《增員如何決策修訂版培訓(xùn)課件ppt》(36頁(yè))-管理培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 歷 ?經(jīng)驗(yàn) ?性格 ?容貌 …… 26 最優(yōu)與最適的選擇 ?究竟初中生能不能做保險(xiǎn)？農(nóng)民能不能做保險(xiǎn)？ “ 原一平 ” 能不能做保險(xiǎn) ?保險(xiǎn)銷(xiāo)售的人才標(biāo)準(zhǔn)絕不能一概而論，更不能以 個(gè)人好惡為標(biāo)準(zhǔn) ?與目標(biāo)市場(chǎng)相適應(yīng)的就是好的 27 錄用的理由 最合適就是最好的 28 選才的唯一標(biāo)準(zhǔn) ?條件導(dǎo)向 ?能力導(dǎo)向 ?結(jié)果導(dǎo)向 29 兼職的問(wèn)題 權(quán)衡利弊 取其輕重 30 ?增員決策的根本是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的決策 ?增員決策的核心是增員目的的決策 ?增員決策的重點(diǎn)是增員資格的決策 ?增員決策的關(guān)鍵是人才標(biāo)準(zhǔn)的決策 ?增員決策的要害是輔導(dǎo)能力的決策 31 增員決策的系統(tǒng)性 ?增員決策不僅看需要，更重要的是 要考慮可能 ?要以對(duì)被增員者高度負(fù)責(zé)的態(tài)度， 來(lái)掌控好增員的節(jié)奏 ?根據(jù)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)實(shí)際舉辦新人班 32 增員的節(jié)奏主要取決于組織的消化能力 ?時(shí)間 ?數(shù)量 ?結(jié)構(gòu) ?文化 ?業(yè)績(jī) 33 衡量組織輔導(dǎo)和消化能力強(qiáng)弱的幾個(gè)重要指標(biāo) 出勤率 活動(dòng)率 人均壽險(xiǎn)件數(shù) 人均保費(fèi) 人均 FYC 兼職講師力量 廣分目前業(yè)務(wù)隊(duì)伍的基本情況 總?cè)肆?
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