我是老板我怕誰課程課件(完整版)
【正文】 你本身有能力買保險可是卻不買，是不是有些問題呢？” 言外之意你不是沒責任心就是缺少智慧。那么請您告訴我，您覺得活到多大才算正好呢？ ? 萬一不能如您所愿呢？ 孫濤 培訓資料 這算不算一個難題？ ? 其實，學會使用人壽保險這個工具，不管活的時間是長還是短，都不會給家人增添痛苦和麻煩，您說對嗎？ ? 你可以與客戶一起分析，一旦客戶理解 “保險也是一種工具，而拒絕使用工具是不明智”的時候，他會比你還著急。 ? 二： 深知要達到目的需要采取一些必要的手段。 所以有利沒利常在行 ? 老板每天會準時上 、 下班嗎？ ? 老板每天開門前是不是先看看別人開門 沒有？ ? 老板會不會因為賣家少了他也不干？ ? 老板會不會因為一段時間生意不好而喪失信心？ ? 老板會不會因為天氣不好在家養(yǎng)尊處優(yōu)？ 孫濤 培訓資料 ? 我們既是經(jīng)營者，也是消費者，我們也會經(jīng)常逛超市： “我只是隨便看看”。 老板會不會破口大罵？ “我不信共產(chǎn)黨”。 孫濤 培訓資料 老板的特征之一： 不做無用功，不見無用人。 孫濤 培訓資料 ? 我們也可以這樣與客戶聊天 ： “現(xiàn)在，有種免費的彩票，中獎率每天高達萬分之六，并且所有人都必須去參加摸獎，我們、包括我們的家人每天都必須參與摸獎，請問：我們有沒有中獎的可能？” 伙伴們，意外傷害的發(fā)生率為萬分之六，而我們每天都必須免費在風險中穿行，誰能保證那個“ 六 ” 永遠是別人呢？我們要做的就是怎樣把這些風險用通俗化的語言告訴給你的準主顧。 ” ? 各位，請試想一下，你每天是否都在使用工具 ? 再想一下，猴子會使用什么？ 孫
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