保險增員培訓(xùn)之增員資料(已修改)
2025-01-08 22:27 本頁面
【正文】 增員理念 你是否認(rèn)真想過這些事？ 透過人壽保險的行銷 你想得到什么？ 你想成為怎樣的人？ 你想做多長的時間？ 你愿付出怎樣的代價？ 增員就是開分店 ?推銷 — 靠自己的努力，一筆一筆去掙 ?增員 — 讓別人和你一起努力，一月一月的賺 ?推銷 — 一日做，一日有，圖的是今天 ?增員 — 一日做，多日有，圖的是明天 真正的強(qiáng)者 五歲的漢克和爸爸、媽媽和哥哥一起到森林里干活，突然間下起了大雨，他們只帶了一塊雨布，爸爸把雨布給了媽媽，媽媽又給了哥哥，哥哥又給了漢克。漢克問道：“為什么爸爸給了媽媽，媽媽給了哥哥，哥哥給了我？”爸爸回答道：“因?yàn)榘职直葖寢審?qiáng)，媽媽比哥哥強(qiáng)，哥哥比你強(qiáng)，我們都要學(xué)會保護(hù)比較弱小的人”。漢克聽后，看了看，跑過去將雨披撐開來擋在了一棵風(fēng)雨中飄搖嬌弱的小花上。 真正的強(qiáng)者不一定是多么有力，或者多有錢，而是對別人多有幫助，責(zé)任可以讓我們將事做完整，愛可以讓我們將事情做好。 增員理直氣壯 ?增員有理 ?增員有利 ?增員有益 一、從公司角度： 為公司發(fā)展，業(yè)績提升； 為公司吸收和培養(yǎng)更多、更好的人 才，以提升公司形象； 為了搶占市場的廣度和深度。 二、從組織角度： 增加新鮮血液，補(bǔ)充人力的脫落； 提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績生產(chǎn)的能力； 不斷育成新主任，創(chuàng)造優(yōu)良增員、 發(fā)展的生態(tài)環(huán)境，保持組織良性運(yùn)作。 三、從個人的角度： 為了事業(yè)的永續(xù)經(jīng)營； 提升個人領(lǐng)導(dǎo)、訓(xùn)練、繳勵的能力； 提升個人對公司、社會的成功形象。 四、從基本法的角度： 最優(yōu)惠的主管津貼 最大限度鼓勵團(tuán)隊(duì)發(fā)展 在主管哪你看到什么？ 你想到什么？ 更高、更穩(wěn)的收入 更多、更好的培訓(xùn) 還有更長、更久的事業(yè) 營銷員的終生福利 拜訪對象 增員 （養(yǎng)老金） 準(zhǔn)增員名單 （醫(yī)療、門診費(fèi)） 保費(fèi)收入 （現(xiàn)金） 準(zhǔn)客戶名單 （定期存折） 不愿增員的原因 對行業(yè)沒信心； 分身乏術(shù)，擔(dān)心無力輔導(dǎo)新人； 不了解增員的技巧和過程； 不敢增員高素質(zhì)的人； 展業(yè)時間的耽誤； 擔(dān)心緣故重疊； 擔(dān)心影響個人收入； 沒有增員來源； 看不到增員利益； 走出 “ 增員的誤區(qū) ” 眼光更高一點(diǎn) 格局更大一點(diǎn) 都說泰康給我一方舞臺 我來演繹人生精彩 你的人生精彩嗎？？ 面對同樣的恩賜 ? 從前，有兩個饑餓的人得到一位長者的恩賜：一根魚竿和一簍鮮魚。其中一人要了魚竿，一人要了鮮魚，然后分道揚(yáng)鑣。得到魚的人就地搭起篝火烤魚吃，一會就把魚吃光了，不久他就餓死在空空的魚簍旁。另一人提著魚竿，忍著饑餓，一步步的往海邊走，可當(dāng)他望見藍(lán)藍(lán)的大海時，卻筋疲力盡累死了。 ? 又有兩個饑餓的人，同樣得到長者的恩賜：一根魚竿和一簍鮮魚。但他們沒有分道揚(yáng)鑣，而是商定共同尋找大海，他倆每次只煮一條魚，經(jīng)過長途跋涉，他們來到了海邊。從此，兩人開始了捕魚的生活。幾年后，他們蓋起了房子，有了自己的家庭，造了自己的漁船，過上了幸福的生活。 ? 一個人只顧眼前的利益，得到的終將是短暫的歡愉；一個人目標(biāo)高遠(yuǎn)，但也要面對現(xiàn)實(shí)的生活。只有把現(xiàn)實(shí)和理想有機(jī)的結(jié)合起來，才有可能成為成功的人。 增員的流程 增員的流程 增員來源 接觸前準(zhǔn)備 接觸面談 增員選才
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