我是老板我怕誰課程課件-文庫吧在線文庫
【正文】 濤 培訓(xùn)資料 ? 當(dāng)然，你會(huì)說這個(gè)工具暫時(shí)沒什么用。 孫濤 培訓(xùn)資料 現(xiàn)在來探討另一個(gè)問題： 老板肯不肯拜師學(xué)藝？ ? 各位來到保險(xiǎn)公司，還有一個(gè)愿望，就是想尋到名師：一來想極大的提升自己，二來賣保險(xiǎn)時(shí)可以遇難呈祥，順順利利，不知是不是？ 請(qǐng)問，你聽了那么多“名牌講師”的課，有那么多的業(yè)務(wù)高手在給你分享，你的業(yè)務(wù)進(jìn)展順利嗎？ 孫濤 培訓(xùn)資料 假如你的業(yè)務(wù)進(jìn)展的并不順利，那么你有沒有懷疑過你的講師？你是那么虔誠的聽他們的授課，為什么還是沒有多大效果？ ? 所以不要迷信別人。 ? 講個(gè)故事： 《 山上有老虎 》 ……… ? 失敗的業(yè)務(wù)員都是不懂得舍棄，總是為了少部分人而斷送自己的前程，忘掉自己的根本目的。 老板會(huì)不會(huì)關(guān)門不干？ “ 我不信衣服會(huì)保暖？” 老板會(huì)不會(huì)也開始懷疑？ “ 月底我來買 ”。 孫濤 培訓(xùn)資料 老板的特征三：明白成功需要時(shí)間。 ” 孫濤 培訓(xùn)資料 老板的三個(gè)特征 ? 一： 善用智慧，知道哪些事情值得做，哪些事情不值得去耿耿于懷。 孫濤 培訓(xùn)資料 我想向您請(qǐng)教個(gè)問題，可以嗎？ ? 一個(gè)人活的時(shí)間太短，會(huì)給家人留下痛苦，對(duì)不對(duì)？ ? 一個(gè)人活的時(shí)間太長(zhǎng)，又會(huì)給家人增添麻煩，是不是？ ? 我知道，您百分之百不愿給家人增加痛苦和麻煩。 孫濤 培訓(xùn)資料 ? 假如客戶表示異議，這正是我們所需要的。 問： 主要賣什么呢？ ? 我們要學(xué)會(huì)賣關(guān)子： “賣的東西非常棒，不過要么你不會(huì)買，要么你買不起?！? ?試想一下：客戶會(huì)有什么反應(yīng)呢？ 孫濤 培訓(xùn)資料 假如他毫無興趣，你就坦然的告訴他：“我沒說錯(cuò)吧，我賣的東西要么你不會(huì)買，要么你買不起。我們可以繼續(xù)往下談， ? “
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