平安保險區(qū)拓制度優(yōu)勢與差異化報告37頁ppt-平安保險(編輯修改稿)
2024-09-20 10:27 本頁面
【文章內容簡介】 多數(shù)人都認為自己很有本事，但對自己的黑暗面和不足卻毫無所知，因此常自以為是，做一些自己認為沒什么了不起的壞事，并對此找出合理的解釋。 主管的職責就是要綜觀全局，防止我們太過自以為是，讓大家能成為更快樂、業(yè)績更好，又能自我實現(xiàn)的個人。 244展業(yè)主管的指導案例 ? 案例五： 展業(yè)主管面對類似某個銷售隊伍處于業(yè)務不好情況時，屬于保守、懷有敵意的隊伍時，你要怎么應變？ 影響隊伍不只是基本法、制度和職務的權力，更在于自身所具備的權力。 要知所輕重，而不是只會拍胸脯或提要求； 要花心思在于協(xié)助提高對自身權力和潛力的判斷能力；（水的落差產(chǎn)生能量與動力） 要找出能大幅改變現(xiàn)狀、找出問題、會應和解決問題的完整過程，這個過程是具體可實現(xiàn)的。 245展業(yè)主管的指導案例 幾個論點 ? 你愈少去扮演監(jiān)督的角色，就愈能掌控你的工作 ? 你愈注意下屬的需要，就要去滿足更多的需求。 ? 你愈少去使用的職權，就會變得更有權力。 ? 你幫下屬對自己產(chǎn)生好感，他們對你會更有好感。 ? 你愈少去指手畫腳，他們更愿意去完成工作。 25展業(yè)主管在管理上的矛盾 管理和生活一樣充滿著矛盾和樂趣，主管了解越多，處理越好，做起事來就更有效率，理解這些矛盾，就能從管理的黑暗面解放出來。 1. 區(qū)拓制度特色與優(yōu)勢 2. 展業(yè)團隊的游戲規(guī)則 3. 展業(yè)主管的管理觀點 報 告 內 容 ? 來自于天生 ? 來自于自身的經(jīng)歷 ? 來自于學習 ? 來自于上級的要求 ? 來自于別人加在我們身上的壓力 ? 來自于自身的改變 31展業(yè)主管在管理上的作法 展業(yè)主管要了解自身能改變管理思路、手段、模式的因素，將有助于建立和提升自身指導與輔導能力 展業(yè)主管最好不只是接受別人給予的事情，更應透過輔導和指導使工更加簡單和快樂，將一些鉤心斗角、虛無縹緲的能量都放在工作上。 ? 工作必須被清楚細化，有標準 ? 因個人文化水平、能力、經(jīng)驗，適才適所 ? 必須訂定標準、期待，并明確傳達 ? 下屬要有清楚的目標和目的來接受檢驗
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