保險(xiǎn)公司-增員課程(已修改)
2025-01-08 22:21 本頁(yè)面
【正文】 增員課程 增員標(biāo)準(zhǔn) 甄選流程 專業(yè)的話術(shù) 回歸初心 重點(diǎn)增員方法 課程的總結(jié) ?換個(gè)角度看問(wèn)題，會(huì)有不同的發(fā)現(xiàn)。 ?正面積極的心態(tài)會(huì)決定我們是否成功。 ?因?yàn)槲蚁嘈?，我才能讓屬員相信。 一份理想的工作，不外乎具備下列幾個(gè)特點(diǎn)： 合理報(bào)酬 晉升機(jī)會(huì) 個(gè)人成長(zhǎng) 產(chǎn)業(yè)前途 工作價(jià)值 您目前的工作具備以上哪項(xiàng)特點(diǎn)呢？ 壽險(xiǎn)事業(yè)與傳統(tǒng)事業(yè)的比較 壽險(xiǎn)事業(yè) 0 0 用時(shí)間買經(jīng)驗(yàn) 彈性大 親友幫助容易 有實(shí)無(wú)名、困擾少 不支薪、同一理想、同一目標(biāo) 有成功途徑可循 心態(tài)問(wèn)題（愿不愿意） 相助 0（只有放棄，沒(méi)有失?。? 可選擇、不賒帳、介紹其他客戶容易 無(wú)形（免訂貨、送貨、囤貨、退貨） 簡(jiǎn)單、容易、迅速 隨客戶成長(zhǎng)而成長(zhǎng)（可買三代） 減少社會(huì)問(wèn)題，是慈善事業(yè) 愈成功愈自由（有錢有閑） 創(chuàng)業(yè)資金 技術(shù) 經(jīng)驗(yàn) 經(jīng)營(yíng)時(shí)間 助力 合伙人 員工 經(jīng)營(yíng)條件 困難度 同行 失敗率 客戶 商品 開(kāi)分店 重復(fù)消費(fèi) 社會(huì)功能 束縛 傳統(tǒng)事業(yè) 大 多 用金錢買經(jīng)驗(yàn) 固定、比員工時(shí)間大 親友插手難 股東多、意見(jiàn)多、困擾多 勞資對(duì)立、賠錢也須發(fā)薪 從頭開(kāi)始，自我摸索 環(huán)境因素多（天時(shí)、地利、員工） 相忌 大 賒欠、退票問(wèn)題多 有形（生意好缺貨、生意不好囤貨） 難、增員投資風(fēng)險(xiǎn) 無(wú)、若有則利潤(rùn)低 少 生意愈大愈忙碌 壽險(xiǎn)事業(yè)與上班族的比較 壽險(xiǎn)事業(yè) 彈性大 佳 掌握在自己的手里 自訂 無(wú)限大 不受影響 一分耕耘，一分收獲 自訂 任何人均可 可超越主管 非凡的自由 為自己而忙 掌握在自己手里 敢想、敢說(shuō)、敢做 立足點(diǎn)平等 可預(yù)期、可感受 上班時(shí)間 工作環(huán)境 晉升 退休 市場(chǎng) 景氣 收入 年終獎(jiǎng)金 條件 能力 三等人 忙 前途 自我理想 平等點(diǎn) 成就感 上班族 朝八晚五（由公司決定） 公司給予（或有職業(yè)災(zāi)害） 看主管臉色 按公司規(guī)定 特定市場(chǎng) 有被裁員或炒魷魚(yú)之慮 固定 據(jù)公司營(yíng)業(yè)狀況而定 受年齡、學(xué)歷、性別、經(jīng)歷之限 老板怕您能力比他強(qiáng)，可能被理沒(méi) 受公司限制 不知為誰(shuí)而忙 難以想像，須懂得巴結(jié) 無(wú) 須背景、人事關(guān)系（有空降部隊(duì)） 無(wú)法預(yù)期、感受 這是一份什么性質(zhì)的工作？ 這是一份值得你感到驕傲值得你加入的事業(yè)，因?yàn)檫@份事業(yè)提供了這七項(xiàng)機(jī)會(huì)： ? 白手起家，無(wú)成本壓力 ? 快速回報(bào) ? 挑戰(zhàn)性強(qiáng)，成長(zhǎng)快 ? 工作自由度高 ? 自己做老板 ? 無(wú)老少貴賤高下之分 ? 積累人脈財(cái)富 ? 成就感與榮譽(yù)感 ? 工作有一定難度，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)少 ? 一次投入，長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益累增。 “四好”之營(yíng)銷好 機(jī)制好：制度與人性的高度結(jié)合。 培訓(xùn)好：體系完整，實(shí)用性強(qiáng)， 管理好：以人為本的管理理念，公開(kāi)公平公正。 口碑好：市場(chǎng)占有率和滿意度調(diào)查 客戶服務(wù)好：服務(wù)的熱點(diǎn)與遠(yuǎn)點(diǎn)。 員工好：素質(zhì)高，敬業(yè)精神，團(tuán)隊(duì)精神。 內(nèi)外勤關(guān)系好：外勤是內(nèi)勤的客戶，是上帝 傳統(tǒng)好：新人享有推薦人和主管的傳、幫、帶。 “四好”之我們公司好 業(yè)務(wù)員系列人員增員與回歸 修訂后： 業(yè)務(wù)員系列人員向主管推薦新人； 業(yè)務(wù)員系列人員晉升或轉(zhuǎn)系列為主管時(shí)，滿足下列條件的，其推薦的個(gè)人代理人 (被推薦人）可以回歸 : A： 被推薦人與公司簽訂合同一年（含一年）以內(nèi) B: 被推薦人仍為業(yè)務(wù)員系列人員，并且 未曾 晉升為主管 若推薦人與被推薦人同時(shí)晉升，被推薦人不再回歸 各級(jí)人員可以享受的待遇（ 21條） 年獎(jiǎng) 傭金 新津 推獎(jiǎng) 傭金 年獎(jiǎng) 續(xù)獎(jiǎng) 月獎(jiǎng) 育津 管津 傭金 年獎(jiǎng) 續(xù)獎(jiǎng) …… 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)經(jīng)理 高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理 各級(jí)主管 待遇 增員獎(jiǎng)勵(lì)（推薦新人獎(jiǎng)、主管直接增員獎(jiǎng)） 增員獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放 12個(gè)月； 前 6個(gè)月發(fā)放比例為 6％，后 6個(gè)月發(fā)放比例為 4％，無(wú)最高額限制 ； 新人 3個(gè)月內(nèi)晉升為業(yè)務(wù)主任的，滿 3個(gè)月時(shí) ,一次性發(fā)放前 3個(gè)月增員獎(jiǎng)，以后按月發(fā)放；新人 6個(gè)月晉升為業(yè)務(wù)主任的，滿 6個(gè)月時(shí)，一次性發(fā)放前 6個(gè)月的增員獎(jiǎng)，以后按月發(fā)放； 新人在 6個(gè)月內(nèi)未晉升至業(yè)
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