我是老板我怕誰(shuí)課程課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 老板會(huì)不會(huì)很生氣？ “我沒(méi)錢(qián)”。 ? 三： 知道成功需要時(shí)間。 ? 所以簽不到單不是你的能力不行，而是你的“溝通”能力需要加強(qiáng)。 ? 接著我會(huì)請(qǐng)教客戶 ： “請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題：人為什么比猴子聰明？” ? 然后告訴他正確答案： “ 人，會(huì)發(fā)明和使用 工具 ?！? 假如客戶繼續(xù)追問(wèn)你，你不妨這時(shí)給他攤牌：“我開(kāi)了一家超市，專賣(mài)人壽保險(xiǎn)” 。 孫濤 培訓(xùn)資料 假如有人問(wèn)你 : 你最近做什么 ? 答 : 我開(kāi)了一家商店。 簽單是幸運(yùn)，不簽單是正常。 實(shí)際上，我們應(yīng)該更多的去關(guān)注不做這些事情的成本。當(dāng)你拜訪客戶的時(shí)候，你可以謙遜的請(qǐng)教他： “ 我賣(mài)保險(xiǎn)時(shí)間不長(zhǎng)，您 一定 指點(diǎn)我一下，什么樣的人才需要買(mǎi)保險(xiǎn)？ ” 孫濤 培訓(xùn)資料 客戶會(huì)怎么說(shuō)？ 需要買(mǎi)保險(xiǎn)的人是：不會(huì)做生意的、怕死的、有閑錢(qián)的、有固定收入的、會(huì)得病的、孩子不孝順的、有需要的 ……….. ? 你只管讓客戶開(kāi)導(dǎo)你 ,然后學(xué)會(huì)不停的問(wèn)： “ 為什么？ ” ? 你只記住一個(gè)訣竅：客戶給你說(shuō)的理由當(dāng)中，總有一個(gè)可以使你 “ 以子之矛，攻子之盾。 ? 故事： 《 誠(chéng)實(shí)的農(nóng)夫 》 ……… .. ? 故事中的農(nóng)夫是否誠(chéng)實(shí) ? ? 大聲提醒你 : 有時(shí)候 “ 誠(chéng)實(shí) ” 是要以 “ 害人害己 ” 做代價(jià)的。 老板會(huì)不會(huì)開(kāi)始傻傻的等？ “ 你的店沒(méi)丹尼斯大 ” 。 孫濤 培訓(xùn)資料 老板的特征二：利用手段、方法 ? 有很多人反感這種說(shuō)法，他們會(huì)認(rèn)為自己是最誠(chéng)實(shí)的人。你真正的、最好的老師是誰(shuí)？你一定要記住 ： ? 你最好的老師是 ： 客戶 孫濤 培訓(xùn)資料 客戶一次次的拒絕你，使得你有那么多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，你的經(jīng)理、講師
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