平安保險電話銷售技巧與約訪話術(編輯修改稿)
2025-09-11 21:33 本頁面
【文章內容簡介】 項目類 ： 各種美容 、 健美項目以及非功能性整容 、 矯型手術等；各種減肥 、 增胖 、 增高項目；各種健康體檢；各種預防 、 保健性的診療項目；各種醫(yī)療咨詢 、 醫(yī)療鑒定 。 第三類是診療設備及醫(yī)用材料類 ： 應用正電子發(fā)射斷層掃描裝置 （ PET） 、 電子束 CT、 眼科準分子激光治療儀等大型醫(yī)療設備進行的檢查 、 治療項目 。 眼鏡 、 義齒 、 義眼 、 義肢 、 助聽器等康復性器具 。 各種自用的保健 、 按摩 、 檢查和治療器械 。 各省物價部門規(guī)定不可單獨收費的一次性醫(yī)用材料 。 第四類是治療項目類 ： 各類器官或組織移植的器官源或組織源；除腎臟 、 心臟瓣膜 、 角膜 、 皮膚 、 血管 、 骨 、 骨髓移植以外的其他器官或組織移植；近視眼矯形術；氣功療法 、 音樂療法 、 保健性的營養(yǎng)療法 、 磁療等輔助性治療項目 。 第五類是其他類 ： 各種不育 （ 孕 ） 癥 、 性功能障礙的診療項目；各種科研性 、 臨床驗證性的診療項目 。 此外 ， 基本醫(yī)療保險不予支付的費用還有： 就 （ 轉 ） 診交通費 、 急救車費；空調費 、 電視費 、 電話費 、 嬰兒保溫箱費 、 食品保溫箱費 、 電爐費 、 電冰箱費及損壞公物賠償費；陪護費 、 護工費 、 洗理費 、 門診煎藥費；膳食費；文娛活動費及其他特需生活服務費用 。 醫(yī)改后患者就醫(yī)發(fā)生上述各類項目費用要自付 。 醫(yī)改后哪些費用要自己掏？哪些由基本醫(yī)療保險支付？ 您應牢記的問題 準備自己 打破規(guī)律 清除障礙 獲得面談 電話約談技巧的威力 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 如果你的聲音緊張而猶豫 如果你的聲音呆板而生硬 如果你的聲音失去了笑容 您愿意跟什么樣的人打電話？ 電話約談技巧的威力 準備自己 吸引力 打破客戶埋首工作的意愿 如果他是個決策者 … 如果他是個管理者 … 如果他是個使用者 … 電話約談技巧的威力 打破規(guī)律 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 判斷力 您可能首先遇到的： 如果他是秘書 … 如果他是同事 … 如果他是家人 … 電話約談技巧的威力 清除障礙 實戰(zhàn)錄音棚 S： 麻煩你接許總，謝謝。 R：請問你哪位？ S：我姓李，麻煩你接許總，謝謝 R：哪位李先生？ S：大連路的李先生，小姐，請問你貴姓？ R：我姓王 S：哦，王小姐，我有重要的事和許總談，他現(xiàn) 在出去了還是在開會？ …… 電話約談技巧的威力 清除障礙 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 電話接觸時 善用停頓 回答問題時 清晰明確 處理拒絕時 鎮(zhèn)定自若 面對猶豫時 果斷決定 時刻告訴自己： 打電話的目的是面談 電話約談技巧的威力 獲得面談 決定力 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 S：許總嗎？ C：是，你哪位？ S：哦，許總，是這個樣子的，我這里有一份能讓你的 方案， 許多像您這樣的 都選擇了這份計劃，您是周三還是 周四可以給我十分鐘左右的時間？ C：我很忙，麻煩你把資料寄來就可以了。 S：是的，沒問題，請問您的地址是 …… C： 路 3號 S：許總，我知道您很忙，請您給我十分鐘見面的時間，它可以讓您的個人或企業(yè) 資產得到穩(wěn)定、快速地倍增，況且，有些資料需要我為您解釋的，當然，投資的 決定權是由您自己決定的，您看你是周四下午有空，還是周五上午有空？ C：那就周五吧 S：周五上午 10點可以嗎？ C：好吧 S：謝謝，相信這份投資計劃一定讓您滿意的，那我們周四下午 2點在您的 辦公室見面，再見 電話約談技巧的威力 獲得面談 實戰(zhàn)錄音棚 自 我 介 紹 運 用 介 紹 引 起 興 趣 簡 單 恭 維 排 除 異 議 約 請 見 面 再 次 確 認 友 好 道 別 電話約談技巧的威力 電話流程 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 業(yè)務員名單銷售預約要求 ? 電話銷售整個流程中，業(yè)務員上門前的預約非常重要，為了有效預約特制定本要求： ? 一、預約前準備 ? ?準備好紙和筆 ? ?準備好禮貌用語 ? ?準備好講述內容 (草稿 ) ? ?準備好微笑的聲音 ? ?準備好簡單客戶資料 電話員 ： 日期 ：序號 電話號碼 備注 序號 電話號碼 備注 序號 電話號碼 備注1 31 612 32 623 33 634 34 645 35 656 36 667 37 678 38 689 39 6910 40 7011 41 7112 42 7213 43 7314 44 7415 45 7516 46 7617 47 7718 48 7819 49 7920 50 8021 51 8122 52 82
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