新華保險主任晉升培訓增員與選擇課程課件(45頁)-新華保險(已修改)
2025-08-23 20:25 本頁面
【正文】 培訓部 增員與選擇 主任晉升培訓 —— 培訓部 講師自我介紹 培訓部 一、增員與選擇的意義 二、增員的流程 課程大綱 培訓部 一、增員與選擇的意義 準主任增員的目的是什么？ —— 當主任 培訓部 —— 成為壽險營銷的管理者 獲得管理收入 主任的管理收入的來源于什么？ 當主任的目的是什么？ —— 小組業(yè)績 培訓部 小組業(yè)績分析 小組業(yè)績 =人均產(chǎn)能 小組人數(shù) 在人均產(chǎn)能一定的情況下，小組人數(shù)決定小組業(yè)績的高低。 增員 培訓部 兩個不同人力小組主任收入的對比 （以 B版基本法為例） 組 別 人 力 人均產(chǎn)能 小組業(yè)績 責任底薪 管理津貼 主任管理收入合計 甲 組 10 1500 15000 乙 組 20 1500 30000 225 225 450 450 810 1260 假設(shè)人均產(chǎn)能相同的情況下： 培訓部 通過上表可以看出，當小組人力擴大一倍時，乙組主任的月管理收入是甲組主任的 。 培訓部 結(jié)論： 持續(xù)增員，做大團隊，是業(yè)務(wù) 主任的一項長期的基本工作。 培訓部 小組業(yè)績分析 小組業(yè)績 =人均產(chǎn)能 小組人數(shù) 增員選擇是提高人均產(chǎn)能的第一步，同時，增員選擇的效果也必然影響到其他方法的效果。 增員選擇 提高意愿 輔導(dǎo)訓練 加強管理 培訓部 選擇的好處 ? 易于啟動意愿 ? 降低輔導(dǎo)難度 ? 便于日常管理 ? 團隊氛圍良好 ? 組織持續(xù)壯大 ? 業(yè)績穩(wěn)步提升 培訓部 不做選擇的惡性循環(huán) 不加選擇 濫
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