我增員有理企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)教材(完整版)
【正文】 壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的穩(wěn)定收入 = 日益成熟的展業(yè)技巧與營銷心理 +續(xù)期傭金 +客戶二次開發(fā) +多重金融服務(wù) +個(gè)人品牌的建立 7 壽險(xiǎn)從業(yè)人員發(fā)展道路之二 ?壽險(xiǎn)營銷專家之路 ： ?講師、策劃師、銷售助理 ?健康險(xiǎn)高手、分紅險(xiǎn)高手、投連險(xiǎn)高手 ?精算師、核保核賠、 ?天賦 +實(shí)戰(zhàn)積累 +學(xué)習(xí) +專業(yè) +廣博 8 做帶領(lǐng)高手的高手 組織發(fā)展之路 多重底薪 增加收入的穩(wěn)定性 1. 穩(wěn)定收入 1=續(xù)傭 +客戶二次開發(fā) +多重金融服務(wù) 2. 穩(wěn)定收入 2=不斷增大的組織利益（管理津貼） +不斷穩(wěn)固的事業(yè)基礎(chǔ) 9 壽險(xiǎn)從業(yè)人員發(fā)展道路之三 不斷穩(wěn)固的事業(yè)基礎(chǔ) = 不斷積累的管理經(jīng)驗(yàn) +不斷發(fā)展的人脈關(guān)系 +不斷增加的培訓(xùn)能力 +日益響亮的團(tuán)隊(duì)品牌 10 點(diǎn)燃思考 ?什么是“從事壽險(xiǎn)工作的核心目標(biāo)？ ?什么是“我的工作價(jià)值觀”？ ?什么是“我的壽險(xiǎn)之路”？ 11 從人類最基本的生存需求到自我實(shí)現(xiàn)，需要整體的規(guī)劃與不懈的努力才能實(shí)現(xiàn) 。 生理需求 安全需求 社會(huì)需求 自尊需求 自我實(shí)現(xiàn) 12 工作價(jià)值觀 一是要有保障： ? 不必?fù)?dān)心被炒魷魚 ? 不怕經(jīng)濟(jì)起伏 ? 不看老板臉色 ? 終生有收入 ? 越做越有保障 13 工作價(jià)值觀 二是時(shí)間自己掌握 ?學(xué)習(xí)充電 ?照顧家庭 ?身體變化 ?快樂度假 ?節(jié)奏調(diào)控 14 工作價(jià)值觀 三是工作有藝術(shù)感 ?工作不是重復(fù)單一 ?不流于匠氣 ?可以將理想與熱情放進(jìn)去 ?藝術(shù)的成分逐漸提高 15 工作價(jià)值觀 四要具備一定的社會(huì)地位 ?社會(huì)認(rèn)同 ?家庭支持 ?保持與社會(huì)的廣接觸面 ?擁有寬廣的人際關(guān)系 ?有一群忠誠的客戶群 16 工作價(jià)值觀 五是能智慧成長 ?不墨守成規(guī) ?可以憑智慧發(fā)展 ?能激發(fā)創(chuàng)造力 17 工作價(jià)值觀 六 、無壓力或壓力低 七、最佳慈善工作 八、收入高 九、易復(fù)制成功 18 工作價(jià)值觀 十、風(fēng)險(xiǎn)低 十一、成功的時(shí)間快 十二、高創(chuàng)造力 十三、有成就感 19 ?生命的價(jià)值不只是工作而已。 ? 戰(zhàn)術(shù) 您會(huì)帶兵嗎？您掌握了商品策略、展業(yè)話術(shù)、目標(biāo)鎖定、市場通路以及訓(xùn)練輔導(dǎo)、陪同陪訪的技能了嗎？ 50 成就他人 輝煌自我 我的組織做好增員的準(zhǔn)備了嗎？ 增員象是開連鎖店 ? 建立理念與共識(shí) ? 使用共同品牌 ? 建立長遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃 ? 建立愿景及工作價(jià)值觀 51 成就他人 輝煌自我 ? 使用統(tǒng)一的工作手冊 ? 使用共同遵守的訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn) ? 相互支援、集體增員 ? 降低成本 ? 得到客戶的信任與支持 ? 穩(wěn)定的收益與健全的事業(yè)體 52
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