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正文內(nèi)容

《增員兵法之組織發(fā)展5步曲培訓(xùn)教材》(55頁(yè))-管理培訓(xùn)-全文預(yù)覽

  

【正文】 人苦難嗎?保險(xiǎn)正是這樣的志業(yè),勸人買保險(xiǎn),勝造七級(jí)浮屠,一日一件是日行一善 27家庭主婦引導(dǎo)法 避免浪費(fèi)社會(huì)資源和自我退化,擁有獨(dú)立自主人格及財(cái)務(wù)創(chuàng)造權(quán) 28退休人員引導(dǎo)法 退而不休,再創(chuàng)造第二春,不老化、不依賴、有尊嚴(yán) 29 新世代引導(dǎo)法 e世代創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子便是自由自在,沒有上限 30汽車銷售員引導(dǎo)法 汽車賣一部算一部,沒有第二年度后的服務(wù)津貼,而且客戶換車不見得換同品牌的;若是景氣差時(shí),更不想換車 31房屋中介人員引導(dǎo)法 別人休息你工作,別人住華宅你卻老往空屋或無(wú)人群的社區(qū)跑。寧可慢不可濫,為走長(zhǎng)遠(yuǎn)保險(xiǎn)路,持續(xù)增員莫停頓 ?確定結(jié)果是繼續(xù)、放棄,還是再考慮 ?寄出信函 ?電話追蹤或登門拜訪 經(jīng)過(guò)面談后,評(píng)估檢討的動(dòng)作不可馬虎 47 促成篇 面談后對(duì)象的篩選 ——客觀評(píng)估避免失敗 了解被增員者 基本資料 :如籍貫、學(xué)歷、家庭狀況、工作經(jīng)驗(yàn)等。 ?推選最優(yōu)一組上臺(tái)演練 演 練 篇 51 臨陣磨槍,不快也光 軍號(hào)已吹響,鋼槍已擦亮 讓我們抖擻精神上市場(chǎng) 52 把希望留給別人的人 為什么會(huì)有這么多人跟隨我們? 因?yàn)槲覀兌紦碛邢M? 愿我們都做 —— 53 54 55 謝謝聆聽 ! 。如何順利增員成功呢?旁人的成功經(jīng)驗(yàn)是最好的佐證,告訴準(zhǔn)增員對(duì)象,他們是怎樣做到的! 50 眼年、 A、 B學(xué)員做一對(duì)一演練 ?每 2人一組, A扮演增才者, B扮演被增才對(duì)象,演練時(shí)間 5分鐘。年紀(jì)大跑不動(dòng)了怎么辦? 45 面談篇 36種成功面談法 ——用對(duì)方法,必然馬到成功 33專業(yè)人士引導(dǎo)法 目前講究投資理財(cái)和節(jié)稅規(guī)劃,以你是會(huì)計(jì)師(或其他)的身份投入保險(xiǎn)業(yè),更有說(shuō)服力和成就感 34自營(yíng)業(yè)雇主引導(dǎo)法 投入時(shí)間很長(zhǎng)、心血又多、金錢又大、員工也難管理、風(fēng)險(xiǎn)又難側(cè),投入保險(xiǎn)業(yè),包準(zhǔn)成果不一樣 35上班族引導(dǎo)法 難道一輩子當(dāng)個(gè)朝久晚五,等下班、等薪水、等退休或等公司請(qǐng)你走路的四等人嗎? 36知名人士引導(dǎo)法 你是社會(huì)知名人士,更應(yīng)該以身作則,呼吁大家投入這有意思的工作你的人脈廣,知名度夠,以前所種下的福田又深密,該是回收的時(shí)候了 46 面談篇 面談后的處理 ——寧可慢不可濫,持續(xù)增員莫停頓 ?立即整理、研討 ?選擇原則 —— 不是每個(gè)人都適合做保險(xiǎn),我們要尋找的是最有潛力的人。 10性向分析法 先看看個(gè)性是否合適再說(shuō),若不合適,雙方就當(dāng)誤會(huì)一場(chǎng)好了 11感覺法 我覺得我們有緣,而且我覺得你很適合走保險(xiǎn)這條路,你一定會(huì)做得很好。 ★ 約訪話術(shù) : 31 ★ 疑問處理(一): “好象我沒向你們公司投簡(jiǎn)歷???” 是的,您不是投檔人員。 日常生活認(rèn)識(shí)的人 如:百貨店、小賣部、水果攤、小吃店、飯店、修理部、干洗店及一切消費(fèi)的地方的人等。 18 同學(xué)、校友、戰(zhàn)友 從上小學(xué)到上大學(xué)或各類補(bǔ)習(xí)班認(rèn)識(shí)的同學(xué)、老師;戰(zhàn)友及同部隊(duì)認(rèn)識(shí)的人;親戚朋友的同學(xué)、戰(zhàn)友等。 13 ※ 團(tuán)隊(duì)增才氣氛濃 增 才 者 應(yīng) 具 備 的 基 礎(chǔ) 條 件 : ※ 增才者本人要表現(xiàn)出強(qiáng)烈的自信心和感染力 ※ 恒心和毅力 ※ 良好的增才技巧和方法 ※ 明確的選擇標(biāo)準(zhǔn)
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