營銷軟文操作方法(doc13)-銷售管理-閱讀頁
2024-09-02 08:09本頁面
【正文】 的焦點。 這樣的例子在技術(shù)行業(yè)尤為多見。例如 UT 斯達康公司是國內(nèi)小靈通系統(tǒng)的開發(fā)商，它的 一些技術(shù)動向直接影響著中國電信的相關(guān)政策。這樣，在媒體報道方面，這個企業(yè)經(jīng)常能夠占據(jù)比較主動的位置。 有些企業(yè)本身并不引人注目，但是其發(fā)生的事件卻很有新聞價值。在微波爐行業(yè)里，格蘭士是處于壟斷地位的，它可以達到行業(yè)同類產(chǎn)品的最低價，但是原來從未涉及此行業(yè)的美的公司突然進入這個行業(yè)，并且把價格定得比格蘭士還低，這立刻成為一 個新聞。當這類事件發(fā)生時，企業(yè)應(yīng)及時與媒體聯(lián)系，借媒體之力，把企業(yè)要說的告訴大眾。 有特點、有影響力的活動大都會引起媒體的關(guān)注和報道。這里需要強調(diào)的是，在企業(yè)贊助或策劃某活動時，要 中國最大的管理資源中心 第 9 頁 共 12 頁 站在媒體的角度，充分挖掘活動的社會意義，為媒體報道和評論做資料上的準備。 一些成功企業(yè)的 經(jīng)營管理方法逐漸被人們所關(guān)注，因而很多媒體開始專門報道這類話題。因此，軟文操作人員可以把有特點的企業(yè)文化、有成效的經(jīng)營管理方法等加以總結(jié)，這都會成為很有價值的東西。建立軟文的標準件是一個聰明的辦法。標準件必須非常謹慎、細心地編撰，因為它代表著企業(yè)對外的正式發(fā)言。 中國最大的管理資源中心 第 10 頁 共 12 頁 有的企業(yè)有標準件，但僅僅是幾篇介紹公司和產(chǎn)品的文章，由于在各種報刊上都用，結(jié)果讓人看都看煩了。 我們在公司數(shù)據(jù)庫中建立了一個 專門的文件夾，其中包括以下幾個模塊： 企業(yè)歷史。 企業(yè)規(guī)模。 企業(yè)產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）系列的介紹。但無論哪一種，介紹詞都突出了產(chǎn)品的特性，并統(tǒng)一口徑。包括我們的市場影響力、各種排名等。 企業(yè)規(guī)劃。 中國最大的管理資源中心 第 11 頁 共 12 頁 企業(yè)方法。 重點人物。介紹他們的觀點、故事、軼事以及一些簡短的語言花絮。這方面做得好的有，海爾張瑞敏“砸冰箱”、長虹倪 潤峰要求干部必看《紅樓夢》等故事。例如公司標志性建筑、辦公場景、重要事件場面、產(chǎn)品包裝、廣告圖片以及重要人物照片。 那么，究竟什么時候運用這些模塊，怎樣排列組合呢？有兩點需要注意： 一是要把握時機。例如新產(chǎn)品上市、獲得獎項、大項目的中標、與其他企業(yè)建立 合作關(guān)系、本行業(yè)突發(fā)事件以及企業(yè)訴訟等等。不同報刊有自己的背景和特色，而不同版面內(nèi)容側(cè)重點不同，這樣，最終軟文的風格也一定不同。
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