我增員有理企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)教材(專(zhuān)業(yè)版)
【正文】 不如做幾張保單的傭金高，還可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)入精英俱樂(lè)部。 20 組織發(fā)展收入穩(wěn)定 ?收入成長(zhǎng)圖 業(yè)務(wù)員 高階主管 中階主管 21 組織發(fā)展收入穩(wěn)定 ? 收入穩(wěn)定圖 中階主管 高階主管 業(yè)務(wù)員 22 組織發(fā)展收入穩(wěn)定 業(yè)務(wù)員 /自力更生 續(xù)年度傭金 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 新單傭金 23 經(jīng)營(yíng)者 /風(fēng)險(xiǎn)分散 組織 組織 組織 組織 組織 續(xù)年 續(xù)年 續(xù)年 續(xù)年 續(xù)年 續(xù)年 續(xù)年 續(xù)年 續(xù)年 組織 組織 組織 組織 組織 組織 組織 新單傭金 24 公司資源 外界激勵(lì) 自我?jiàn)^斗 個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)員的資源有限，畢竟不如團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)者。 ? 戰(zhàn)術(shù) 您會(huì)帶兵嗎？您掌握了商品策略、展業(yè)話術(shù)、目標(biāo)鎖定、市場(chǎng)通路以及訓(xùn)練輔導(dǎo)、陪同陪訪的技能了嗎？ 50 成就他人 輝煌自我 我的組織做好增員的準(zhǔn)備了嗎？ 增員象是開(kāi)連鎖店 ? 建立理念與共識(shí) ? 使用共同品牌 ? 建立長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃 ? 建立愿景及工作價(jià)值觀 51 成就他人 輝煌自我 ? 使用統(tǒng)一的工作手冊(cè) ? 使用共同遵守的訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn) ? 相互支援、集體增員 ? 降低成本 ? 得到客戶(hù)的信任與支持 ? 穩(wěn)定的收益與健全的事業(yè)體 52 勾勒美好事業(yè)遠(yuǎn)景 ?面對(duì)一個(gè)尋找人生新方向的新人，您一定要事實(shí)求是，不浮夸、不虛偽。 6 壽險(xiǎn)從業(yè)人員發(fā)展道路之一 ? 客戶(hù)經(jīng)理人之路 壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的穩(wěn)定收入 = 日益成熟的展業(yè)技巧與營(yíng)銷(xiāo)心理 +續(xù)期傭金 +客戶(hù)二次開(kāi)發(fā) +多重金融服務(wù) +個(gè)人品牌的建立 7 壽險(xiǎn)從業(yè)人員發(fā)展道路之二 ?壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家之路 ： ?講師、策劃師、銷(xiāo)售助理 ?健康險(xiǎn)高手、分紅險(xiǎn)高手、投連險(xiǎn)高手 ?精算師、核保核賠、 ?天賦 +實(shí)戰(zhàn)積累 +學(xué)習(xí) +專(zhuān)業(yè) +廣博 8 做帶領(lǐng)高手的高手 組織發(fā)展之路 多重底薪 增加收入的穩(wěn)定性 1. 穩(wěn)定收入 1=續(xù)傭 +客戶(hù)二次開(kāi)發(fā) +多重金融服務(wù) 2. 穩(wěn)定收入 2=不斷增大的組織利益（管理津貼） +不斷穩(wěn)固的事業(yè)基礎(chǔ) 9 壽險(xiǎn)從業(yè)人員發(fā)展道路之三 不斷穩(wěn)固的事業(yè)基礎(chǔ) = 不斷積累的管理經(jīng)驗(yàn) +不斷發(fā)展的人脈關(guān)系 +不斷增加的培訓(xùn)能力 +日益響亮的團(tuán)隊(duì)品牌 10 點(diǎn)燃思考 ?什么是“從事壽險(xiǎn)工作的核心目標(biāo)？ ?什么是“我的工作價(jià)值觀”？ ?什么是“我的壽險(xiǎn)之路”？ 11 從人類(lèi)最基本的生存需求到自我實(shí)現(xiàn)，需要整體的規(guī)劃與不懈的努力才能實(shí)現(xiàn) 。 55 Q2 這是什么樣的環(huán)境 ?公司：沿革、背
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