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正文內(nèi)容

平安保險夢開始地方增員話術(shù)應對技巧培訓教材(32頁)-平安保險(編輯修改稿)

2024-09-20 10:22 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 歷(高中階段起); ?自己或背后有較好的人脈關(guān)系; ?能吃苦耐勞,有較強的事業(yè)心; ?待人誠懇,心存感恩之心,樂于助人; ?看問題積極正面,性格開朗,對生活持樂觀態(tài)度; 23 最佳準增員對象 教師、醫(yī)生、律師、會計、高級助理、培訓講師、 推銷員、公關(guān)小姐、白手起家的創(chuàng)業(yè)者、個體戶、經(jīng)營 服務行業(yè)的高級職員等。 24 講 (講到這里停一下,下面可能有掌聲) 15 萬能應答技巧 萬能應答技巧三步走 (一)與準增員對象開始交談 (二)繼續(xù)交談 目的:無論對方怎么回答,都能繼續(xù)下去 (三)繼續(xù)深談 這是個什么樣的行業(yè)? 平安是什么樣的公司? 福利待遇和晉升怎么樣? 我做得了保險嗎? 平安的培訓優(yōu)勢 業(yè)務員的工作是什么? 你能幫我做什么? 如何開始交談? ? 適當?shù)拈_場白 回顧式: 適合對老同學、老朋友 展望式: 適合目前工作狀態(tài)不太好的 網(wǎng)絡式: 適合老師、醫(yī)生等工作范圍單一的 挑逗式: 適合安于現(xiàn)狀者 危機式: 適合有一定職位,且積極進取的 神秘式: 適合素質(zhì)高,對銷售有恐懼心的人或 做生意的老板 (一)與準增員對象開始交談 ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ,未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā), 違者必 究 回顧式 ?你的這個行業(yè)肯定很好,收入一定很高吧? ?好長時間不見,還在原來單位工作嗎?你這么優(yōu)秀, 現(xiàn)在一定發(fā)展的很好吧! ?通過這幾年工作,你專業(yè)水平提高很大吧,有學習的機會嗎? ?現(xiàn)在工作怎么樣:收入很可觀吧,成長空間挺大吧,干得一 定很得心應手吧,開心嗎? ?你從事的這個行業(yè)可以在幫助別人的同時成就自己嗎? ?想當年畢業(yè)時,你特別有抱負,這幾年奮斗的不錯吧,當時 的理想差不多快實現(xiàn)了吧 展望式 ?對你目前所從事的工作滿意嗎? ?你最喜歡的工作是什么? ?請問:你的生活目標是什么?你現(xiàn)在的工作能實現(xiàn)你的生活目標嗎? ?是否希望 5年 10年后你還像現(xiàn)在一樣為生活奔波? ? 王先生,您同意
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