別墅營(yíng)銷(xiāo)策劃案例(doc13)-管理案例(編輯修改稿)
2024-09-23 19:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 具備的品牌感召力與品牌承諾進(jìn)一步確立了市場(chǎng)的投資信心。 B、產(chǎn)品本體賣(mài)點(diǎn) ●產(chǎn)業(yè)別墅是城市動(dòng)力型地產(chǎn)，是城市建設(shè)的核心推進(jìn)劑； ●產(chǎn)業(yè)別墅是長(zhǎng)安科技產(chǎn)業(yè)園的示范性項(xiàng)目，是西安、西部甚至全國(guó)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的范例； ●產(chǎn)業(yè)別墅是對(duì)傳統(tǒng)辦公模式的一場(chǎng)革命，開(kāi)創(chuàng)全新生態(tài)辦公理念，是辦公物業(yè)的最高形態(tài) ——國(guó)際新人文商務(wù)標(biāo)準(zhǔn) OFFICE 的真正體現(xiàn)，； 大量管理資料下載 6 ●領(lǐng)先傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的商務(wù)服務(wù)及硬件設(shè)施配套； ●更高檔次的休閑會(huì)所，前所未有的工作享受。 ●激發(fā)創(chuàng)造力的 辦公空間。 項(xiàng)目 SWOT 分析 A、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)： ●國(guó)內(nèi)領(lǐng)先商務(wù)物業(yè)模式，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白。 ●具有西部大開(kāi)發(fā)的背景。 ●開(kāi)發(fā)商實(shí)力雄厚，信譽(yù)卓著。 B、項(xiàng)目機(jī)會(huì)： ●首創(chuàng)動(dòng)力型地產(chǎn)引爆市場(chǎng)。 ●作為長(zhǎng)安園的示范部分，可借助長(zhǎng)安園和高新開(kāi)發(fā)區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)推廣。 ●市場(chǎng)對(duì)人性化、生態(tài)化辦公模式的需求。 C、項(xiàng)目劣勢(shì)： ●整個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)政策環(huán)境、投資氛圍及相應(yīng)配套較差，對(duì)外埠和國(guó)外企業(yè)進(jìn)駐造成障礙。 ●單體項(xiàng)目建筑面積大，每棟別墅面積約在 1400—2600?之間，總房款很 高，非普通企業(yè)所能承受。 ●項(xiàng)目形態(tài)新穎，市場(chǎng)認(rèn)知度低。 D、項(xiàng)目威脅： ●總房款很高，所以銷(xiāo)售難度大，非一般銷(xiāo)售手段能達(dá)到目的。 ●短期內(nèi)難以引起市場(chǎng)深度認(rèn)知。 大量管理資料下載 7 ●全國(guó)各科技園區(qū)之間產(chǎn)生市場(chǎng)爭(zhēng)奪。 ●項(xiàng)目經(jīng)管高度不夠。 三、項(xiàng)目綜合定位 目標(biāo)客戶(hù)定位： A、基于產(chǎn)業(yè)別墅產(chǎn)品的高端性與稀缺性，決定了其目標(biāo)客戶(hù)群范圍較小。 B、目標(biāo)客戶(hù)為綜合實(shí)力雄厚的企業(yè)。此類(lèi)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人著眼于建立良好的企業(yè)文化和企業(yè)環(huán)境，有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)，對(duì)企業(yè)形象有較高要求。同時(shí)，這類(lèi)企業(yè)家投 資謹(jǐn)慎，對(duì)物業(yè)的性?xún)r(jià)比及升值潛力判斷有較豐富的經(jīng)驗(yàn)。 C、目標(biāo)客戶(hù)按所有制機(jī)構(gòu)和規(guī)模分為三類(lèi)： ●大中型民營(yíng)企業(yè)； (首推 ) ●大型國(guó)有企業(yè)； ●中型外資企業(yè)。 D、目標(biāo)客戶(hù)行業(yè)細(xì)分在市場(chǎng)調(diào)研完成后進(jìn)行。 產(chǎn)品市場(chǎng)性?xún)r(jià)比定位： 項(xiàng)目定位為高檔產(chǎn)品，價(jià)格定位在市場(chǎng)中高檔水平。 案名建議： A、案名剖析： 產(chǎn)業(yè)別墅是一個(gè)優(yōu)越而人性化的辦公環(huán)境，案名要能體現(xiàn)出： 生態(tài)化、園林式； 全新的、高檔次的商務(wù)模式； 空前的、具有第一性的。 B、案名建議： 大量管理資料下載 8 壹號(hào)公 園、企業(yè)商務(wù)御花園、企業(yè)公園別墅、壹號(hào)官邸 第二章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣策略 一、核心營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 動(dòng)力型地產(chǎn)解碼： A、專(zhuān)案成功關(guān)鍵： ●動(dòng)力型地產(chǎn)既是一個(gè)引爆市場(chǎng)的全新概念，又代表著實(shí)質(zhì)性、前瞻性、建設(shè)性的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)形態(tài)。這一地產(chǎn)模式的推出是為本案成功的關(guān)鍵所在。 ●圍繞動(dòng)力型地產(chǎn)的特質(zhì)：產(chǎn)業(yè)別墅與普通消費(fèi)型地產(chǎn)在產(chǎn)品形態(tài)與目標(biāo)客戶(hù)選擇上都有很大區(qū)別，需要利用非常規(guī)的重量級(jí)營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)核心戰(zhàn)略： 動(dòng)力型地產(chǎn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)消化。 B、動(dòng)力型地產(chǎn)互動(dòng)流程： 如下圖所示：動(dòng)力型地產(chǎn)之精髓是由三 大創(chuàng)新帶來(lái)三大收益的一個(gè)良性互動(dòng)過(guò)程，由這一過(guò)程最終形成推動(dòng)城市發(fā)展的巨大力量。 價(jià)格策略： A、價(jià)格控制： 本案價(jià)格策略從一側(cè)面充分顯示了產(chǎn)品的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，高品質(zhì)商用新產(chǎn)品并未因追求超高利潤(rùn)而選擇超高價(jià)位，而是結(jié)合市場(chǎng)需
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