增員兵法之組織發(fā)展5步曲培訓(xùn)教材(55頁(yè))-管理培訓(xùn)-wenkub
2022-08-30 10:00:09 本頁(yè)面
【正文】 些人不適合做這一行業(yè)？ ?語(yǔ)言表達(dá)不清晰； ?不愿參加部門的早會(huì)和夕會(huì)； ?自以為了不起，不愿改變自己的不良習(xí)慣； ?文化程度較低，又不愿學(xué)習(xí)和做工作筆記； ?性格內(nèi)向，不愿結(jié)交更多朋友； ?心態(tài)浮躁，眼高手低，急需賺大錢，小錢瞧不起。 11 哪些人適合做這一行業(yè)？ ?有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)（至少有維持 36個(gè)月的基本生活費(fèi)用）； ?有追求獨(dú)立自由和高品質(zhì)生活的欲望； ?有過(guò)成功的學(xué)習(xí)或工作經(jīng)歷（高中階段起）； ?自己或背后有較好的人脈關(guān)系； ?能吃苦耐勞，有較強(qiáng)的事業(yè)心； ?待人誠(chéng)懇，心存感恩之心，樂(lè)于助人； ?看問(wèn)題積極正面，性格開(kāi)朗，對(duì)生活持樂(lè)觀態(tài)度。 通過(guò)孩子認(rèn)識(shí)的人 如：子女學(xué)校的老師，子女的同學(xué)朋友，子女同學(xué)、朋友的父母親友等。 過(guò)去及現(xiàn)在的鄰居 如：過(guò)去現(xiàn)在的家門口鄰居；住在小區(qū)的左鄰右舍；時(shí)常在家門口碰到的人等。 1其他 緣故市場(chǎng)大搜索 20 寒喧 贊美 詢問(wèn)導(dǎo)入動(dòng)搖話術(shù) 導(dǎo)入說(shuō)明 CLOSE話術(shù) 萬(wàn)能應(yīng)答技巧 緣故法增才流程圖 21 引發(fā)四大抱怨 展示四大觸點(diǎn) 提出共事希望 邀約參加培訓(xùn) 詢問(wèn)導(dǎo)入流程 : 22 薪資待遇 前途空間 工作環(huán)境 人際關(guān)系 四 大 抱 怨 23 四大觸點(diǎn) 改變?nèi)松? 四 大 觸 點(diǎn) ?有成就感 ?受到肯定 ?工作價(jià)值 ?有責(zé)任感 24 工作 企業(yè) 商人 事業(yè) 面談話題觀念 25 面談話題觀念 特許加盟業(yè) ?特許加盟商 26 保險(xiǎn)事業(yè) 合伙事業(yè) “合”作“同”意書 面談話題觀念 27 ?理財(cái)規(guī)劃師 ?人力資源招聘師 ?講師 ?培訓(xùn)師 ?管理師 ?等 …… 面談話題觀念 團(tuán)隊(duì) 你 保險(xiǎn) 組織、團(tuán)隊(duì)、管理 業(yè)務(wù)、銷售 28 ?這個(gè)工作值得你為它干一輩子嗎？ ?孩子上大學(xué)的錢，準(zhǔn)備得差不多了吧？ ?幫別人打天下是辦法嗎？你這么優(yōu)秀，就沒(méi)想過(guò)自己當(dāng)老板嗎？ ?我們是多年的朋友，我一直有個(gè)心愿：就是能和你這么優(yōu)秀的人一起合作干點(diǎn)事業(yè)。和您聯(lián)系，主要是因?yàn)槟挠布l件比較符合我們的要求，而網(wǎng)上的信息是相對(duì)平面和簡(jiǎn)單的，所以要和您預(yù)約面談，以便能更全面地了解你，也可以向您介紹一下保險(xiǎn)行業(yè)的前景及我們公司情況 …… 32 ★ 疑問(wèn)處理（二）： “我過(guò)來(lái)做什么？做業(yè)務(wù)員就算了” 是這樣的，作為一家新公司，我們招牌的崗位比較多，并不是缺什么崗位招什么崗位；另外，我們也不可能根據(jù)簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)信息就給您安排工作，和您面談的目的就是要了解你的綜合能力及您個(gè)人的意愿和規(guī)劃，同時(shí)也會(huì)向您介紹我們的情況，最后再進(jìn)行雙向選擇 … … 33 處理完疑問(wèn) ,別忘了確認(rèn)時(shí)間 … … **先生 (小姐 ),最后再與您確認(rèn)一下時(shí)間和地點(diǎn) , *號(hào)下午 *點(diǎn)在鳳起路 432號(hào)金都杰地大廈 14樓 ,到時(shí)候我們等您好嗎 ? 34 報(bào)紙?jiān)鰡T法 目的 :讓讀者能對(duì)此信息有興趣來(lái)了解并通過(guò)電話能來(lái)公司與您交流 35 話術(shù) 6問(wèn) 1您好 ,您貴姓 ? 2您好 ,您以前從事什么方面的工作 ? 3您現(xiàn)在還在工作嗎 ? 4您是想換工作嗎 ?還是想為朋
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