快樂(lè)增員樹(shù)根樹(shù)干樹(shù)枝樹(shù)葉培訓(xùn)教程(58頁(yè))-管理培訓(xùn)(已修改)
2025-08-30 09:33 本頁(yè)面
【正文】 海闊憑魚躍 天高任鳥(niǎo)飛 —— 快樂(lè)增員、如日中天 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 １、樹(shù)根代表銷售能力 ２、樹(shù)干代表直轄的增員能力 ３、樹(shù)枝代表培養(yǎng)主管的能力 ４、樹(shù)葉代表團(tuán)隊(duì) 成為一棵大樹(shù)的四個(gè)原則 １、時(shí)間：三年沉淀 ２、不動(dòng)：不跳槽 ３、向陽(yáng)：積極正面 ４、均衡成長(zhǎng)：業(yè)績(jī)、晉升 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 １、基本法是水 ２、競(jìng)賽方案是肥料 ３、訓(xùn)練輔導(dǎo)是陽(yáng)光 ４、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)是園丁 增員相冊(cè) 海闊憑魚躍，天下之大，哪里又沒(méi)有我們的容身之處？我們都要學(xué)會(huì)適者生存，社會(huì)是現(xiàn)實(shí)和殘酷的。我們要面對(duì)的事情有很多，沒(méi)有學(xué)到技術(shù)，就不好怎么去說(shuō)我們的將來(lái)不是夢(mèng)了。 我一直就相信我們的未來(lái)不是夢(mèng)。但是要實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，那的要我們?nèi)ヅ?，去加油? 天高任鳥(niǎo)飛 ，你有了技術(shù)了，整個(gè)天下都是你的，我不敢說(shuō)那個(gè)時(shí)候你可以呼風(fēng)換雨。起碼可以享有最基本的生存本領(lǐng)和生活的尊嚴(yán)。 有些事情是不簡(jiǎn)單的，但是我們要一種最直接的方法去把它搞定。 多學(xué)點(diǎn)技術(shù)，那樣我們不會(huì)走一些不必要的彎路。 致我親愛(ài)的伙伴們： 用心投入 悟其一宗 走最容易成功的路 首選的增員市場(chǎng) ?緣故 ?轉(zhuǎn)介紹 ?陌生 √ 緣故市場(chǎng)大搜索 我的緣故在哪里？ 小組討論 3分鐘 成交或未成交的客戶 如：對(duì)壽險(xiǎn)、生命有興趣的客戶、準(zhǔn)客戶；常說(shuō)買不起保險(xiǎn)的客戶。 親戚朋友 如：父母、兄弟姐妹、旁系親屬；及他們的朋友、自己的朋友等。 通過(guò)孩子認(rèn)識(shí)的人 如：子女學(xué)校的老師，子女的同學(xué)朋友，子女同學(xué)、朋友的父母親友等。 通過(guò)配偶認(rèn)識(shí)的人 如：他 /她的親友、同學(xué)、單位同事等。 同學(xué)、校友、戰(zhàn)友 從上小學(xué)到上大學(xué)或各類補(bǔ)習(xí)班認(rèn)識(shí)的同學(xué)、老師；戰(zhàn)友及同部隊(duì)認(rèn)識(shí)的人；親戚朋友的同學(xué)、戰(zhàn)友等。 由個(gè)人愛(ài)好、運(yùn)動(dòng)而認(rèn)識(shí)的人 如：琴、棋、書、畫、戲、曲；足球、籃球、排球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、保齡球；游泳、健身、攝影、釣魚、唱歌、跳舞等。 過(guò)去及現(xiàn)在的鄰居 如：過(guò)去現(xiàn)在的家門口鄰居；住在小區(qū)的左鄰右舍；時(shí)常在家門口碰到的人等。 從前一起工作過(guò)的同事 如：以前工作單位的員工、領(lǐng)導(dǎo)、客戶、生意伙伴、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。 日常生活認(rèn)識(shí)的人 如：百貨店、小賣部、水果攤、小吃店、飯店、修理部、干洗店及一切消費(fèi)的地方的人等。 參加各類社團(tuán)認(rèn)識(shí)的人 如：交友會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、球迷會(huì)、商會(huì)、文學(xué)社、婦聯(lián)、橋牌協(xié)會(huì)、教會(huì)等。 1其他 面談技巧：由淺入深 淺談?wù)勈裁矗? 小組討論 3分鐘 寒暄： 老同學(xué)你好，多年不見(jiàn)你還是雄風(fēng)不減當(dāng)年?。? 現(xiàn)在哪里高就??？ 贊美： 當(dāng)年你是班里腦瓜最靈活的，現(xiàn)在肯定發(fā)展不 錯(cuò) ,至少也是個(gè)處長(zhǎng)了吧？ 詢問(wèn)導(dǎo)入動(dòng)搖話術(shù) ： 你們這個(gè)行業(yè)很好吧，一個(gè)月少說(shuō)也得三、四千吧？ ?在街上遇見(jiàn)多年不見(jiàn)的同學(xué) ? 好長(zhǎng)時(shí)間不見(jiàn)，還在原來(lái)單位工作嗎？你這么優(yōu)秀， 現(xiàn)在一定發(fā)展的很好吧！ ? 通過(guò)這幾年工作，你專業(yè)水平提高很大吧，有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)嗎？ ? 現(xiàn)在工作怎么樣，成長(zhǎng)空間挺大吧，干得一定很得心應(yīng)手吧 ? 想當(dāng)年畢業(yè)時(shí)，你特別有抱負(fù)，這幾年奮斗的不錯(cuò)吧，當(dāng)時(shí)的理想差不多快實(shí)現(xiàn)了吧 ? 這個(gè)工作值得你為它干一輩子嗎？ ? 您不覺(jué)得這樣下去 ,對(duì)不起嫂子和可愛(ài)的
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