我增員有理企業(yè)內(nèi)部培訓教材(更新版)
【正文】 勾勒美好事業(yè)遠景 ?面對一個尋找人生新方向的新人，您一定要事實求是，不浮夸、不虛偽。 ?可以從以下 的四個問題入手： 53 Q1 保險銷售到底是什么樣的工作 ?保險是可以終身經(jīng)營、自我發(fā)揮、自主經(jīng)營的事業(yè)； ?保險是獲取高報酬的事業(yè)，收入無上限，全憑自己的能力與努力； ?保險是滿足成就感的事業(yè)：付出有多大，成就就有多大； 54 Q1 保險銷售到底是什么樣的工作 ?保險是長期成長的事業(yè)：有長期訓練的課程和自我成長的機會； ?保險是領袖的事業(yè)：可以發(fā)展組織、帶領團隊、不限人數(shù)； ?保險是助人的事業(yè)：每張保單都可以帶給一個家庭希望與幫助。 20 組織發(fā)展收入穩(wěn)定 ?收入成長圖 業(yè)務員 高階主管 中階主管 21 組織發(fā)展收入穩(wěn)定 ? 收入穩(wěn)定圖 中階主管 高階主管 業(yè)務員 22 組織發(fā)展收入穩(wěn)定 業(yè)務員 /自力更生 續(xù)年度傭金 業(yè)績獎金 新單傭金 23 經(jīng)營者 /風險分散 組織 組織 組織 組織 組織 續(xù)年 續(xù)年 續(xù)年 續(xù)年 續(xù)年 續(xù)年 續(xù)年 續(xù)年 續(xù)年 組織 組織 組織 組織 組織 組織 組織 新單傭金 24 公司資源 外界激勵 自我奮斗 個人營銷員的資源有限，畢竟不如團隊經(jīng)營者。 5 金融一體化趨勢的啟示 1. 分業(yè)經(jīng)營與金融一體化趨勢； 2. 金融一體化時代的人壽保險； 3. 啟示 ：什么是最寶貴的財富？ 擁有最多客戶、最會經(jīng)營客戶的壽險從業(yè)人員。 不如做幾張保單的傭金高，還可以獲得獎勵，進入精英俱樂部。 68 躍上新臺階 重塑人生目標 ?人類因夢想而偉大 ?成功者 登高望遠，對 “ 初心 ”的堅持 ?失敗者 —— 目光狹隘、一味自限、井底之蛙的悲哀 69 躍上新臺階 重塑人生目標 ?速成現(xiàn)象 ： 快餐速食 新一見鐘情 現(xiàn)比現(xiàn) 吃一嘴算一嘴 立竿見影 一夜暴富 70 躍上新臺階 重塑人生目標 ?難能的堅持 流淚播種、歡呼收割 一份埋頭苦干的熱情 一棵踏實經(jīng)營的心 一種知不可為之而為之的努力奉獻 71 成功的基本定律： 成功只會降臨到預先做好準備的人身上 72 ?心有多大，格局就有多大 ?眼界放寬，自然成就無限 73 親愛的各位主管，我期待著您： 真正擁有遠見，一步一個腳印地留下足跡，更重要的是，能與您的伙伴攜手同行，在壽險行銷的道路上用心經(jīng)營，成就事業(yè)的輝煌！ 成功
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