我增員有理企業(yè)內部培訓教材-文庫吧在線文庫
【正文】 重塑人生目標 四、從事管理工作的付出與收獲 增員、陪訪、無窮無盡的行政事務，承受業(yè)績壓力。我增員有理 2 第一部分 組織發(fā)展 重塑人生目標 我的增員原動力 3 壽險行銷人員最大的挑戰(zhàn)是什么？ 變不確定性為穩(wěn)定性！ ? 下一個準保戶？ ? 下一個客戶？ ? 下一張保單？ ? 下一個月的收入是多少？ ? 底薪在那里？ 4 壽險從業(yè)人員的未來之路怎么走？ 壽險從業(yè)人員發(fā)展的三條線： ? 做客戶群大、經營客戶好的業(yè)務員 最有市場價值的銷售人員； ? 做壽險行銷隊伍的多面手 多重價值的銷售人員； ? 做培養(yǎng)、帶領高手的高手 最有價值的壽險行銷主管。 25 一個經營者可以 得到的資源和 動力是源源不斷的 。 55 Q2 這是什么樣的環(huán)境 ?公司：沿革、背景、文化、福利、商品優(yōu)勢、獎勵、制度、訓練、人事職員、企圖心 ?單位：主管、歷史沿革、文化風格、績效、活動、訓練、如何使新人成功 56 Q3 新人必須做什么 ?接受培訓并考代理人資格證書 ?崗前培訓 ?積累拜訪名單 ?尋找準客戶技巧 ?工作計劃 ?推銷技巧 ?參加活動 創(chuàng)造業(yè)績 57 Q4 我們如何幫助新人達成目標 ?成功經驗的傳承 ?教材資料提供 ?陪同教育 ?實戰(zhàn)檢討 ?活動管理工具的運用 58 勾勒美好事業(yè)遠景 一、描繪愿景 ?市場性：市場占有率平均保額 ?接受度：一般民眾對保險的認知程度； ?高收入：保險業(yè)與一般行業(yè)的差異； ?穩(wěn)定與永續(xù) ?未來的發(fā)展藍圖 59 勾勒美好事業(yè)遠景 二、描述成功的經驗 ?成功者的做法 ?成功者的收入績效 ?成功者的風范：熱誠助人，分享成功 60 勾勒美好事業(yè)遠景 三、鼓舞新人 ?外表特征：找出他的與人不同之處 ?經驗可貴： ?協(xié)助規(guī)劃遠景 ?別人能您也能 ?為成功付出代價 ?機會和命運掌握在自己手中 61 勾勒美好事業(yè)遠景 四、詢問與提醒 ? 他對保險的看法 ? 本身是否具有潛在市場 ? 家人是否支持 ? 若另有機會時，他如何抉擇？ 62 勾勒美好事業(yè)遠景 ? 準備用多久的時間來嘗試在壽險行業(yè)的發(fā)展機遇？ ? 希望的收入目標？ ? 希望的團隊規(guī)模？ ? 自我成長的空間？ ? 必須以服務為前提； ? 這是利人利己的事業(yè)。您的戰(zhàn)功卓著嗎？ ? 戰(zhàn)力 您所在的團隊是否訓練有素、紀律嚴明、能征善戰(zhàn)？ ?戰(zhàn)德 您有魅力嗎？（內涵、道德標準、行為舉止） 49 成就他人 輝煌自我 ? 戰(zhàn)氣 您的精神，是帶動組織發(fā)展的決定因素，是新人成功的動力。 6 壽險從業(yè)人員發(fā)展道路之一 ? 客戶經理人之路
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