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營銷軟文操作方法(doc13)-銷售管理(留存版)

2024-10-12 08:09上一頁面

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【正文】 “三贏”做法 軟文的最高境界是:不管你怎么看都很難確定它是不是軟文。 其實,在這個時代,越來越多的人成為企業(yè)人,因而,也就有越來越多的人關注企業(yè)的人、事、物。例如,史玉柱重出江湖引起媒體廣泛的關注,他本人也成了不少人的偶像。在微波爐行業(yè)里,格蘭士是處于壟斷地位的,它可以達到行業(yè)同類產品的最低價,但是原來從未涉及此行業(yè)的美的公司突然進入這個行業(yè),并且把價格定得比格蘭士還低,這立刻成為一 個新聞。 中國最大的管理資源中心 第 10 頁 共 12 頁 有的企業(yè)有標準件,但僅僅是幾篇介紹公司和產品的文章,由于在各種報刊上都用,結果讓人看都看煩了。 重點人物。不同報刊有自己的背景和特色,而不同版面內容側重點不同,這樣,最終軟文的風格也一定不同。 企業(yè)規(guī)劃。建立軟文的標準件是一個聰明的辦法。這樣,在媒體報道方面,這個企業(yè)經常能夠占據比較主動的位置。 每個企業(yè)的領軍人物都有特點,不論是他的性格、業(yè)績,還是經歷,都有可能引人注目,這些就是亮點、新聞點。 當然,這并不是說沒有方法、技巧可循。 此類軟文需要注意的是:一要防止編輯、記者將報道寫得 中國最大的管理資源中心 第 4 頁 共 12 頁 過于平淡,甚至有些負面味道(后者可能是公關未做好);二要防止他們不負責任,把企業(yè)給的宣傳資料不加改動就照發(fā),要把稿件的調子定在不是明顯吹噓的感覺上。 那么,如何進行改進呢? 首先要在觀念上搞清楚軟文與平面廣告的不同。 中國最大的管理資源中心 第 1 頁 共 12 頁 營銷軟文操作方法 軟文三境界 俗話說,各行都有各行的道。軟文完全以文字表現,它通過讀者逐字閱讀來傳遞內容,所以,軟文有沒有效果,首先是看它能不能吸引讀者的閱讀興趣。 你覺得 別人應該“拿人錢財替人消災”,一切都給你做好?非也非也。在后面我會說到我們常用的一些思路和方法,誰說成功沒有捷徑呢? 挖掘新聞點 尋找宣傳亮點是許多企業(yè)頗為頭疼的事情,其實這里面有許多技巧,掌握了它們,你就再也不會發(fā)愁軟文沒的寫了。在領軍人物身上做文章,就避免了“企業(yè)沒有人格”這個特點,把重點轉向了活生生的人的身上。 事件。 軟文的標準件就是把企業(yè)給外界說的話統(tǒng)一起來,避免重復性的工作,也避免了企業(yè)對外口徑不一致的現象。包括公司制定的一段時間內的目標、戰(zhàn)略發(fā)
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