營銷軟文操作方法(doc13)-銷售管理-wenkub.com
2024-08-09 08:09 本頁面
【正文】 不同報刊有自己的背景和特色，而不同版面內(nèi)容側(cè)重點不同，這樣，最終軟文的風格也一定不同。 那么，究竟什么時候運用這些模塊，怎樣排列組合呢？有兩點需要注意： 一是要把握時機。這方面做得好的有，海爾張瑞敏“砸冰箱”、長虹倪 潤峰要求干部必看《紅樓夢》等故事。 重點人物。 企業(yè)規(guī)劃。但無論哪一種，介紹詞都突出了產(chǎn)品的特性，并統(tǒng)一口徑。 企業(yè)規(guī)模。 中國最大的管理資源中心 第 10 頁 共 12 頁 有的企業(yè)有標準件，但僅僅是幾篇介紹公司和產(chǎn)品的文章，由于在各種報刊上都用，結(jié)果讓人看都看煩了。建立軟文的標準件是一個聰明的辦法。 一些成功企業(yè)的 經(jīng)營管理方法逐漸被人們所關注，因而很多媒體開始專門報道這類話題。 有特點、有影響力的活動大都會引起媒體的關注和報道。在微波爐行業(yè)里，格蘭士是處于壟斷地位的，它可以達到行業(yè)同類產(chǎn)品的最低價，但是原來從未涉及此行業(yè)的美的公司突然進入這個行業(yè)，并且把價格定得比格蘭士還低，這立刻成為一 個新聞。這樣，在媒體報道方面，這個企業(yè)經(jīng)常能夠占據(jù)比較主動的位置。 這樣的例子在技術行業(yè)尤為多見。 行業(yè)地位。例如，史玉柱重出江湖引起媒體廣泛的關注，他本人也成了不少人的偶像。 每個企業(yè)的領軍人物都有特點，不論是他的性格、業(yè)績，還是經(jīng)歷，都有可能引人注目，這些就是亮點、新聞點。原因就是這種產(chǎn)品意味著社會的進步，媒體的特點決定了它們必將關注此事。為什么？因為：產(chǎn)品是推動 社會進步的物質(zhì)基礎。 其實，在這個時代，越來越多的人成為企業(yè)人，因而，也就有越來越多的人關注企業(yè)的人、事、物。 當然，這并不是說沒有方法、技巧可循。但是，怎樣達到“三贏”的境界呢？這里有一個經(jīng)驗與悟性的問題。另一類則是媒體付費采寫的關于某企業(yè)正面或中性的報道。 “三贏”做法 軟文的最高境界是：不管你怎么看都很難確定它是不是軟文。 此類軟文需要注意的是：一要防止編輯、記者將報道寫得 中國最大的管理資源中心 第 4 頁 共 12 頁 過于平淡，甚至有些負面味道（后者可能是公關未做好）；二要防止他們不負責任，把企業(yè)給的宣傳資料不加改動就照發(fā)，要把稿件的調(diào)子定在不是明顯吹噓的感覺上。當然，其內(nèi)容是以媒體的視角來報道企業(yè)，在字里行間或含蓄或直白地把企業(yè)贊揚一番。你覺得有點可惜？是可惜，但是必須這樣！軟文不是廣告，它要改變的是消費者的觀念、認識，如果是營銷方面的信息，完全可以在更具沖擊力的廣告中體現(xiàn)。因此，軟文的制作必須充分注意到這些差異，要揚長避短，決不能將軟文用操作廣告的方式來處理。 那么，如何進行改進呢？ 首先要在觀念上搞清楚軟文與平面廣告的不同。企業(yè)為這種軟文花了大量的廣告費用，卻得不到良好的效果，實在是可惜。
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