保險(xiǎn)培訓(xùn)增員來源ppt課件-在線瀏覽
2025-02-27 18:08本頁(yè)面
【正文】 準(zhǔn)增員類型 8 不能要的增員對(duì)象 經(jīng)驗(yàn)告訴我們：除非我們能從這些人身上發(fā)現(xiàn)其他非常正面的補(bǔ)償要素，否則當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的候選人有以下情況時(shí)，你應(yīng)該謹(jǐn)慎： 缺乏成功模式 —— 內(nèi)心真正害怕成功，不愿意為了達(dá)到成功，去付出必要的代價(jià)。 極度年輕 —— 完全沒有任何經(jīng)驗(yàn)，熱情很高，容易放棄。 9 尋找你的事業(yè)伙伴 緣故渠道 朋友 轉(zhuǎn)介紹 客戶 陌生來源 網(wǎng)絡(luò) 人才市場(chǎng) 隨機(jī) 目標(biāo)市場(chǎng) 車友會(huì) 健身俱樂部 網(wǎng)聊群 業(yè)余學(xué)習(xí)群體 10 緣故渠道的優(yōu)勢(shì) ?易建立信任感 ?能夠提供高品質(zhì)的準(zhǔn)增員對(duì)象人選 ?只需投入少量的經(jīng)濟(jì)成本 ?只需投入較少的個(gè)人時(shí)間 ?短期之內(nèi)便能獲得大量的合格名單 ?盡可能多的收集到增員對(duì)象的相關(guān)資訊 11 緣故渠道的特征 客戶 ?互相了解背景、能力、信任 ?對(duì)公司認(rèn)同 ?對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)同 ?對(duì)個(gè)人認(rèn)同 ?看到個(gè)人的成長(zhǎng)、變化、對(duì)其震撼 實(shí)例：營(yíng)業(yè)一區(qū) 9部的陳利 12 某主管同期收入結(jié)構(gòu)對(duì)比（ 17月） 銷售 續(xù)期 增員 管理 育成 合計(jì) 2022年 32246 30667 1789 12092 0 76794 2022年 67268 20781 11177 65172 13935 178
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