快樂增員樹根樹干樹枝樹葉培訓(xùn)教程(58頁)-管理培訓(xùn)-免費閱讀
【正文】 雖然你做了幾年，但很多人很快就流失了？這不是能 終身從事的。 不過不必擔(dān)心，您的朋友來到我們公司，我們會為他提供最好的 專業(yè)化培訓(xùn) 。你把這張個人情況登記表填一下，我給你爭取一個初試的機會。 由個人愛好、運動而認識的人 如：琴、棋、書、畫、戲、曲；足球、籃球、排球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、保齡球；游泳、健身、攝影、釣魚、唱歌、跳舞等。起碼可以享有最基本的生存本領(lǐng)和生活的尊嚴。 我一直就相信我們的未來不是夢。 通過孩子認識的人 如：子女學(xué)校的老師，子女的同學(xué)朋友，子女同學(xué)、朋友的父母親友等。 1其他 面談技巧：由淺入深 淺談?wù)勈裁矗? 小組討論 3分鐘 寒暄： 老同學(xué)你好，多年不見你還是雄風(fēng)不減當(dāng)年??！ 現(xiàn)在哪里高就??？ 贊美： 當(dāng)年你是班里腦瓜最靈活的，現(xiàn)在肯定發(fā)展不 錯 ,至少也是個處長了吧？ 詢問導(dǎo)入動搖話術(shù) ： 你們這個行業(yè)很好吧，一個月少說也得三、四千吧？ ?在街上遇見多年不見的同學(xué) ? 好長時間不見，還在原來單位工作嗎？你這么優(yōu)秀， 現(xiàn)在一定發(fā)展的很好吧！ ? 通過這幾年工作，你專業(yè)水平提高很大吧，有學(xué)習(xí)的機會嗎？ ? 現(xiàn)在工作怎么樣，成長空間挺大吧，干得一定很得心應(yīng)手吧 ? 想當(dāng)年畢業(yè)時，你特別有抱負，這幾年奮斗的不錯吧，當(dāng)時的理想差不多快實現(xiàn)了吧 ? 這個工作值得你為它干一輩子嗎？ ? 您不覺得這樣下去 ,對不起嫂子和可愛的孩子嗎 ? ? 幫別人打天下是辦法嗎？你這么優(yōu)秀，就沒想過自己當(dāng)老板嗎？ ? 我們是多年的朋友，我一直有個心愿：就是能和你這么優(yōu)秀的人一起合作干點事業(yè)。現(xiàn)在我打算晉升業(yè)務(wù)主任，需要一些事業(yè)上的伙伴，我知道您人緣特好，朋友又多，所以想請您幫助介紹一些人，好嗎？ ……… 您不僅成就了我 ,更重要的是能幫另一個朋友開創(chuàng)新的事業(yè) 贊美、肯定推介人對自己的幫助非常重要 很少有人愿意承認自己人緣差，朋友少 增強推介人的成就感：幫助兩個人開創(chuàng)事業(yè) 分析：推介人的拒絕是什么？例：現(xiàn)在暫時沒有合適的人選 ……… 提出要求 注意事項 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 要點 2：描述工作內(nèi)容 也許您還不是十分了解我們這項工作，事實上 —— 我們壽險業(yè)務(wù)員的工作是一份幫助別人的工作，每天就是會見朋友，幫助他們理財、解決家庭風(fēng)險，如幫助朋友解決子女教育費用，解決養(yǎng)老問題，解決身后家人的生活問題 …… 我們和醫(yī)生、老師一樣，做得是充滿愛和責(zé)任的工作 …… 注意事項 解釋業(yè)務(wù)員工作時，力求輕松愉悅，不必過于詳細 解釋業(yè)務(wù)員的工作 如果還不夠，繼續(xù)解釋他朋友需要做什么？ 王大哥，如果您推薦的這位朋友符合公司的要求，那么首先他將 接受公司的專業(yè)培訓(xùn) ， 熟悉 公司的 產(chǎn)品 ，然后去 會見一些新朋友 ，幫助這些朋友 選擇 最佳的 風(fēng)險防范計劃 ，并 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) 。而在壽險業(yè)，淘汰的是沙子，留下的是金子。現(xiàn)在我是生命人壽保險公司的一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，正在尋找一位優(yōu)秀的事業(yè)伙伴，您能抽出十五分鐘的時間讓我們談?wù)剢幔? 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 機會總在你身邊晃悠 ? 生活隨機接觸增員（如乘車、購物、用餐、聚會中接觸的人） ? 定點擺臺釣魚 ? 人才市場：設(shè)點、隨機找尋 ? 上門推銷的銷售人員 ? 留意接觸下崗人員或招聘中未被錄用人員 ? 網(wǎng)絡(luò)增員 ?????? ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 課程小結(jié) 本課程對你未來增員帶來哪
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