營(yíng)銷(xiāo)軟文操作方法(doc13)-銷(xiāo)售管理-wenkub.com
2024-08-09 08:09 本頁(yè)面
【正文】 不同報(bào)刊有自己的背景和特色，而不同版面內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)不同，這樣，最終軟文的風(fēng)格也一定不同。 那么，究竟什么時(shí)候運(yùn)用這些模塊，怎樣排列組合呢？有兩點(diǎn)需要注意： 一是要把握時(shí)機(jī)。這方面做得好的有，海爾張瑞敏“砸冰箱”、長(zhǎng)虹倪 潤(rùn)峰要求干部必看《紅樓夢(mèng)》等故事。 重點(diǎn)人物。 企業(yè)規(guī)劃。但無(wú)論哪一種，介紹詞都突出了產(chǎn)品的特性，并統(tǒng)一口徑。 企業(yè)規(guī)模。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 10 頁(yè) 共 12 頁(yè) 有的企業(yè)有標(biāo)準(zhǔn)件，但僅僅是幾篇介紹公司和產(chǎn)品的文章，由于在各種報(bào)刊上都用，結(jié)果讓人看都看煩了。建立軟文的標(biāo)準(zhǔn)件是一個(gè)聰明的辦法。 一些成功企業(yè)的 經(jīng)營(yíng)管理方法逐漸被人們所關(guān)注，因而很多媒體開(kāi)始專門(mén)報(bào)道這類(lèi)話題。 有特點(diǎn)、有影響力的活動(dòng)大都會(huì)引起媒體的關(guān)注和報(bào)道。在微波爐行業(yè)里，格蘭士是處于壟斷地位的，它可以達(dá)到行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品的最低價(jià)，但是原來(lái)從未涉及此行業(yè)的美的公司突然進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，并且把價(jià)格定得比格蘭士還低，這立刻成為一 個(gè)新聞。這樣，在媒體報(bào)道方面，這個(gè)企業(yè)經(jīng)常能夠占據(jù)比較主動(dòng)的位置。 這樣的例子在技術(shù)行業(yè)尤為多見(jiàn)。 行業(yè)地位。例如，史玉柱重出江湖引起媒體廣泛的關(guān)注，他本人也成了不少人的偶像。 每個(gè)企業(yè)的領(lǐng)軍人物都有特點(diǎn)，不論是他的性格、業(yè)績(jī)，還是經(jīng)歷，都有可能引人注目，這些就是亮點(diǎn)、新聞點(diǎn)。原因就是這種產(chǎn)品意味著社會(huì)的進(jìn)步，媒體的特點(diǎn)決定了它們必將關(guān)注此事。為什么？因?yàn)椋寒a(chǎn)品是推動(dòng) 社會(huì)進(jìn)步的物質(zhì)基礎(chǔ)。 其實(shí)，在這個(gè)時(shí)代，越來(lái)越多的人成為企業(yè)人，因而，也就有越來(lái)越多的人關(guān)注企業(yè)的人、事、物。 當(dāng)然，這并不是說(shuō)沒(méi)有方法、技巧可循。但是，怎樣達(dá)到“三贏”的境界呢？這里有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)與悟性的問(wèn)題。另一類(lèi)則是媒體付費(fèi)采寫(xiě)的關(guān)于某企業(yè)正面或中性的報(bào)道。 “三贏”做法 軟文的最高境界是：不管你怎么看都很難確定它是不是軟文。 此類(lèi)軟文需要注意的是：一要防止編輯、記者將報(bào)道寫(xiě)得 中國(guó)最大的管理資源中心 第 4 頁(yè) 共 12 頁(yè) 過(guò)于平淡，甚至有些負(fù)面味道（后者可能是公關(guān)未做好）；二要防止他們不負(fù)責(zé)任，把企業(yè)給的宣傳資料不加改動(dòng)就照發(fā)，要把稿件的調(diào)子定在不是明顯吹噓的感覺(jué)上。當(dāng)然，其內(nèi)容是以媒體的視角來(lái)報(bào)道企業(yè)，在字里行間或含蓄或直白地把企業(yè)贊揚(yáng)一番。你覺(jué)得有點(diǎn)可惜？是可惜，但是必須這樣！軟文不是廣告，它要改變的是消費(fèi)者的觀念、認(rèn)識(shí)，如果是營(yíng)銷(xiāo)方面的信息，完全可以在更具沖擊力的廣告中體現(xiàn)。因此，軟文的制作必須充分注意到這些差異，要揚(yáng)長(zhǎng)避短，決不能將軟文用操作廣告的方式來(lái)處理。 那么，如何進(jìn)行改進(jìn)呢？ 首先要在觀念上搞清楚軟文與平面廣告的不同。企業(yè)為這種軟文花了大量的廣告費(fèi)用，卻得不到良好的效果，實(shí)在是可惜。
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