營(yíng)銷部增員行動(dòng)提綱培訓(xùn)ppt課件(35頁(yè))-銷售管理-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】增員，需要我們立即行動(dòng)！增員主體總合計(jì)增員新人力41756人！c、明確準(zhǔn)主任的管理職責(zé)；東區(qū)領(lǐng)導(dǎo)制定創(chuàng)說(shuō)會(huì)主講計(jì)劃，赴機(jī)構(gòu)親自主講創(chuàng)說(shuō)會(huì)。各機(jī)構(gòu)制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)部、標(biāo)準(zhǔn)組競(jìng)賽；増員主題作為早夕會(huì)日常內(nèi)容，不間斷進(jìn)行；內(nèi)容安排上有増員專題和増員技能訓(xùn)練；増員追蹤并入日常業(yè)績(jī)追蹤體系。結(jié)對(duì)內(nèi)勤干部重點(diǎn)關(guān)注追蹤營(yíng)業(yè)部人力成長(zhǎng)；參與結(jié)對(duì)營(yíng)業(yè)部組織的増員活動(dòng)，包括每月參加一次結(jié)對(duì)營(yíng)。機(jī)構(gòu)在當(dāng)?shù)孛襟w投入軟性廣告，進(jìn)行法人招聘等；打造外部増員環(huán)境，形成互動(dòng)；增員信念上突出増員、業(yè)績(jī)并重，要兩條腿走路；體現(xiàn)和傳達(dá)出壽險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展開拓増員市場(chǎng)和保險(xiǎn)客戶。針對(duì)我們的増員目標(biāo)人群，做成功人士說(shuō)明會(huì)；吸引被増員人的不僅是保險(xiǎn)本身，做保險(xiǎn)將來(lái)得到的。每個(gè)機(jī)構(gòu)選拔2-3人，増員成功人士樹立典型；機(jī)構(gòu)組織《我増員我成功》報(bào)告巡講會(huì)；機(jī)構(gòu)之間進(jìn)行巡回演講交流。每季度對(duì)各機(jī)構(gòu)以區(qū)為單位的主任的增加量進(jìn)行排名追蹤；
【正文】 追蹤 啟動(dòng)?xùn)|區(qū)雙周營(yíng)銷督導(dǎo)會(huì)對(duì)機(jī)構(gòu)增員狀況追蹤，同時(shí)在各類制式和非制式的營(yíng)銷干部會(huì)議上對(duì)上述增員指標(biāo)追蹤 。 各三級(jí)機(jī)構(gòu)定期舉辦營(yíng)業(yè)部經(jīng)理參加的增員研討會(huì)。 FNA效果追蹤 FNA政策的宣導(dǎo)和使用情況通過(guò)電話抽查和實(shí)地調(diào)研等方式進(jìn)行追蹤。 東區(qū)增員專用綱要 29 關(guān)于增員技能和流程 行動(dòng)六： 建立適應(yīng)發(fā)展的統(tǒng)一增員流程 東區(qū)增員專用綱要 30 三個(gè)統(tǒng)一、二個(gè)負(fù)責(zé)、一個(gè)增長(zhǎng) ? 三個(gè)統(tǒng)一 ——思想統(tǒng)一、流程統(tǒng)一、工具統(tǒng)一 ①思想統(tǒng)一：增員必須增才，明確增員標(biāo)準(zhǔn)、固化增員選擇流程與科學(xué)使用增員工具是實(shí)現(xiàn)增才的前提保證 ②流程統(tǒng)一：統(tǒng)一東區(qū)各機(jī)構(gòu)的增員選擇流程，按照標(biāo)準(zhǔn)、固化的流程進(jìn)行增員選擇工作； ③工具統(tǒng)一：完善現(xiàn)有增員選擇工具，按標(biāo)準(zhǔn)增員選擇的工具進(jìn)行選擇； ? 二個(gè)負(fù)責(zé)： 實(shí)現(xiàn)二級(jí)機(jī)構(gòu)銷售總、三級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人對(duì)以下指標(biāo)負(fù)責(zé) ①、機(jī)構(gòu)三個(gè)月轉(zhuǎn)正率、六個(gè)月留存率； ②、新人入司前三個(gè)月或六個(gè)月訓(xùn)練津貼領(lǐng)取率； ? 一個(gè)增長(zhǎng)： 確保本機(jī)構(gòu) 04年度人力凈增長(zhǎng) 東區(qū)增員專用綱要 31 設(shè)計(jì)不同場(chǎng)景、不同增員階段的增員話術(shù)、應(yīng)對(duì)技巧和流程，并安排進(jìn)行分層級(jí)一對(duì)一過(guò)關(guān)演練。業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任到部經(jīng)理處過(guò)關(guān)；營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、組訓(xùn)到三級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人處過(guò)關(guān)。 以分層級(jí)演練過(guò)關(guān)為主的增員技能強(qiáng)化提升 東區(qū)增員專用綱要 32 關(guān)于增員工具 行動(dòng)七： 推出促進(jìn)增員的行銷輔助工具 東區(qū)增員專用綱要 33 ?創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)使用統(tǒng)一化增員光碟（包括公司介紹 ?行業(yè)介紹等）； ?個(gè)人增員使用的增員六折頁(yè)和增員名片； ?員工福利手冊(cè)（通過(guò)增員人的切身實(shí)例增強(qiáng)公司吸引力）。 東區(qū)增員專用綱要 34 關(guān)于增員留存 行動(dòng)八： 留存也是增員！ 東區(qū)增員專用綱要 35 ?三個(gè)月轉(zhuǎn)正率和六個(gè)月留存率指標(biāo)與機(jī)構(gòu)培訓(xùn)部緊密掛鉤； ?將新人 6個(gè)月內(nèi)培訓(xùn)流程標(biāo)準(zhǔn)一致化； ?對(duì)準(zhǔn)主任強(qiáng)化培訓(xùn)； ?三 .三工程的推動(dòng)實(shí)施。 東區(qū)增員專用綱要 36 讓一線增員主體真正參與進(jìn)來(lái)， 并形成與公司間的 互動(dòng) 是增員 關(guān)鍵 ！
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