營銷軟文操作方法(doc13)-銷售管理-文庫吧
2025-07-10 08:09 本頁面
【正文】 ！沒有條件創(chuàng)造條件也得搞定！ 第二，文章撰寫要求無商業(yè)氣息，嚴禁自賣自夸式的口吻，盡量回避易讓消費者 認為文章是廣告的一切名詞、圖片和形式，如果不是特別需要，不要留下聯(lián)系方式。你覺得有點可惜？是可惜，但是必須這樣！軟文不是廣告，它要改變的是消費者的觀念、認識，如果是營銷方面的信息，完全可以在更具沖擊力的廣告中體現(xiàn)。 正面報道 此類軟文屬中等境界。雖然這種形式的新聞報道常常引起新聞界一些有識之士的反感和批評，但是不可否認，這已經(jīng)成為一個普遍現(xiàn)象了。它們常常出現(xiàn)在報紙的正文版面，特點是文章篇幅不大，屬于新聞報道式的。當然，其內(nèi)容是以媒體的視角來報道企業(yè)，在字里行間或含蓄或直白地把企業(yè)贊揚一番。這 類軟文的實質(zhì)是企業(yè)花錢購買媒體“公正的態(tài)度”，從而為企業(yè)進行 “客觀”的宣傳。因為它們是新聞形式，大多數(shù)讀者都看，所以這種軟文還是有些閱讀率的。不過，隨著“有償新聞”的泛濫，讀者的眼睛也越來越亮，對于一些明顯帶有傾向性的報道，他們也是心知肚明，這遲早要影響到文章的閱讀率。 此類軟文需要注意的是：一要防止編輯、記者將報道寫得 中國最大的管理資源中心 第 4 頁 共 12 頁 過于平淡，甚至有些負面味道（后者可能是公關(guān)未做好）；二要防止他們不負責任，把企業(yè)給的宣傳資料不加改動就照發(fā)，要把稿件的調(diào)子定在不是明顯吹噓的感覺上。 你覺得 別人應該“拿人錢財替人消災”，一切都給你做好？非也非也。他們到時候都很忙，沒有心思逐字逐句符合你的意思，況且這種稿件對他們來說簡直和垃圾沒什么兩樣，很多稿子給你寫出來都不愿署真名，在生活壓力和生命尊嚴之間，他們也時不時會加以權(quán)衡的。切記切記。 “三贏”做法 軟文的最高境界是：不管你怎么看都很難確定它是不是軟文。它是“三贏”的，即讀者、媒體、企業(yè)三方都獲益。這類軟文說起來較為復雜，從某種意義上說，這種軟文已經(jīng)不是普通意義上的“軟文”了，而是媒體自發(fā)地發(fā)表出的代表其“公正性”的文字。它一 般分為兩類，一類是企業(yè)無需付費，文章中的內(nèi)容是企業(yè)提供的非常有價值的東西。另一類則是媒體付費采寫的關(guān)于某企業(yè)正面或中性的報道。總的來說，這種軟文的特點是：媒體產(chǎn)出了有價值的文章，讀者獲得了有益的信息，企業(yè)經(jīng)媒體報道提升了知名度和美譽度。這種“三贏”的結(jié)果應當是所有軟文操作人員夢寐以求的。 中國最大的管理資源中心 第 5 頁 共 12 頁 三種境界的軟文一經(jīng)列出，高下立判。但是，怎樣達到“三贏”的境界呢？這里有一個經(jīng)驗與悟性的問題。 經(jīng)驗，就是要對媒體的運作了如指掌。因為軟文這種傳播載體是企業(yè)與媒體互動的結(jié)果，所以要創(chuàng)作出好的軟文，就要 求具體操作人員必須充分了解媒體的運作特點，要對新聞傳播規(guī)律有一定的理解，并對新聞事件有很強的意識。 悟性，則全在你用心不用心，能否如癡如醉地去鉆研，達到忘我境地。
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