保險增員培訓之增員資料-全文預(yù)覽
【正文】 四） 說明要訣： 說明的目的是激發(fā)從事壽險工作的興趣、 建立保險行銷觀念、吸引增員對象從事 壽險工作 說明的主要內(nèi)容 行業(yè) 公司 營業(yè)單位 工作性質(zhì) 傭金制度和特色 培訓及福利保障制度 增員面談流程（五） 說明話術(shù)： 一、這是一個什么樣的行業(yè)？ （保險的意義功用和壽險前途） 壽險推銷工作有十大特點 ★ 朝陽行業(yè)，前景看好 ★ 產(chǎn)品永不過時，源源不斷 ★ 自主性強，自己當老板，無 經(jīng)營風險和成本壓力 ★ 收入不封頂，憑能力與付出 ★ 時間自由，主要由自己支配 ★ 建立良好的人際關(guān)系網(wǎng) ★ 個人綜合素質(zhì)不斷提高 ★ 有完善的訓練計劃和成長機會 ★ 有良好、透明的升遷制度 ★ 有自我挑戰(zhàn)的發(fā)展空間 二、這是一個怎么樣的公司？ 公司簡介 歷史沿革 企業(yè)形象 經(jīng)營哲學 公司特色與榮譽 全國首家商業(yè)股份公司 國際權(quán)威機構(gòu)鉆石獎 保險 200強 45位 三、這是怎么樣的營業(yè)單位？ 營業(yè)單位簡介： 過去贏得的榮譽 各級業(yè)務(wù)員成功的故事 營業(yè)單位經(jīng)驗?zāi)繕? 單位團隊及士氣群策群力精神 營業(yè)單位協(xié)助新人成長的方法 營業(yè)單位特點與風格 營業(yè)單位的經(jīng)營哲學 營業(yè)單位的銜接教育 營業(yè)單位的獎懲制度 營業(yè)單位的輔導方法 四、這是什么樣的工作？ （客戶市場和工作內(nèi)容） 熟練推銷步驟 設(shè)定收入目標及工作目標 填寫工作記錄，參加早會 設(shè)定工作目標及計劃工作 參與營業(yè)單位的銜接教育等活動 熟練掌握推銷技巧 提升尋找準客戶能力和銷售技巧 五、你會有怎樣的收入和福利 一份耕耘 多份收獲 傭金 —— 一年勞動，終身收入。 作業(yè)：用 5分鐘寫出你身邊你認為 可能的增員人員的名單 接觸前準備 盡量多的收集被增員者的資料 工作經(jīng)歷 家庭背景 性格氣質(zhì) 興趣好愛 學歷專業(yè) …… 增員工具的準備 展業(yè)資料、增員手冊、 公司簡介、薪資條、 邀請函、面談助手等 六、 增員面談 增員面談流程圖 寒喧 贊美 詢問導入 動搖話術(shù) 沉默 導入說明配合 增員資料展示 結(jié)束話術(shù) 結(jié)束動作 是 否 拒絕話術(shù) 是 否 面談的目的 激發(fā)對方產(chǎn)生加入壽險推銷 事業(yè)的興趣； 得到被面談?wù)咄暾膫€人履 歷資料； 獲取重要的背景資料和人格 特質(zhì)； 發(fā)現(xiàn)增員點，動搖現(xiàn)狀，刺 激欲求。警察、社區(qū)服務(wù)者； 工商、稅務(wù)人員的家屬； 推薦市場 ： 業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主管、推薦人、 業(yè)務(wù)來源中心、公司行政人員。幾年后，他們蓋起了房子，有了自己的家庭，造了自己的漁船，過上了幸福的生活。另一人提著魚竿，忍著饑餓，一步步的往海邊走，可當他望見藍藍的大海時，卻筋疲力盡累死了。 三、從個人的角度： 為了事業(yè)的永續(xù)經(jīng)營； 提升個人領(lǐng)導、訓練、繳勵的能力； 提升個人對公司、社會的成功形象。漢克聽后，看了看，跑過去將雨披撐開來擋在了一棵風雨
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