保險(xiǎn)增員培訓(xùn)之增員資料-免費(fèi)閱讀
【正文】 增員選才 選材標(biāo)準(zhǔn)分析 成功業(yè)務(wù)員特征 ： 一、客觀條件： 年齡 （ 25—45為好） 學(xué)歷 （初中以上就行） 經(jīng)歷 （閱歷相對豐富） 性別 （男女不限） 婚姻狀況（已婚者為佳） 社會背景（有無都可） 形象（衣著要整潔） 二、主觀條件（人格特質(zhì)） 增員面談流程（六） 促成話術(shù)： 我們公司明天下午有一場系統(tǒng)闡述壽險(xiǎn)行業(yè) 及我們公司具體情況以及你要付出什么、又 能得到什么的說明會。我想去中國人壽 28。保險(xiǎn)公司會倒閉，別人不相信 怎么辦？ 20。做保險(xiǎn)是賺親戚朋友的錢 12。家人反對 4。 外出旅游 —— 年年都有。計(jì)劃生育工作者。信函增員； 從此，兩人開始了捕魚的生活。 二、從組織角度： 增加新鮮血液，補(bǔ)充人力的脫落； 提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績生產(chǎn)的能力； 不斷育成新主任，創(chuàng)造優(yōu)良增員、 發(fā)展的生態(tài)環(huán)境，保持組織良性運(yùn)作。漢克聽后，看了看，跑過去將雨披撐開來擋在了一棵風(fēng)雨中飄搖嬌弱的小花上。另一人提著魚竿，忍著饑餓，一步步的往海邊走，可當(dāng)他望見藍(lán)藍(lán)的大海時，卻筋疲力盡累死了。 推薦市場 ： 業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主管、推薦人、 業(yè)務(wù)來源中心、公司行政人員。警察、社區(qū)服務(wù)者； 增員面談流程（四） 說明要訣： 說明的目的是激發(fā)從事壽險(xiǎn)工作的興趣、 建立保險(xiǎn)行銷觀念、吸引增員對象從事 壽險(xiǎn)工作 說明的主要內(nèi)容 行業(yè) 公司 營業(yè)單位 工作性質(zhì) 傭金制度和特色 培訓(xùn)及福利保障制度 增員面談流程（五） 說明話術(shù)： 一、這是一個什么樣的行業(yè)？ （保險(xiǎn)的意義功用和壽險(xiǎn)前途） 壽險(xiǎn)推銷工作有十大特點(diǎn) ★ 朝陽行業(yè)，前景看好 ★ 產(chǎn)品永不過時，源源不斷 ★ 自主性強(qiáng)，自己當(dāng)老板，無 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和成本壓力 ★ 收入不封頂，憑能力與付出 ★ 時間自由，主要由自己支配 ★ 建立良好的人際關(guān)系網(wǎng) ★ 個人綜合素質(zhì)不斷提高 ★ 有完善的訓(xùn)練計(jì)劃和成長機(jī)會 ★ 有良好、透明的升遷制度 ★ 有自我挑戰(zhàn)的發(fā)展空間 二、這是一個怎么樣的公司？ 公司簡介 歷史沿革 企業(yè)形象 經(jīng)營哲學(xué) 公司特色與榮譽(yù) 全國首家商業(yè)股份公司 國際權(quán)威機(jī)構(gòu)鉆石獎 保險(xiǎn) 200強(qiáng) 45位 三、這是怎么樣的營業(yè)單位？ 營業(yè)單位簡介： 過去贏得的榮譽(yù) 各級業(yè)務(wù)員成功的故事 營業(yè)單位經(jīng)驗(yàn)?zāi)繕?biāo) 單位團(tuán)隊(duì)及士氣群策群力精神 營業(yè)單位協(xié)助新人成長的方法 營業(yè)單位特點(diǎn)與風(fēng)格 營業(yè)單位的經(jīng)營哲學(xué) 營業(yè)單位的銜接教育 營業(yè)單位的獎懲制度 營業(yè)單位的輔導(dǎo)方法 四、這是什么樣的工作？ （客戶市場和工作內(nèi)容） 熟練推銷步驟 設(shè)定收入目標(biāo)及工作目標(biāo) 填寫工作記錄，參加早會 設(shè)定工作目標(biāo)及計(jì)劃工作 參與營業(yè)單位的銜接教育等活動 熟練掌握推銷技巧 提升尋找準(zhǔn)客戶能力和銷售技巧 五、你會有怎樣的收入和福利 一份耕耘 多份收獲 傭金
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