營(yíng)銷軟文操作方法(doc13)-銷售管理(更新版)
【正文】 用心，能否如癡如醉地去鉆研，達(dá)到忘我境地。它一 般分為兩類，一類是企業(yè)無需付費(fèi)，文章中的內(nèi)容是企業(yè)提供的非常有價(jià)值的東西。不過，隨著“有償新聞”的泛濫，讀者的眼睛也越來越亮，對(duì)于一些明顯帶有傾向性的報(bào)道，他們也是心知肚明，這遲早要影響到文章的閱讀率。什么？正文版面搞不定？那可不行！廣告版面里出不了好軟文！沒有條件創(chuàng)造條件也得搞定！ 第二，文章撰寫要求無商業(yè)氣息，嚴(yán)禁自賣自夸式的口吻，盡量回避易讓消費(fèi)者 認(rèn)為文章是廣告的一切名詞、圖片和形式，如果不是特別需要，不要留下聯(lián)系方式。它們往往疲于應(yīng)付產(chǎn)品研發(fā)、資本運(yùn)作、銷售渠道等工作，廣告制作也都全權(quán)交給廣告公司去做，而對(duì)軟文方面根本不重視。 垃圾廣告 此類軟文在報(bào)紙上經(jīng)?？吹玫健Ｔ谲浳牟僮髦?，其實(shí)這里面也有藝術(shù)，也有境界之分。真正看報(bào)紙內(nèi)容的讀者一般連看都不看一眼就翻頁了。而平面廣告則不同。雖然這種形式的新聞報(bào)道常常引起新聞界一些有識(shí)之士的反感和批評(píng)，但是不可否認(rèn)，這已經(jīng)成為一個(gè)普遍現(xiàn)象了。他們到時(shí)候都很忙，沒有心思逐字逐句符合你的意思，況且這種稿件對(duì)他們來說簡(jiǎn)直和垃圾沒什么兩樣，很多稿子給你寫出來都不愿署真名，在生活壓力和生命尊嚴(yán)之間，他們也時(shí)不時(shí)會(huì)加以權(quán)衡的。這種“三贏”的結(jié)果應(yīng)當(dāng)是所有軟文操作人員夢(mèng)寐以求的。 不可否認(rèn)，企業(yè)是一個(gè)理性的機(jī)構(gòu)，沒有漂亮的人格化特點(diǎn)，它不像影視明星那樣，有很多傳奇可寫，大多數(shù)企 業(yè)是自成立之日起一步一步發(fā)展起來的。千萬不要認(rèn)為這么說是夸大其詞，事實(shí)就是這樣！你對(duì)自己企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品也要從這個(gè)角度來認(rèn)識(shí)，從中找出具有新聞性的東西。在讀者眼里，這樣的文章往往可讀性強(qiáng)，因 中國(guó)最大的管理資源中心 第 7 頁 共 12 頁 而閱讀率也就高。例如，在互聯(lián)網(wǎng)熱潮的時(shí)候，媒體爭(zhēng)相報(bào)道了各種各樣的網(wǎng)站；在倍受關(guān)注的電信業(yè)里，華為、大唐、波導(dǎo)、 TCL、科健等等企業(yè)也自然成了媒體報(bào)道的焦點(diǎn)。 有些企業(yè)本身并不引人注目，但是其發(fā)生的事件卻很有新聞價(jià)值。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，在企業(yè)贊助或策劃某活動(dòng)時(shí)，要 中國(guó)最大的管理資源中心 第 9 頁 共 12 頁 站在媒體的角度，充分挖掘活動(dòng)的社會(huì)意義，為媒體報(bào)道和評(píng)論做資料上的準(zhǔn)備。標(biāo)準(zhǔn)件必須非常謹(jǐn)慎、細(xì)心地編撰，因?yàn)樗碇髽I(yè)對(duì)外的正式發(fā)言。 企業(yè)產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）系列的介紹。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 11 頁 共 12 頁 企業(yè)方法。例如公司標(biāo)志性建筑、辦公場(chǎng)景、重要事件場(chǎng)面、產(chǎn)品包裝、廣告圖片以及重要人物照片。
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