增員如何決策修訂版培訓課件ppt(36頁)-管理培訓-免費閱讀
【正文】 增員也是當前壽險營銷最大的難題 —— 其現實無須回避。 那么，我們究竟應當如何進行增員決策呢？ 5 ?增員決策的根本是經營戰(zhàn)略的決策 ?增員決策的核心是增員目的的決策 ?增員決策的重點是增員資格的決策 ?增員決策的關鍵是人才標準的決策 ?增員決策的要害是輔導能力的決策 6 ?增員決策的根本是經營戰(zhàn)略的決策 ?增員決策的核心是增員目的的決策 ?增員決策的重點是增員資格的決策 ?增員決策的關鍵是人才標準的決策 ?增員決策的要害是輔導能力的決策 7 增員的意義和本質 ?增員絕對不是，也絕對不能是湊人數 ?增員本質上是增才以謀求更大發(fā)展 8 增員決策與經營戰(zhàn)略 ?不管增員多么重要，但它仍然是服務和服從于公司 一定的經營發(fā)展戰(zhàn)略的，就象人的衣食住行是為了 健康的生存一樣 ?經營發(fā)展戰(zhàn)略決定了或決定著增員決策（戰(zhàn)略）， 任何違背和有損于經營發(fā)展戰(zhàn)略的增員決策，都不 是好的決策 9 明確的經營發(fā)展戰(zhàn)略是增員決策的基礎和前提 ?現在的問題是，大多數公司缺乏明確和堅定的經營發(fā)展 戰(zhàn)略，即使有也是停留在口頭上的一堆空話、套話，這 是造成增員決策缺乏方向、失去原則的根本原因 ?在實踐中，增什么樣的人，增多少人，什么時候增人， 誰來增，增員以后又怎么辦，這一切都需要經營戰(zhàn)略的 指引 ?因此，只有先解決經營發(fā)展戰(zhàn)略問題，后才
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