營銷軟文操作方法(doc13)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 08:09 本頁面
【文章內容簡介】 當然，這并不是說沒有方法、技巧可循。在后面我會說到我們常用的一些思路和方法，誰說成功沒有捷徑呢？ 挖掘新聞點 尋找宣傳亮點是許多企業(yè)頗為頭疼的事情，其實這里面有許多技巧，掌握了它們，你就再也不會發(fā)愁軟文沒的寫了。 不可否認，企業(yè)是一個理性的機構，沒有漂亮的人格化特點，它不像影視明星那樣，有很多傳奇可寫，大多數(shù)企 業(yè)是自成立之日起一步一步發(fā)展起來的。也許就是這個原因，大多數(shù)企業(yè)在面對媒體時，總覺得沒有什么可說的。 其實，在這個時代，越來越多的人成為企業(yè)人，因而，也就有越來越多的人關注企業(yè)的人、事、物。從媒體的視角來看，這里邊充滿著有價值的東西。如果能用媒體的眼光看待企業(yè)內部的一切，你就會驚奇地發(fā)現(xiàn)：原來自己的企業(yè)還有這么多亮點！ 中國最大的管理資源中心 第 6 頁 共 12 頁 我認為，從企業(yè)以下幾個方面最容易挖掘到新聞點： 產品。 如果你的企業(yè)開發(fā)了非常有價值的新產品，這也許就是一個大大的新聞。為什么？因為：產品是推動 社會進步的物質基礎。社會的進步主要是通過產品來讓人們感知的。千萬不要認為這么說是夸大其詞，事實就是這樣！你對自己企業(yè)開發(fā)的產品也要從這個角度來認識，從中找出具有新聞性的東西。 假設一個簡單的例子：如果海爾公司開發(fā)出了家用機器人這樣的新產品，相信只要你把消息透露給媒體，眾多的媒體就會爭相報道。原因就是這種產品意味著社會的進步，媒體的特點決定了它們必將關注此事。采用納米技術的家電產品為什么能引起媒體的廣泛關注？就是因為這種技術是劃時代的，這種產品以前沒有。要經?？吹阶约寒a品中的“第一”，它給什么人能 帶來巨大的利益，它的與眾不同之處在哪里。 領軍人物。 每個企業(yè)的領軍人物都有特點，不論是他的性格、業(yè)績，還是經歷，都有可能引人注目，這些就是亮點、新聞點。在領軍人物身上做文章，就避免了“企業(yè)沒有人格”這個特點，把重點轉向了活生生的人的身上。在讀者眼里，這樣的文章往往可讀性強，因 中國最大的管理資源中心 第 7 頁 共 12 頁 而閱讀率也就高。 事實上，自改革開放以來，國內已出現(xiàn)了不少企業(yè)界的明星，而隨著企業(yè)家時代的到來，這樣的明星會越來越多，他們也將像影視明星一樣，受到崇拜、追捧。例如，史玉柱重出江湖引起媒體廣泛的關注，他本人也成了不少人的偶像。這些人也許對腦白金并不感興趣，但是通過對史玉柱的關注，他們也就會關注腦白金，關注上海健特。 現(xiàn)在很多報刊都辟有人物專欄，介紹各界人物的成功和失敗，經歷和思想。軟文操作人員要善于發(fā)掘企業(yè)領軍人物的亮點，這也是媒體需要的極好素材。 行業(yè)地位。 有的企業(yè)處在比較受人矚目的行業(yè) 里，由于媒體對該行業(yè)的關注，因而這些企業(yè)也免不了被加以報道。例如，在互聯(lián)網(wǎng)熱潮的時候，媒體爭相報道了各種各樣的網(wǎng)站
高考資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1