增員如何決策修訂版培訓課件ppt(36頁)-管理培訓-資料下載頁
2025-08-10 09:59本頁面
【導讀】成功=方向×方法。增員是壽險營銷永恒的課題——其重要性無須贅言;增員也是當前壽險營銷最大的難題——其現(xiàn)實無須回避。因此，我們很有必要對以往的增員。那么，我們究竟應當如何進行增員決策呢？增員決策的核心是增員目的的決策。增員決策的關(guān)鍵是人才標準的決策。增員決策的要害是輔導能力的決策。增員絕對不是，也絕對不能是湊人數(shù)。不管增員多么重要，但它仍然是服務和服從于公司?，F(xiàn)在的問題是，大多數(shù)公司缺乏明確和堅定的經(jīng)營發(fā)展。在實踐中，增什么樣的人，增多少人，什么時候增人，因此，只有先解決經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略問題，后才能較好地解。銷售與增員的共同點。增員的一定難度，在邏輯是一種很正常的現(xiàn)象。把業(yè)務員隊伍當成最寶貴的資產(chǎn)來維護和經(jīng)營。盡一切努力為被增員者實現(xiàn)抱負提供支持。要以對被增員者高度負責的態(tài)度，根據(jù)機構(gòu)經(jīng)營實際舉辦新人班。崗前培訓3天認同行業(yè)熱愛公司。大家與“司”俱進吧！
【正文】 活動率 人均壽險件數(shù) 人均保費 人均 FYC 兼職講師力量 廣分目前業(yè)務隊伍的基本情況 總?cè)肆? 其 中 未轉(zhuǎn)正人力 轉(zhuǎn)正人力 合格業(yè)務員 標準業(yè)務室 標準業(yè)務部 培訓學員 見習業(yè)務員 業(yè)務員 業(yè)務主任 業(yè)務經(jīng)理 數(shù)量 4103 1308 1285 810 578 80 2593 1510 712 0 0 占比 100% % % 19.7% % % % % % 0 0 35 關(guān)于新人基礎培訓 ?崗前培訓 3天 認同行業(yè) 熱愛公司 激發(fā)熱情 總括了解 ?考證輔導 42天 通過保險代理人資格考試 熟悉公司 35個主要險種 掌握壽險銷售基本技巧 積累一定量的準客戶 ?目的：使新人達到具有堅實基礎的試用業(yè)務員 36 方向已經(jīng)明確， 道路已經(jīng)鋪平； 我們別無選擇， 大家與 “ 司 ” 俱進吧！ 結(jié)束語 37
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