別墅營銷策劃案例(doc13)-管理案例-文庫吧資料
2024-08-26 19:58本頁面
【正文】 地產(chǎn)既是一個引爆市場的全新概念，又代表著實(shí)質(zhì)性、前瞻性、建設(shè)性的地產(chǎn)開發(fā)形態(tài)。 產(chǎn)品市場性價比定位： 項目定位為高檔產(chǎn)品，價格定位在市場中高檔水平。 C、目標(biāo)客戶按所有制機(jī)構(gòu)和規(guī)模分為三類： ●大中型民營企業(yè)； (首推 ) ●大型國有企業(yè)； ●中型外資企業(yè)。此類企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人著眼于建立良好的企業(yè)文化和企業(yè)環(huán)境，有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識，對企業(yè)形象有較高要求。 三、項目綜合定位 目標(biāo)客戶定位： A、基于產(chǎn)業(yè)別墅產(chǎn)品的高端性與稀缺性，決定了其目標(biāo)客戶群范圍較小。 大量管理資料下載 7 ●全國各科技園區(qū)之間產(chǎn)生市場爭奪。 D、項目威脅： ●總房款很高，所以銷售難度大，非一般銷售手段能達(dá)到目的。 ●單體項目建筑面積大，每棟別墅面積約在 1400—2600?之間，總房款很 高，非普通企業(yè)所能承受。 ●市場對人性化、生態(tài)化辦公模式的需求。 B、項目機(jī)會： ●首創(chuàng)動力型地產(chǎn)引爆市場。 ●具有西部大開發(fā)的背景。 ●激發(fā)創(chuàng)造力的 辦公空間。高科集團(tuán)、新西部與紫薇地產(chǎn) 長期形成的品牌觀深植于長安產(chǎn)業(yè)園的經(jīng)營中，開發(fā)商具備的品牌感召力與品牌承諾進(jìn)一步確立了市場的投資信心。籍由產(chǎn)業(yè)別墅及長安園這一動力型地產(chǎn)典型代表的開發(fā)與運(yùn)作對整個西安市及西部中國產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。從整體上考慮園區(qū)建設(shè)方案，區(qū)域功能合理，體現(xiàn)人性化理念。 n 長遠(yuǎn)眼光：產(chǎn)業(yè)區(qū)運(yùn)做伊始即著眼于國際市場，充分考慮從各個環(huán)節(jié)與國際接軌，為海內(nèi)外企業(yè)入駐提供了得天獨(dú)厚的條件。 ●經(jīng)營理念優(yōu)勢 n 高起點(diǎn)：長安科技產(chǎn)業(yè)園的整體運(yùn)營招商由國有大型企業(yè)擔(dān)綱，具有雄厚的政府背景和強(qiáng)勁的綜合實(shí)力。 n 功能區(qū)域規(guī)劃：產(chǎn)業(yè)區(qū)統(tǒng)一劃分為三大區(qū)域，包括產(chǎn)業(yè)區(qū)、中心管理區(qū)和生活配套區(qū)。 大量管理資料下載 5 n 高質(zhì)量人居配套： 180 萬平方米的超大規(guī)模國際化社區(qū)《紫薇田園都市》，規(guī)模居西北地區(qū)之首，營造完美人居環(huán)境，完全滿足社區(qū)生活居住需要。另產(chǎn)業(yè)區(qū)針對一些 有市場、發(fā)展前景看好、收益較高的項目進(jìn)行直接投資，注入相應(yīng)的資金，支持企業(yè)搞好建設(shè)。 產(chǎn)品 USP 提煉： A、專案宏觀背景賣點(diǎn)： 長安科技產(chǎn)業(yè)園主要優(yōu)勢分析 ●政策優(yōu)勢 n 整體規(guī) 劃優(yōu)勢：西部大開發(fā)的劃時代戰(zhàn)略背景下，長安園作為國家級開發(fā)區(qū) ——西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的重要組成部分，將建成中國西部最具科技創(chuàng)業(yè)潛力的產(chǎn)業(yè)基地；西安市政府的重點(diǎn)項目支持政策以及西安市的南移亦將使產(chǎn)業(yè)園受益非淺。 ●傳統(tǒng)寫字樓的缺點(diǎn)： ，公共交通不好，影響工作效率； b、辦公室不自然通風(fēng)，自然采光差，造成資源浪費(fèi)，不利于身體健康； c、有效層高低，造成空間狹小擁擠的感覺； d、員工沒有休息間或休息間條件差； e、停車位秩序差； d、辦公區(qū)附近很少有令人賞心悅目的景觀； f、工作空間死板、缺乏活力，缺少人與自然的對話、缺少人性化、缺少人本關(guān)懷，直 接影響工作者的熱情、遏止人的創(chuàng)造欲望和創(chuàng)新精神。 大量管理資料下載 3 二、項目分析 產(chǎn)品分析 A、產(chǎn)品類型： 產(chǎn)業(yè)別墅是一種升級型且具有填補(bǔ)市場空白功能的產(chǎn)品，其建筑形態(tài)是別墅，而實(shí)用功能是商務(wù)辦公。此區(qū)的寫字樓最大特點(diǎn)是各種商業(yè)配套成熟而豐富，但商務(wù)辦公配套及相關(guān)支撐行業(yè)缺乏，平均價格在 6000 元 /?，市場銷售情況不好。市場銷售較好。 ●南二環(huán)寫字樓多為新建項目。 B
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