撒豆成兵話保險(xiǎn)增員培訓(xùn)教材-文庫吧在線文庫
【正文】 促成要訣 促成是在成功的說明后水到渠成的，只要能將增員對(duì)象約聽說明會(huì)，即是增員第一步成功。 60 農(nóng)村增員要注意的問題 不要單刀直入，宜采用迂回方式； 建立共同問題，從事實(shí)問題入手，引導(dǎo)思考； 宣傳保險(xiǎn)注意場(chǎng)合與方式； 不要把增員當(dāng)任務(wù)，而要把增員當(dāng)常項(xiàng)工作。 56 農(nóng)村增員的對(duì)象 鄉(xiāng)村小學(xué)或中學(xué)教師； 鄉(xiāng)村醫(yī)務(wù)人員； 鄉(xiāng)村農(nóng)村供銷人員； 鄉(xiāng)村郵政投遞人員； 鄉(xiāng)村計(jì)生專干。壽險(xiǎn)公司剛成立時(shí)，市場(chǎng)當(dāng)然比現(xiàn)在大，但業(yè)務(wù)員向客戶介紹了半天后，客戶始終不能接受，有些客戶還把業(yè)務(wù)員錯(cuò)認(rèn)為推銷保險(xiǎn)柜的，就是認(rèn)可了保險(xiǎn)公司和產(chǎn)品后還要等到“別人買了后我也買。 36 1 沒有底薪 2 沒信心 3 家人反對(duì) 4 沒興趣 5 保險(xiǎn)不好做 6 業(yè)績、收入不穩(wěn)定 7 不想改行 8 面子拉不下 9 沒經(jīng)驗(yàn)、沒口才 10 做保險(xiǎn)是賺親戚朋友的錢 11 熟人做完了，怎么辦？ 12 失敗的例子很多 13 考慮、考慮 14 好多熟人都買過保險(xiǎn)了 面談中常遇到的拒絕問題 37 15 我不適合做保險(xiǎn) 16 我沒能力 17 保險(xiǎn)公司會(huì)倒閉，別人不相信怎么辦？ 18 等我想干的時(shí)候，再找你 19 等我把手頭的事辦完再來 20 我想回去問一問，有沒有人想買保險(xiǎn)，再回答你 21 天天要報(bào)到，我早上起不來怎么辦？ 22 現(xiàn)在下崗的人那么多，哪有人買保險(xiǎn)？ 23 我想去其他保險(xiǎn)公司 24 兼職能不能做？ 25 做保險(xiǎn)和做傳銷差不多 面談中常遇到的拒絕問題 38 一、真誠地表達(dá)出對(duì)客戶的贊美，尋求認(rèn)同 人類本性最深的需要是渴望得到別人的欣賞 二、讓對(duì)方一開始就說“是” 肯定（認(rèn)同） +反問 +解釋（祈使） 三、多問、傾聽，尋找增員點(diǎn) 四、站在他人立場(chǎng)，了解別人的態(tài)度和觀點(diǎn) 五、對(duì)不同意見的冷卻、沉默處理 冷卻處理比直接拒絕來得巧妙，容易讓人接受 拒絕處理常用的方法 39 勸阻問題分析 讓被增員者知道，反對(duì)你進(jìn)保險(xiǎn)公司的有四種： 一是 愛你的人 —— 怕你受傷害，怕你被騙，怕你有壓力，怕你做 不久，怕你親戚朋友談完，就沒有保險(xiǎn)好談了。1 “撒豆成兵 ” 話增員 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 青蛙的故事 生活啟迪 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2020/6/21 3 從前，有一群青蛙組織了一場(chǎng)攀爬比賽 ,比賽的終點(diǎn)是 :：一個(gè)非常高的鐵塔的塔頂 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 一大群青蛙圍著鐵塔看比賽，給它們加油 比賽開始了 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 老實(shí)說： 群蛙中沒有誰相信這些小小的青蛙會(huì)到達(dá)塔頂，他們都在議論 ： “ 這太難了?。∷鼈兛隙ǖ讲涣怂?！ ”
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