平安保險(xiǎn)2元出行平安卡介紹使用流程話術(shù)宣導(dǎo)17頁(yè)ppt-平安保險(xiǎn)(編輯修改稿)
2024-09-20 10:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中飛機(jī)的出行保 額 是 30000元，火車、汽車、輪船的出行保 額 各 5000元。它的保障期限是 90天。 有了它您平時(shí)出差就可以高枕無憂了，也不必再多花其他保險(xiǎn)的錢。如果您最近恰好有出游的計(jì)劃，那它也能伴您一路平安。 您看這份保障是不是很好？ 客戶：確實(shí)不錯(cuò) 業(yè)務(wù)員：所有獲贈(zèng)的客戶都需要填寫一份贈(zèng)送保險(xiǎn)確認(rèn)書，您先看一下，有沒有什么不明白的地方 后續(xù)動(dòng)作： 直接借助客戶的電腦上網(wǎng)幫助客戶開通出行平安卡，會(huì)有短信提示 回公司幫助客戶上網(wǎng)開通出行平安卡，再次上門遞送打印保單 如何借平安卡進(jìn)行切入 方法：講故事、保單整理、根據(jù)客戶的反饋和選擇 工具：保險(xiǎn)確認(rèn)書、調(diào)查問卷 切入話術(shù)： （業(yè)務(wù)員）： 先生（女士），恭喜您在第一時(shí)間獲得了由我們公司提供的出行保障。這份保障確實(shí)不錯(cuò)，只是時(shí)間只有 90天。 要是在您的一生中天天有保障伴隨那就更好了，就像您平時(shí)開車一樣，后備箱永遠(yuǎn)有一個(gè)備胎，您就不擔(dān)心半路拋錨了，是吧？ （客戶）：是啊 （業(yè)務(wù)員）：平安公司除了提供像出行平安卡這樣的短期出行保障外，還為客戶提供了更多的終身保障產(chǎn)品，比如智盈，既能解決意外保障還能幫助您解決養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育的問題，您要是不介意的話，我花幾分鐘時(shí)間給您簡(jiǎn)單介紹一下好么？ 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 切入話術(shù)： （業(yè)務(wù)員）： 先生（女士），恭喜您在第一時(shí)間獲得了由我們公司提供的出行保障。 （根據(jù)客戶保險(xiǎn)確認(rèn)書的反饋）看您在最擔(dān)心的問題上選擇了疾病這一項(xiàng)，我的很多客戶當(dāng)時(shí)也是選擇這一項(xiàng)的，看來現(xiàn)在的人越來越關(guān)心健康問題了，你說是吧？ （客戶）：確實(shí)是這樣的 ?可以接上，通過與客戶溝通疾病現(xiàn)狀，醫(yī)療費(fèi)用最終導(dǎo)入產(chǎn)品 ?可以直接邀請(qǐng)參加產(chǎn)說會(huì)： 業(yè)務(wù)員：看來您對(duì)于健康問題真的很關(guān)心，恰好這個(gè)星期 公司有安排專門的健康講座，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有醫(yī)學(xué)專家提供專業(yè)的講解和建議，機(jī)會(huì)不錯(cuò)，我可以幫您去定個(gè)位置，到
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