快樂增員樹根樹干樹枝樹葉培訓(xùn)教程(58頁)-管理培訓(xùn)(已修改)
2024-09-04 09:33 本頁面
【正文】 海闊憑魚躍 天高任鳥飛 —— 快樂增員、如日中天 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 １、樹根代表銷售能力 ２、樹干代表直轄的增員能力 ３、樹枝代表培養(yǎng)主管的能力 ４、樹葉代表團(tuán)隊(duì) 成為一棵大樹的四個原則 １、時(shí)間：三年沉淀 ２、不動：不跳槽 ３、向陽：積極正面 ４、均衡成長：業(yè)績、晉升 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 １、基本法是水 ２、競賽方案是肥料 ３、訓(xùn)練輔導(dǎo)是陽光 ４、團(tuán)隊(duì)長是園丁 增員相冊 海闊憑魚躍，天下之大，哪里又沒有我們的容身之處？我們都要學(xué)會適者生存，社會是現(xiàn)實(shí)和殘酷的。我們要面對的事情有很多，沒有學(xué)到技術(shù)，就不好怎么去說我們的將來不是夢了。 我一直就相信我們的未來不是夢。但是要實(shí)現(xiàn)這個夢想，那的要我們?nèi)ヅ?，去加油? 天高任鳥飛 ，你有了技術(shù)了，整個天下都是你的，我不敢說那個時(shí)候你可以呼風(fēng)換雨。起碼可以享有最基本的生存本領(lǐng)和生活的尊嚴(yán)。 有些事情是不簡單的，但是我們要一種最直接的方法去把它搞定。 多學(xué)點(diǎn)技術(shù)，那樣我們不會走一些不必要的彎路。 致我親愛的伙伴們： 用心投入 悟其一宗 走最容易成功的路 首選的增員市場 ?緣故 ?轉(zhuǎn)介紹 ?陌生 √ 緣故市場大搜索 我的緣故在哪里？ 小組討論 3分鐘 成交或未成交的客戶 如：對壽險(xiǎn)、生命有興趣的客戶、準(zhǔn)客戶；常說買不起保險(xiǎn)的客戶。 親戚朋友 如：父母、兄弟姐妹、旁系親屬；及他們的朋友、自己的朋友等。 通過孩子認(rèn)識的人 如：子女學(xué)校的老師，子女的同學(xué)朋友，子女同學(xué)、朋友的父母親友等。 通過配偶認(rèn)識的人 如：他 /她的親友、同學(xué)、單位同事等。 同學(xué)、校友、戰(zhàn)友 從上小學(xué)到上大學(xué)或各類補(bǔ)習(xí)班認(rèn)識的同學(xué)、老師；戰(zhàn)友及同部隊(duì)認(rèn)識的人；親戚朋友的同學(xué)、戰(zhàn)友等。 由個人愛好、運(yùn)動而認(rèn)識的人 如：琴、棋、書、畫、戲、曲；足球、籃球、排球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、保齡球；游泳、健身、攝影、釣魚、唱歌、跳舞等。 過去及現(xiàn)在的鄰居 如：過去現(xiàn)在的家門口鄰居；住在小區(qū)的左鄰右舍；時(shí)常在家門口碰到的人等。 從前一起工作過的同事 如：以前工作單位的員工、領(lǐng)導(dǎo)、客戶、生意伙伴、競爭對手等。 日常生活認(rèn)識的人 如：百貨店、小賣部、水果攤、小吃店、飯店、修理部、干洗店及一切消費(fèi)的地方的人等。 參加各類社團(tuán)認(rèn)識的人 如：交友會、聯(lián)誼會、球迷會、商會、文學(xué)社、婦聯(lián)、橋牌協(xié)會、教會等。 1其他 面談技巧：由淺入深 淺談?wù)勈裁矗? 小組討論 3分鐘 寒暄： 老同學(xué)你好，多年不見你還是雄風(fēng)不減當(dāng)年??！ 現(xiàn)在哪里高就啊？ 贊美： 當(dāng)年你是班里腦瓜最靈活的，現(xiàn)在肯定發(fā)展不 錯 ,至少也是個處長了吧？ 詢問導(dǎo)入動搖話術(shù) ： 你們這個行業(yè)很好吧，一個月少說也得三、四千吧？ ?在街上遇見多年不見的同學(xué) ? 好長時(shí)間不見，還在原來單位工作嗎？你這么優(yōu)秀， 現(xiàn)在一定發(fā)展的很好吧！ ? 通過這幾年工作，你專業(yè)水平提高很大吧，有學(xué)習(xí)的機(jī)會嗎？ ? 現(xiàn)在工作怎么樣，成長空間挺大吧，干得一定很得心應(yīng)手吧 ? 想當(dāng)年畢業(yè)時(shí)，你特別有抱負(fù)，這幾年奮斗的不錯吧，當(dāng)時(shí)的理想差不多快實(shí)現(xiàn)了吧 ? 這個工作值得你為它干一輩子嗎？ ? 您不覺得這樣下去 ,對不起嫂子和可愛的
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