握了，你說(shuō)是不是？因此請(qǐng)您務(wù)必來(lái)體會(huì)一下，周日下午兩點(diǎn)，我和經(jīng)理會(huì)等候您的光臨，請(qǐng)準(zhǔn)時(shí)參加 ⑨ 取得專介紹名單 ⑩ 道謝并承諾告知結(jié)果 ?非常感謝您的寶貴時(shí)間，我會(huì)盡快與您的朋友聯(lián)絡(luò)，同時(shí)也會(huì)將所有的情況告訴您，最后在此提醒您，周日下午兩點(diǎn)，我們?cè)谶@里等候您的光臨 COPY→ 復(fù)制 MODIFICATE → 改良 CREATE → 創(chuàng)新 增員面談（下） —— 面談技巧 敬請(qǐng)期待！
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