營銷運作規(guī)則(ppt26)-銷售管理-展示頁
2024-08-25 08:09本頁面
【正文】 源頭 ? 對自己的產(chǎn)品、對自己的客戶、對自己的市場抱著堅定信念的員工會有力地感染我們的供應(yīng)商、客戶、經(jīng)銷商、消費者 …… 使整個價值鏈被激活起來。 營銷整合“拳頭”規(guī)則 ——一個指頭都少不得 ? 一根指頭打人對方?jīng)]感覺，沒準你還扭折了自己的手指，兩根指頭打人好點，但還是缺力度，那么三根指頭、四根指頭、五根指頭一起打，握成一個拳頭，怎么樣，對方有感覺了吧 ! ? 如何通過組合創(chuàng)造銷售的動力？ “50∶ 50”法則 ——操作和方案同等重要 ? 方案的正確與否與操作能力同等重要，各占 50%。找到你的渠道的“穴位”，你就能做到“四兩撥千斤”。 “穴位”規(guī)則 ——渠道的“穴位”在哪 ? ? 渠道運作的關(guān)鍵部位在哪 ? ? 這關(guān)鍵部位就是牽一發(fā)而動全身的“穴位”，是整個渠道承上啟下的樞紐。 ? “支點”和資源“杠桿”的有效配合，就能產(chǎn)生高于原有資源幾倍幾十倍，乃至更大的能量，能有力地、微妙地改變市場競爭的力量對比，使天平傾斜向自己一方，使大規(guī)模的銷售成為可能。實現(xiàn)以弱擊強，以小搏大，以輕舉重。營銷運作規(guī)則 zhaosb整理 “支點”規(guī)則 —有了“支點”才能撬動市場 ? 營銷從某種程度上來講，就是在某個階段聚集所有能量于一點：尋找一個“支點”。 ? “支點”的作用，在于有效地、微妙地改變強弱之間、大小之間、輕重之間的力量對比，從而達成看似不可能的事情。 ? 區(qū)域市場、大客戶項目、內(nèi)訓(xùn)，它們的支點是什么？ ? 你找到支點了嗎 ? “勢能”規(guī)則 ——打造營銷勢能，才能形成物流動能 ? “營銷勢能”就是銷售的動力
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