營銷運(yùn)作規(guī)則(ppt26)-銷售管理(更新版)
【正文】 二字所傳遞的信息則是一株灌木，不屬于喬木，名字本身界定了自己另一個(gè)類別。 營銷整合“拳頭”規(guī)則 ——一個(gè)指頭都少不得 ? 一根指頭打人對方?jīng)]感覺，沒準(zhǔn)你還扭折了自己的手指，兩根指頭打人好點(diǎn)，但還是缺力度，那么三根指頭、四根指頭、五根指頭一起打，握成一個(gè)拳頭，怎么樣，對方有感覺了吧 ! ? 如何通過組合創(chuàng)造銷售的動力？ “50∶ 50”法則 ——操作和方案同等重要 ? 方案的正確與否與操作能力同等重要，各占 50%。實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重。 “扣子”規(guī)則 ——第一顆“扣子”錯(cuò)了就全錯(cuò) ? 市場調(diào)研就是系扣子，第一顆扣子找準(zhǔn)了，下面的扣子自然就易找到，第一顆扣子沒有找對，剩下的扣子一定系錯(cuò)，絕沒有對的道理。 ? 戰(zhàn)士在戰(zhàn)場上沒有信心，甚至認(rèn)為必?cái)?，就不會積極地往上沖，不往上沖，哪有不敗的道理 ? 打造“客戶勢能” ——利用客戶會產(chǎn)生強(qiáng)化效應(yīng) ? 充分地、最大限度地向客戶展示企業(yè)形象，現(xiàn)實(shí)實(shí)力，當(dāng)前狀態(tài)，發(fā)展藍(lán)圖，行業(yè)地位、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，使客戶體會到與企業(yè)合作的現(xiàn)實(shí)利益和未來前景，堅(jiān)定客戶與企業(yè)合作的信念，形成客戶現(xiàn)實(shí)訂單的熱情和動力。在美國軍隊(duì)面前，根本沒有什么前方和后方之說，在你還沒有弄明白之前，導(dǎo)彈從上千公里外的地方直接打到你的指揮部來。 “危險(xiǎn)”規(guī)則 ——最安全的時(shí)候往往最不安全 ? 企業(yè)本身就是風(fēng)險(xiǎn)和速度的產(chǎn)物，在風(fēng)險(xiǎn)中求得速度，在速度中降低風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)檫@純屬浪費(fèi)時(shí)間，道理很簡單 ——沒有利。如果我們一定要扛著步槍去演練一場，“沙漠風(fēng)暴”效果一定不好。 ? 找到運(yùn)作企業(yè)的內(nèi)在規(guī)律，做任何企業(yè)都游刃有余，無往而
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1