快樂(lè)增員樹(shù)根樹(shù)干樹(shù)枝樹(shù)葉培訓(xùn)教程(58頁(yè))-管理培訓(xùn)-wenkub
2022-08-30 09:33:16 本頁(yè)面
【正文】 者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 要點(diǎn) 3：描述創(chuàng)業(yè)輪廓 王大哥，并不是所有的人都適合我們這項(xiàng)工作，我們對(duì)工作人員也是有一定要求的 …… （創(chuàng)業(yè)輪廓根據(jù)自己偏好有所調(diào)整）這個(gè)人年齡在 23歲到 50歲之間，具有高中以上學(xué)歷，如果是本地人或有推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的，我們更歡迎 …… 最好是和您一樣有這么好的人緣、又勤奮又有責(zé)任感的。 在交談中要積極跟進(jìn)促成動(dòng)作： 課程小結(jié) 本課程對(duì)你未來(lái)增員帶來(lái)哪些改變？ 小組討論 3分鐘 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 走最容易持續(xù)成功的路 不可忽略的增員市場(chǎng) ?緣故 ?轉(zhuǎn)介紹 ?陌生 √ 推介人增員法 朋友幫助朋友 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 找對(duì)人，做對(duì)事 誰(shuí)是理想推薦人？ 小組討論 3分鐘 ? 常常接觸許多人 ? 樂(lè)于運(yùn)用他的人際關(guān)系 ? 熱心助人 ? 樂(lè)在溝通 ? 樂(lè)于分享你的成功 ? 認(rèn)同壽險(xiǎn) ? 對(duì)準(zhǔn)增員對(duì)象有相當(dāng)?shù)挠绊懥? ? 最好已經(jīng)成為你的保戶 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 在合適的時(shí)間做合適的事 什么時(shí)候?qū)で笸扑]最合適？ 小組討論 3分鐘 ? 簽單成功時(shí) ? 遞送保單時(shí) ? 售后服務(wù)時(shí) ? 向推介人提供幫助后 ? 簽單遭拒絕時(shí) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推介人增員七要點(diǎn) 專(zhuān)業(yè)推薦 需要您的幫助 描述工作內(nèi)容 被增員者的輪廓 被增員者能在我們公司得到什么？ —— 金錢(qián)和其它寶貴的東西 生命的訓(xùn)練體系及優(yōu)勢(shì) 說(shuō)明增員是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程 那么 … 您認(rèn)識(shí)誰(shuí)呢 ? 要點(diǎn) 1：需要您的幫助 寒暄贊美、感激激勵(lì) 提出要求 王大哥，您好！好長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有見(jiàn)到您了，近來(lái)一切都還好吧？說(shuō)實(shí)話，我在壽險(xiǎn)公司能有今天的發(fā)展，完全離不開(kāi)象您這樣的朋友的支持與信賴(lài)，所以，我一直十分感激您對(duì)我的照顧與幫助！ 王大哥，不瞞您說(shuō)，我今天來(lái)是有一件事想請(qǐng)您幫忙的！因?yàn)闃I(yè)務(wù)發(fā)展的需要，我們公司最近準(zhǔn)備招納一批有能力的人。我現(xiàn)在有一份挺好的事業(yè)，你愿意一起來(lái)做嗎？ 老朋友，我之所以問(wèn)你這些問(wèn)題，是因?yàn)槟昵耙粋€(gè)好朋友問(wèn)過(guò)我同樣的問(wèn)題，后來(lái)在他的幫助下我選擇了現(xiàn)在這份工作，結(jié)果不僅賺到很多錢(qián)，還學(xué)到了很多金融知識(shí)，結(jié)交了很多各行各業(yè)的朋友（談自己入司后的真實(shí)收獲）。 從前一起工作過(guò)的同事 如：以前工作單位的員工、領(lǐng)導(dǎo)、客戶、生意伙伴、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。 通過(guò)配偶認(rèn)識(shí)的人 如：他 /她的親友、同學(xué)、單位同事等。 多學(xué)點(diǎn)技術(shù)，那樣我們不會(huì)走一些不必要的彎路。但是要實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，那的要我們?nèi)ヅ?，去加油?海闊憑魚(yú)躍 天高任鳥(niǎo)飛 —— 快樂(lè)增員、如日中天 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 １、樹(shù)根代表銷(xiāo)售能力 ２、樹(shù)干代表直轄的增員能力 ３、樹(shù)枝代表培養(yǎng)主管的能力 ４、樹(shù)葉代表團(tuán)隊(duì) 成為一棵大樹(shù)的四個(gè)原則 １、時(shí)間：三年沉淀 ２、不動(dòng)：不跳槽 ３、向陽(yáng)：積極正面 ４、均衡成長(zhǎng)：業(yè)績(jī)、晉升 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 １、基本法是水 ２、競(jìng)賽方案是肥料 ３、訓(xùn)練輔導(dǎo)是陽(yáng)光 ４、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)是園丁 增員相冊(cè) 海闊憑魚(yú)躍，天下之大，哪里又沒(méi)有我們的容身之處？我們都要學(xué)會(huì)適者生存，社會(huì)是現(xiàn)實(shí)和殘酷的。 天高任鳥(niǎo)飛 ，你有了技術(shù)了，整個(gè)天下都是你的，我不敢說(shuō)那個(gè)
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