增員循環(huán)訓(xùn)練專題說明面談技巧18頁ppt-管理培訓(xùn)-資料下載頁
2025-08-09 18:13本頁面
【導(dǎo)讀】如果每日拜訪10位準(zhǔn)主顧×7天(每周)=25人×4周=每月接觸拜訪了100名準(zhǔn)主顧。根據(jù)我們市場拜訪成功的經(jīng)驗(yàn)值，大約接觸10位準(zhǔn)主顧就可以促成一張保單，也就是每月可以促成10件簽單。換句話說，你拜訪了100位準(zhǔn)主顧，也等于是談了100次，那你的推銷技巧更日臻成熟，自然推銷能力更加提升了。然后再由這些客戶的人際關(guān)系發(fā)展，那么你的壽險事業(yè)將永無止境，發(fā)現(xiàn)增員需求點(diǎn)和困惑點(diǎn)。對癥下藥的說明面談。團(tuán)隊(duì)、個人成功圖片榮譽(yù)證書?！对鰡T手冊》直接進(jìn)行說明。協(xié)助面試安排；熟悉話術(shù)、預(yù)演未來。“對我們的同類所能犯下的最嚴(yán)重罪行，無情莫過乎如此。
【正文】 專業(yè)知識扎實(shí) 缺乏社交經(jīng)驗(yàn) 工作缺乏務(wù)實(shí)性 困惑點(diǎn) 增員點(diǎn) 經(jīng)驗(yàn)少、就業(yè)難、少機(jī)會、待遇低、無奈擇業(yè) 理想反差、專業(yè)不對口 積累經(jīng)驗(yàn)、提升能力 晉升發(fā)展機(jī)會 實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立 接觸要點(diǎn) 寒暄、恭維 抓住困惑點(diǎn)，順勢切入 把握增員點(diǎn)，感性導(dǎo)入 理性分析適時促成 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 結(jié)合以上分析編訂你的 增員目標(biāo)市場的困惑點(diǎn) 和需求點(diǎn) 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 五分鐘講保險行業(yè) 五分鐘講 XX壽險 XX的企業(yè)文化和發(fā)展夢想 XX的成功創(chuàng)業(yè)是不可復(fù)制的 分享文化，引無數(shù)英雄競折腰 殷切期望 打造 XX動車組 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 五分鐘講 XX待遇 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 該輪到你了！ “對我們的同類所能犯下的最嚴(yán)重罪行， 不是恨他們，而是不在乎他們： 無情莫過乎如此?！? —— 蕭伯納 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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