別墅營(yíng)銷策劃案例(doc13)-管理案例(參考版)
2024-08-22 19:58本頁(yè)面
【正文】 新人文國(guó)際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn) OFFICE 由三大考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)： “生態(tài)化標(biāo)準(zhǔn) ”、 “智能化標(biāo)準(zhǔn) ”、 “人性化標(biāo)準(zhǔn) ”構(gòu)成。做為開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商在軟性服務(wù)方面要作好充分的準(zhǔn)備，以配合專案的硬件形態(tài)和支撐產(chǎn)品的市場(chǎng)定位及高附加值。 ●新型物業(yè)項(xiàng)目的成功，作為開(kāi)發(fā)商需要在項(xiàng)目的整體運(yùn)營(yíng)觀念上的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，從傳統(tǒng)的物業(yè)管理職能深化成為入駐園區(qū)企業(yè)的事業(yè)伙伴，以多角度提升物業(yè)附加值、提高 CS(客戶滿意度 )的觀念出發(fā)，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)別墅。 ●稅收政策： 入駐產(chǎn)業(yè)別墅的企業(yè)可享受園區(qū)對(duì)外商投資企業(yè)之稅收減免優(yōu)惠政策，還可享受國(guó)家鼓勵(lì)外商投資中國(guó)西部地區(qū)的所得稅延長(zhǎng)三年減按 15%的稅率征收及擴(kuò)大投資領(lǐng)域和降低控股比例的有關(guān)政策規(guī)定。 管理創(chuàng)新 A、政策創(chuàng)新 ●一站通關(guān)： 園區(qū)為入駐產(chǎn)業(yè)別墅企業(yè)的出口業(yè)務(wù)提供協(xié)助辦理海關(guān)手續(xù)，設(shè)立產(chǎn)品出口快速通道，使企業(yè)有效掌控國(guó)際商機(jī)，真正實(shí)現(xiàn)無(wú)壁壘貿(mào)易交流。 ●產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)痉叮? 長(zhǎng)安園提供金融服務(wù)、政策支持，以及園區(qū)內(nèi)物流、住宅、商業(yè)、辦公、文化休閑等全方面的配套，園內(nèi)園外形成良性互動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)，而產(chǎn)業(yè)別墅是產(chǎn)業(yè)鏈上極具特色的一環(huán)。同時(shí) 全國(guó)首創(chuàng)的新人文國(guó)際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)辦公模式體現(xiàn)了入駐企業(yè)卓然不群的品牌形象。同時(shí)拍賣會(huì)亦可落定部分客戶。 ●階段性主題營(yíng)銷模式： 消費(fèi)型地產(chǎn)常見(jiàn)的銷售方式明顯不適合本案，當(dāng)以波浪式營(yíng)銷事件和主題活動(dòng)貫穿全案，形成三大熱銷階段的核心舉措。以高科技感、高時(shí)代感的氛圍給予每一個(gè)到訪者巨大的感官?zèng)_擊。 ●泛 CLUB 營(yíng)銷模式： 除形成本案自有會(huì)所會(huì)員企業(yè)之間的口碑傳播的巨大力量外，同時(shí)針對(duì)性利用俱樂(lè)部的高端客戶集群性，對(duì)諸如高爾夫俱樂(lè)部、網(wǎng)球俱樂(lè)部、高級(jí)商業(yè)俱樂(lè)部等目標(biāo)重點(diǎn)推廣。 C、五大營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新 大量管理資料下載 11 如下圖所示：五大營(yíng)銷利器為核心戰(zhàn)術(shù)，輔以長(zhǎng)久以來(lái)形成的系統(tǒng)銷售技巧，銷售力量抓住每次契機(jī)一錘定音。 B、本案的銷售創(chuàng)新戰(zhàn)術(shù)充分結(jié)合了動(dòng)力型地產(chǎn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)消化這一核心戰(zhàn)略。 銷售創(chuàng)新戰(zhàn)術(shù) A、營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新 ●借勢(shì)營(yíng)銷：借西部大開(kāi)發(fā)，國(guó)家對(duì)西部重點(diǎn)城市的政策扶持之勢(shì)，借西安市城市經(jīng)營(yíng)對(duì)長(zhǎng)安產(chǎn)業(yè)園整體 推動(dòng)之勢(shì)，實(shí)現(xiàn)本案的借勢(shì)而上，有勢(shì)可依。在西安本地傳媒投放的基礎(chǔ)上輔以全國(guó)性媒介的高空轟炸，迅速深化市場(chǎng)對(duì)本案的認(rèn)知。 媒介組合策略及預(yù)算分配圖 如下圖所示：在整體傳播費(fèi)用中，以廣告攻勢(shì)為主體，有機(jī)配合事件公關(guān)和促銷攻勢(shì)。 大量管理資料下載 9 二、傳播推廣策略 整合傳播策略 如下圖所示：在整合模式上的分眾傳播方法使得每一分營(yíng)銷費(fèi)用都用到實(shí)處，起到實(shí)效。起點(diǎn)即為項(xiàng)目均價(jià)，利用強(qiáng)有力的市場(chǎng)推廣和項(xiàng)目本體逐步浮出水面帶來(lái)的強(qiáng)大沖擊穩(wěn)步提升價(jià)格。 價(jià)格策略： A、價(jià)格控制： 本案價(jià)格策略從一側(cè)面充分顯示了產(chǎn)品的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，高品質(zhì)商用新產(chǎn)品并未因追求超高利潤(rùn)而選擇超高價(jià)位，而是結(jié)合市場(chǎng)需求設(shè)定中高價(jià)位；緩釋全新業(yè)態(tài)上市時(shí)的概念認(rèn)知難度。 ●圍繞動(dòng)力型地產(chǎn)的特質(zhì)：產(chǎn)業(yè)別墅與普通消費(fèi)型地產(chǎn)在產(chǎn)品形態(tài)與目標(biāo)客戶選擇上都有很大區(qū)別，需要利用非常規(guī)的重量級(jí)營(yíng)銷手段來(lái)實(shí)現(xiàn)核心戰(zhàn)略： 動(dòng)力型地產(chǎn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)消化。 B、案名建議： 大量管理資料下載 8 壹號(hào)公 園、企業(yè)商務(wù)御花園、企業(yè)公園別墅、壹號(hào)官邸 第二章?tīng)I(yíng)銷推廣策略 一、核心營(yíng)銷戰(zhàn)略 動(dòng)力型地產(chǎn)解碼： A、專案成功關(guān)鍵： ●動(dòng)力型
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