平安保險夢開始地方增員話術(shù)應對技巧培訓教材(32頁)-平安保險(編輯修改稿)
2024-09-20 10:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 歷（高中階段起）； ?自己或背后有較好的人脈關(guān)系； ?能吃苦耐勞，有較強的事業(yè)心； ?待人誠懇，心存感恩之心，樂于助人； ?看問題積極正面，性格開朗，對生活持樂觀態(tài)度； 23 最佳準增員對象 教師、醫(yī)生、律師、會計、高級助理、培訓講師、 推銷員、公關(guān)小姐、白手起家的創(chuàng)業(yè)者、個體戶、經(jīng)營 服務行業(yè)的高級職員等。 24 講 （講到這里停一下，下面可能有掌聲） 15 萬能應答技巧 萬能應答技巧三步走 （一）與準增員對象開始交談 （二）繼續(xù)交談 目的：無論對方怎么回答，都能繼續(xù)下去 （三）繼續(xù)深談 這是個什么樣的行業(yè)？ 平安是什么樣的公司？ 福利待遇和晉升怎么樣？ 我做得了保險嗎？ 平安的培訓優(yōu)勢 業(yè)務員的工作是什么？ 你能幫我做什么？ 如何開始交談？ ? 適當?shù)拈_場白 回顧式： 適合對老同學、老朋友 展望式： 適合目前工作狀態(tài)不太好的 網(wǎng)絡式： 適合老師、醫(yī)生等工作范圍單一的 挑逗式： 適合安于現(xiàn)狀者 危機式： 適合有一定職位，且積極進取的 神秘式： 適合素質(zhì)高，對銷售有恐懼心的人或 做生意的老板 （一）與準增員對象開始交談 ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 回顧式 ?你的這個行業(yè)肯定很好，收入一定很高吧？ ?好長時間不見，還在原來單位工作嗎？你這么優(yōu)秀， 現(xiàn)在一定發(fā)展的很好吧！ ?通過這幾年工作，你專業(yè)水平提高很大吧，有學習的機會嗎？ ?現(xiàn)在工作怎么樣：收入很可觀吧，成長空間挺大吧，干得一 定很得心應手吧，開心嗎？ ?你從事的這個行業(yè)可以在幫助別人的同時成就自己嗎？ ?想當年畢業(yè)時，你特別有抱負，這幾年奮斗的不錯吧，當時 的理想差不多快實現(xiàn)了吧 展望式 ?對你目前所從事的工作滿意嗎？ ?你最喜歡的工作是什么？ ?請問：你的生活目標是什么？你現(xiàn)在的工作能實現(xiàn)你的生活目標嗎？ ?是否希望 5年 10年后你還像現(xiàn)在一樣為生活奔波？ ? 王先生，您同意
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