平安保險夢開始地方增員話術(shù)應對技巧培訓教材(32頁)-平安保險-資料下載頁
2025-08-06 10:22本頁面
【導讀】有人說繞道去，有人說游過去，但他卻微笑不語。很久，他說：“為。大家愕然，他卻說，不。使大家獲得成功！嘗試可能會失敗，不嘗試肯定一事無成；左手抓增員，右手抓業(yè)績；兩手抓訓練，鎖定目標，做自己最該做的事；增員是團隊的成功，大家一齊鼓掌喝彩！增員是買鴻利，終身分紅。經(jīng)濟條件較差、生活無著落；外形難看，肢體表現(xiàn)較差，很難讓人與之接近；年齡小于23歲且無工作經(jīng)驗和人脈關(guān)系；家屬強烈反對，自己無自主權(quán)；對學習新事物和自我成長沒有興趣；不愿參加部門的早會和夕會；自以為了不起，不愿改變自己的不良習慣；文化程度較低，又不愿學習和做工作筆記；有追求獨立自由和高品質(zhì)生活的欲望；有過成功的學習或工作經(jīng)歷；待人誠懇，心存感恩之心，樂于助人；看問題積極正面，性格開朗，對生活持樂觀態(tài)度；服務行業(yè)的高級職員等。你公司是否能給你完善培訓的機會，按目前的能力五年
【正文】 讓我來告訴你，我問你這個問題的原因 … 是的，我對目前的工作滿意 恭喜你有這么滿意的工作 ?我曾經(jīng)與你一樣，也覺得我原來的工作很滿意 但過了三、五年后，現(xiàn)在回過來看，已經(jīng)又落 伍了，因為社會變化太大了。 ?現(xiàn)在下崗分流隊伍中， 10年前他們都覺得很滿意，現(xiàn)在不是也下崗了。 ?是啊，你對現(xiàn)在的工作很滿意，但 5年以后是否還滿 意呢？ ?你很滿意現(xiàn)在的工作，如果能換個更好的工作，你愿不愿意嘗試？ ?我理解，那么您對什么感興趣呢？難道您對有自我發(fā)展空間的高薪單位也不感興趣嗎？ ?難道您對生活品質(zhì)的提高、孩子的成長、個人能力的增長都不感興趣嗎？ 您說的我不感興趣 ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 你為什么問這個問題？這不關(guān)你的事。 ? 你不覺得這個問題很現(xiàn)實嗎？ ? 因為 3年前也有人問過我同樣的問題。 ? 其實許多人都在回避這個問題。 ? 因為成功又有錢的人都喜歡想這個問題。 我理解，讓我告訴你我為什么問這個問題： ?年前一個朋友問過我同樣的問題，他提供給我一個工作機會（或者： ？年以前，我和你現(xiàn)在的情況差不多，那時我選擇了另外一份工作，那份工作給我?guī)砹司薮蟮母淖儯?讓我的收入得到了很大的提高，并能幫助人們達到一定的財務目標，同時也能發(fā)展自己?，F(xiàn)在我是中國平安保險公司的一名業(yè)務主管，我正在尋找一位優(yōu)秀的事業(yè)伙伴，您能抽出十分鐘的時間讓我們談談嗎？ 不論上述哪種回答都要加上 我們的目標：是要獲得一次面談的機會 深談時： 要回答 6個基本問題 這是個什么樣的行業(yè)？ 平安是什么樣的公司？ 福利待遇和晉升怎么樣？ 我做得了保險嗎？ 平安的培訓優(yōu)勢 業(yè)務員的工作是什么？ 你能幫我做什么？ 為什么會有這么多人跟隨我們？ 因為我們都擁有希望 愿我們都做 —— 把希望留給別人的人 為什么會有這么多人跟隨我們？ 因為我們都擁有希望 愿我們都做 —— 把希望留給別人的人
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