【正文】 冬寒夏熱，又是論件計酬，基本薪又少，又無累積性的收入，何苦呢？ ３２藥廠業(yè)務員引導法 工作時間長又要應酬，而且要勤跑客戶，收入卻是計成績而累加，沒有延續(xù)性。 通過配偶認識的人 如：他 /她的親友、同學、單位同事等。 18 同學、校友、戰(zhàn)友 從上小學到上大學或各類補習班認識的同學、老師；戰(zhàn)友及同部隊認識的人；親戚朋友的同學、戰(zhàn)友等。年紀大跑不動了怎么辦？ 45 面談篇 ３６種成功面談法 ——用對方法，必然馬到成功 ３３專業(yè)人士引導法 目前講究投資理財和節(jié)稅規(guī)劃，以你是會計師（或其他）的身份投入保險業(yè)，更有說服力和成就感 ３４自營業(yè)雇主引導法 投入時間很長、心血又多、金錢又大、員工也難管理、風險又難側，投入保險業(yè)，包準成果不一樣 ３５上班族引導法 難道一輩子當個朝久晚五，等下班、等薪水、等退休或等公司請你走路的四等人嗎？ ３６知名人士引導法 你是社會知名人士，更應該以身作則，呼吁大家投入這有意思的工作你的人脈廣，知名度夠，以前所種下的福田又深密，該是回收的時候了 46 面談篇 面談后的處理 ——寧可慢不可濫，持續(xù)增員莫停頓 ?立即整理、研討 ?選擇原則 —— 不是每個人都適合做保險，我們要尋找的是最有潛力的人。 １５借力法 朋友都說你這么優(yōu)秀，埋沒在 中（或這份工作）太可惜了 １６機會難得法 這次的項目和名額有限，而且公司將所有的資源都放下去了，你不爭取實在太可惜了 43 面談篇 ３６種成功面談法 ——用對方法，必然馬到成功 １７單位吸引法 這是全公司最優(yōu)秀的單位，來的都會受到環(huán)境影響而成功，這是難得的機會 １８刺激法 像我都可以做得很好了，你的才華在我之上，絕對可以做得更好 １９公司吸引法 我們公司形象好、訓練佳、資源多，你來了就沒錯 ２０自力更生法 我們面臨一個養(yǎng)不起的未來，如果不想造成家人的負擔，從現(xiàn)在開始就要預防和準備 ２１助人利己法 很少行業(yè)象保險這樣，既可助人又可讓自己獲益成長 ２２自我訓練法 訓練自我成長，包括演講、管理、銷售等技巧，訓練的課程既多且密集，還毋需付費 ２３交朋友法 保險職場是快樂的天堂，大家在這里分享快樂、分擔悲傷；也可以在這里結交來自不同背景、各有專長的朋友 ２４宗教引導法 你相信因緣果報嗎？ 44 面談篇 ３６種成功面談法 ——用對方法，必然馬到成功 ２５基金社團法 你想想，如果一人一年一億，二十年就二十億，若有百人共襄盛舉時，這筆保險基金能幫助多少人 ２６慈悲行善法 不是說要走入慈善行列、助人為樂、拔人苦難嗎？保險正是這樣的志業(yè)，勸人買保險，勝造七級浮屠，一日一件是日行一善 ２７家庭主婦引導法 避免浪費社會資源和自我退化，擁有獨立自主人格及財務創(chuàng)造權 ２８退休人員引導法 退而不休，再創(chuàng)造第二春，不老化、不依賴、有尊嚴 ２９ 新世代引導法 e世代創(chuàng)業(yè)的好點子便是自由自在，沒有上限 ３０汽車銷售員引導法 汽車賣一部算一部，沒有第二年度后的服務津貼，而且客戶換車不見得換同品牌的；若是景氣差時，更不想換車 ３１房屋中介人員引導法 別人休息你工作，別人住華宅你卻老往空屋或無人群的社區(qū)跑。 通過孩子認識的人 如：子女學校的老師，子女的同學朋友，子女同學、朋友的父母親友等。 由個人愛好、運動而認識的人