營(yíng)銷(xiāo)部增員行動(dòng)提綱培訓(xùn)ppt課件(35頁(yè))-銷(xiāo)售管理(更新版)
【正文】 標(biāo)準(zhǔn)確立（部直轄 優(yōu)秀組 達(dá)標(biāo)組 10） 過(guò)程目標(biāo)（面談量對(duì)應(yīng)增員目標(biāo)） 全力追蹤 報(bào)表追蹤 末位述職追蹤 會(huì)議追蹤 細(xì)化增員流程 明確統(tǒng)一的增員流程 增員工具 VCD等媒體 公司、行業(yè)介紹的折疊紙 員工福利手冊(cè)的增員功能運(yùn)用 東區(qū)增員專(zhuān)用綱要 5 關(guān)于增員主體 團(tuán)隊(duì)中的增員主體應(yīng)該是誰(shuí)？ 行動(dòng)一： 東區(qū)增員專(zhuān)用綱要 6 準(zhǔn)主任 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 業(yè)務(wù)主任 安于目前現(xiàn)狀，動(dòng)力不強(qiáng)烈 問(wèn)題 發(fā)展意愿強(qiáng)烈 明確增員主體 增員留存效果較好 能力往往欠缺，增員效果可能不佳 優(yōu)勢(shì) 東區(qū)增員專(zhuān)用綱要 7 增員，再次明確我們的目標(biāo) 增員主體 人數(shù) 增員要求 總計(jì)增員目標(biāo) 月增員率目標(biāo)經(jīng)理 795 4 3180 40%龍騰 96 6 576 60%主任 6138 5 30690 50%鉆石潛力人員 2089 2 4177 20%潛力準(zhǔn)主任 1044 3 3132 30%東區(qū) 合計(jì) 10162 41755增員目標(biāo)分解表 增員主體總合計(jì)增員新人力 41756人！ 目標(biāo)明確、形勢(shì)緊迫，我們必須馬上行動(dòng)起來(lái)！ 東區(qū)增員專(zhuān)用綱要 8 準(zhǔn)主任 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 業(yè)務(wù)主任 是否知道增員利益？ 特別是自己直接增員和非直接增員的巨大利益差距？ 我們是否給予了更多的發(fā)展鼓勵(lì)？ 部經(jīng)理和主任是否能起到示范作用？ 受到的輔導(dǎo)和關(guān)注是否足夠？ 他們的潛力需要激發(fā)！ 東區(qū)增員專(zhuān)用綱要 9 準(zhǔn)主任的增員帶動(dòng)需要我們關(guān)注 —— a、明確準(zhǔn)主任的標(biāo)準(zhǔn)； b、明確準(zhǔn)主任一定的組織利益； c、明確準(zhǔn)主任的管理職責(zé)； d、掌握技能。 攜手成長(zhǎng) ?結(jié)對(duì)內(nèi)勤干部重點(diǎn)關(guān)注追蹤營(yíng)業(yè)部人力成長(zhǎng)； ?參與結(jié)對(duì)營(yíng)業(yè)部組織的増員活動(dòng)，包括每月參加一次結(jié)對(duì)營(yíng)業(yè)部的創(chuàng)說(shuō)會(huì)等。密切關(guān)注兩個(gè)指標(biāo)：每季度營(yíng)業(yè)區(qū)主任增加的數(shù)量、每半年二級(jí)機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的增量。 東區(qū)增員專(zhuān)用綱要 28 會(huì)議追蹤 啟動(dòng)?xùn)|區(qū)雙周營(yíng)銷(xiāo)督導(dǎo)會(huì)對(duì)機(jī)構(gòu)增員狀況追蹤，同時(shí)在各類(lèi)制式和非制式的營(yíng)銷(xiāo)干部會(huì)議上對(duì)上述增員指標(biāo)
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1