別墅營(yíng)銷策劃案例(doc13)-管理案例-wenkub.com
2025-08-04 19:58 本頁(yè)面
【正文】 二、產(chǎn)品力提升 基本配置 (略 )新人文國(guó)際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn) OFFICE 通過產(chǎn)品 力的提升，使產(chǎn)業(yè)別墅進(jìn)一步成為國(guó)內(nèi)首推 “新人文國(guó)際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn) ”的寫字樓產(chǎn)品。 B、觀念創(chuàng)新 ●產(chǎn)業(yè)別墅是一種新型物業(yè)，它以及它所在的長(zhǎng)安科技產(chǎn)業(yè)園的開發(fā)建設(shè)模式是中國(guó)高新科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)、動(dòng)力型地產(chǎn)開發(fā)模式的一大創(chuàng)新，是開發(fā)高科技園區(qū)的大膽嘗試，將成為西安市及 全國(guó)城市 “城市經(jīng)營(yíng) ”的有益示范。 ●綜合效益示范： 產(chǎn)業(yè)別墅不僅為企 業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，亦體現(xiàn)社會(huì)效益與邊際效益協(xié)調(diào)關(guān)系的示范，并作為動(dòng)力型地產(chǎn)的代表性作品創(chuàng)造綜合效益的示范。 第三章項(xiàng)目提升建議 一、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)建議： 《長(zhǎng)安園示范產(chǎn)業(yè)區(qū) ——產(chǎn)業(yè)別墅》示范重點(diǎn) ●形象示范： 大量管理資料下載 12 產(chǎn)業(yè)別墅位于長(zhǎng)安科技產(chǎn)業(yè)園入口處，兩面臨園區(qū)主干道，一面臨時(shí)代廣場(chǎng)，是長(zhǎng)安園的主要形象工程。銷售人員將扮演講解員的角色，系統(tǒng)的指導(dǎo)客戶如何最大程度的享用本案帶來(lái)的全新商務(wù) 體驗(yàn)與物業(yè)附加值。 ●ONE TO ONE 直銷 營(yíng)銷模式： 揚(yáng)棄傳統(tǒng)銷售代表形式，由高素質(zhì)經(jīng)理級(jí)人員專項(xiàng)負(fù)責(zé)意向中客戶，專人服務(wù)，深度溝通。 ●互動(dòng)營(yíng)銷：充分利用紫薇城市花園、已入駐長(zhǎng)安園各企業(yè)和產(chǎn)業(yè)別墅的品牌鏈接，實(shí)現(xiàn)園區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、行政辦公區(qū)的互動(dòng)、多贏。在主體的廣告攻勢(shì)環(huán)節(jié)，采取內(nèi)外結(jié)合、環(huán)環(huán)相扣的戰(zhàn)術(shù)。 ●計(jì)劃通過銷售杠桿的運(yùn)用，最大限度促進(jìn)銷售并 最終實(shí)現(xiàn)平均 15%25%的超價(jià)收入。 B、動(dòng)力型地產(chǎn)互動(dòng)流程： 如下圖所示：動(dòng)力型地產(chǎn)之精髓是由三 大創(chuàng)新帶來(lái)三大收益的一個(gè)良性互動(dòng)過程，由這一過程最終形成推動(dòng)城市發(fā)展的巨大力量。 案名建議： A、案名剖析： 產(chǎn)業(yè)別墅是一個(gè)優(yōu)越而人性化的辦公環(huán)境，案名要能體現(xiàn)出： 生態(tài)化、園林式； 全新的、高檔次的商務(wù)模式； 空前的、具有第一性的。同時(shí)，這類企業(yè)家投 資謹(jǐn)慎，對(duì)物業(yè)的性價(jià)比及升值潛力判斷有較豐富的經(jīng)驗(yàn)。 ●項(xiàng)目經(jīng)管高度不夠。 ●項(xiàng)目形態(tài)新穎，市場(chǎng)認(rèn)知度低。 ●作為長(zhǎng)安園的示范部分，可借助長(zhǎng)安園和高新開發(fā)區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)推廣。 項(xiàng)目 SWOT 分析 A、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)： ●國(guó)內(nèi)領(lǐng)先商務(wù)物業(yè)模式，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白。 n 品牌經(jīng)營(yíng)：品牌是產(chǎn)品對(duì)于各類型客戶最直觀和具有吸引力的整體感受。園區(qū)統(tǒng)一劃分為三大區(qū)域，包括產(chǎn)業(yè)區(qū)、中心管理區(qū)和生活配套區(qū)。產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)除依據(jù)不同產(chǎn)業(yè)類型劃分相應(yīng)的園區(qū)外，還規(guī)劃建設(shè)有住宅、賓館、公寓、管理中心、商貿(mào)中心、會(huì)展中心、圖書中心、藝術(shù)中心及大學(xué)、國(guó)際中學(xué)、 “雙語(yǔ)制 ”小學(xué)、幼兒園等設(shè)施，滿足入?yún)^(qū)企業(yè)全方位的功能需求。 ●服務(wù)及配套優(yōu)勢(shì) n“一站通 ”辦公：產(chǎn)業(yè)區(qū)將對(duì)入?yún)^(qū)企業(yè)的審批、注冊(cè)、登記、立項(xiàng)等一系列手續(xù)實(shí)行 “一站式 ”辦公流程，以簡(jiǎn)化企業(yè)入?yún)^(qū)程序、提高辦事效率，為企業(yè)尤其是外來(lái)企業(yè)提供最大的便利。 ●產(chǎn)業(yè)別墅有別于傳統(tǒng)寫字樓的優(yōu)點(diǎn)： a、優(yōu)秀的園區(qū)生態(tài)氛圍； b、建筑風(fēng)格獨(dú)具個(gè)性； 大量管理資料下載 4 c、有良好的自然通風(fēng)和光照，有自由、富有變化的、靈活個(gè)性的生活空間； d、更完善的商務(wù)辦公硬件配套和軟件配套； e、更舒適高檔的休閑會(huì)談場(chǎng)所； f、體現(xiàn)的是一種非常尊貴與人性化的高級(jí)辦公狀態(tài)，能更大程度的激發(fā)人的創(chuàng)新精神和創(chuàng)造欲望。 ●目前西安市的高檔寫字樓普遍追求科技化、商務(wù)氛圍，但對(duì)于辦公環(huán)境的人性化、生態(tài)化始終沒有突破。市場(chǎng)分為 “商住
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