保險(xiǎn)增員面談與新人輔導(dǎo)培訓(xùn)課件(已修改)
2025-05-30 02:09 本頁(yè)面
【正文】 保險(xiǎn)增員面談與新人輔導(dǎo)培訓(xùn)課件 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 如何做好增員？ 增員面談的重要性 ?通過(guò)面談使準(zhǔn)增員對(duì)象更新思想，啟動(dòng)從業(yè)意愿，激發(fā)成功欲望，增強(qiáng)自信心，能夠參加面試 /創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)。 ?通過(guò)面談可了解被增員對(duì)象是否適合從事保險(xiǎn)營(yíng)銷行業(yè)， ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 面談的目的 ?讓被增員人對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷有一個(gè)重新的認(rèn)識(shí)和理解！幫助他建立一個(gè)與過(guò)去完全不一樣的對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)和理解！ ?了解 選擇（雙向） ?溝通與促成 讓優(yōu)秀、符合標(biāo)準(zhǔn)的人下決心從事保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè) 吸引 面談四步法 ?面談的第一步：行業(yè)前景 ?面談的第二步：公司概況 ?面談的第三步：工作說(shuō)明 ?面談的第四步：個(gè)人奮斗 ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 面談的第一步：行業(yè)前景 ?不斷展現(xiàn)壽險(xiǎn)行業(yè)美好的未來(lái) 國(guó)家政策、市場(chǎng)前景、現(xiàn)實(shí)生活 面談的第二步：公司概況 ?中國(guó)人壽是一家什么性質(zhì)的公司？ ?中國(guó)人壽在世界的地位？ ?中國(guó)人壽在老百姓中的口碑？ ?保險(xiǎn)公司招聘的不只是業(yè)務(wù)員，他有三條線：主管、內(nèi)勤和組訓(xùn)講師 ?三條線不是我給你封的，你適合做什么，一般三個(gè)月之后你自我定位 ?保險(xiǎn)公司不直接招主管，因?yàn)椴欢畼I(yè)務(wù)，你無(wú)法當(dāng)主管。保險(xiǎn)公司讓你來(lái)了先從一線做起，不是欺騙是規(guī)律。 ?我們?nèi)齻€(gè)月后見(jiàn)分曉，你適合什么，我肯定會(huì)給你機(jī)會(huì)。 面談第三步：工作說(shuō)明 ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 一、有形收入 錢(qián)、車子、房子、妻子、孩子、旅游、福利等 二、無(wú)形收入 心態(tài)、能力、見(jiàn)識(shí)、知識(shí)、個(gè)人價(jià)值、社會(huì)地位 人脈關(guān)系等 面談第四步：個(gè)人奮斗 ?毛主席是怎么增員的：建立新
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