保險增員面談與新人輔導(dǎo)培訓(xùn)課件(已修改)
2025-05-30 02:09 本頁面
【正文】 保險增員面談與新人輔導(dǎo)培訓(xùn)課件 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 如何做好增員？ 增員面談的重要性 ?通過面談使準(zhǔn)增員對象更新思想，啟動從業(yè)意愿，激發(fā)成功欲望，增強自信心，能夠參加面試 /創(chuàng)業(yè)說明會。 ?通過面談可了解被增員對象是否適合從事保險營銷行業(yè)， ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 面談的目的 ?讓被增員人對壽險營銷有一個重新的認(rèn)識和理解！幫助他建立一個與過去完全不一樣的對保險的認(rèn)識和理解！ ?了解 選擇（雙向） ?溝通與促成 讓優(yōu)秀、符合標(biāo)準(zhǔn)的人下決心從事保險這個行業(yè) 吸引 面談四步法 ?面談的第一步：行業(yè)前景 ?面談的第二步：公司概況 ?面談的第三步：工作說明 ?面談的第四步：個人奮斗 ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 面談的第一步：行業(yè)前景 ?不斷展現(xiàn)壽險行業(yè)美好的未來 國家政策、市場前景、現(xiàn)實生活 面談的第二步：公司概況 ?中國人壽是一家什么性質(zhì)的公司？ ?中國人壽在世界的地位？ ?中國人壽在老百姓中的口碑？ ?保險公司招聘的不只是業(yè)務(wù)員，他有三條線：主管、內(nèi)勤和組訓(xùn)講師 ?三條線不是我給你封的，你適合做什么，一般三個月之后你自我定位 ?保險公司不直接招主管，因為不懂業(yè)務(wù)，你無法當(dāng)主管。保險公司讓你來了先從一線做起，不是欺騙是規(guī)律。 ?我們?nèi)齻€月后見分曉，你適合什么，我肯定會給你機會。 面談第三步：工作說明 ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 一、有形收入 錢、車子、房子、妻子、孩子、旅游、福利等 二、無形收入 心態(tài)、能力、見識、知識、個人價值、社會地位 人脈關(guān)系等 面談第四步：個人奮斗 ?毛主席是怎么增員的：建立新
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