營(yíng)銷(xiāo)軟文操作方法(doc13)-銷(xiāo)售管理-wenkub
2022-08-24 08:09:53 本頁(yè)面
【正文】 它的特點(diǎn)是：一般都在報(bào)紙的廣告專(zhuān)版，很少有圖片，有的還加了邊框，其內(nèi)容從頭至尾都是王婆賣(mài)瓜似的吹噓企業(yè)，諸如產(chǎn)品技術(shù)如何高、功能如何強(qiáng)等等；標(biāo)題大都缺乏創(chuàng)意，地址、聯(lián)系人、電話(huà)都明顯地標(biāo)注在文后，像是生怕別人聯(lián)系不到似的。境界高的軟文可以在輕易之間以無(wú)形勝有形，讓你在不知不覺(jué)中接受企業(yè)想傳播的信息，而境界差的軟文要么被讀者一眼洞穿其真面目，要么就被干脆當(dāng)作垃圾廣告一樣，看也不看一眼。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 1 頁(yè) 共 12 頁(yè) 營(yíng)銷(xiāo)軟文操作方法 軟文三境界 俗話(huà)說(shuō)，各行都有各行的道。 為了避免企業(yè)白白浪費(fèi)廣告公關(guān)費(fèi)用，或者花了錢(qián)、請(qǐng)別人吃了飯還要被別人看不起，遭人唾棄，我們這些做宣傳的就不得不“忍辱負(fù)重”、潛心鉆研軟文操作的境界。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 2 頁(yè) 共 12 頁(yè) 這類(lèi)軟文幾乎全是付費(fèi)的，因?yàn)閷?duì)于報(bào)紙來(lái)講，這些版面是當(dāng)作廣告版面銷(xiāo)售的。 很顯然，這類(lèi)軟文是境界最差的。軟文完全以文字表現(xiàn)，它通過(guò)讀者逐字閱讀來(lái)傳遞內(nèi)容，所以，軟文有沒(méi)有效果，首先是看它能不能吸引讀者的閱讀興趣。 具體來(lái)說(shuō)，要堅(jiān)持兩點(diǎn)原則： 第一，一定不能放在廣告版，文章周?chē)詈萌钦?，最好是與企業(yè)所處行業(yè)有關(guān)的專(zhuān)刊、專(zhuān)版、專(zhuān)欄。 正面報(bào)道 此類(lèi)軟文屬中等境界。這 類(lèi)軟文的實(shí)質(zhì)是企業(yè)花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)媒體“公正的態(tài)度”，從而為企業(yè)進(jìn)行 “客觀”的宣傳。 你覺(jué)得 別人應(yīng)該“拿人錢(qián)財(cái)替人消災(zāi)”，一切都給你做好？非也非也。它是“三贏”的，即讀者、媒體、企業(yè)三方都獲益。總的來(lái)說(shuō)，這種軟文的特點(diǎn)是：媒體產(chǎn)出了有價(jià)值的文章，讀者獲得了有益的信息，企業(yè)經(jīng)媒體報(bào)道提升了知名度和美譽(yù)度。 經(jīng)驗(yàn)，就是要對(duì)媒體的運(yùn)作了如指掌。在后面我會(huì)說(shuō)到我們常用的一些思路和方法，誰(shuí)說(shuō)成功沒(méi)有捷徑呢？ 挖掘新聞點(diǎn) 尋找宣傳亮點(diǎn)是許多企業(yè)頗為頭疼的事情，其實(shí)這里面有許多技巧，掌握了它們，你就再也不會(huì)發(fā)愁軟文沒(méi)的寫(xiě)了。從媒體的視角來(lái)看，這里邊充滿(mǎn)著有價(jià)值的東西。社會(huì)的進(jìn)步主要是通過(guò)產(chǎn)品來(lái)讓人們感知的。采用納米技術(shù)的家電產(chǎn)品為什么能引起媒體的廣泛關(guān)注？就是因?yàn)檫@種技術(shù)是劃時(shí)代的，這種產(chǎn)品以前沒(méi)有。在領(lǐng)軍人物身上做文章，就避免了“企業(yè)沒(méi)有人格”這個(gè)特點(diǎn)，把重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了活生生的人的身上。這些人也許對(duì)腦白金并不感興趣，但是通過(guò)對(duì)史玉柱的關(guān)注，他們也就會(huì)關(guān)注腦白金，關(guān)注上海健特。 有的企業(yè)處在比較受人矚目的行業(yè) 里，由于媒體對(duì)該行業(yè)的關(guān)注，因而這些企業(yè)也免不了被加以報(bào)道。這是因?yàn)樵诩夹g(shù)行業(yè)里，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)變化速度快，一些企業(yè)本身就是“行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”制訂的參與
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