平安保險(xiǎn)夢(mèng)開始地方增員話術(shù)應(yīng)對(duì)技巧培訓(xùn)教材(32頁)-平安保險(xiǎn)-資料下載頁
2025-08-06 10:22本頁面
【導(dǎo)讀】有人說繞道去，有人說游過去，但他卻微笑不語。很久，他說：“為。大家愕然，他卻說，不。使大家獲得成功！嘗試可能會(huì)失敗，不嘗試肯定一事無成；左手抓增員，右手抓業(yè)績(jī)；兩手抓訓(xùn)練，鎖定目標(biāo)，做自己最該做的事；增員是團(tuán)隊(duì)的成功，大家一齊鼓掌喝彩！增員是買鴻利，終身分紅。經(jīng)濟(jì)條件較差、生活無著落；外形難看，肢體表現(xiàn)較差，很難讓人與之接近；年齡小于23歲且無工作經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系；家屬強(qiáng)烈反對(duì)，自己無自主權(quán)；對(duì)學(xué)習(xí)新事物和自我成長(zhǎng)沒有興趣；不愿參加部門的早會(huì)和夕會(huì)；自以為了不起，不愿改變自己的不良習(xí)慣；文化程度較低，又不愿學(xué)習(xí)和做工作筆記；有追求獨(dú)立自由和高品質(zhì)生活的欲望；有過成功的學(xué)習(xí)或工作經(jīng)歷；待人誠懇，心存感恩之心，樂于助人；看問題積極正面，性格開朗，對(duì)生活持樂觀態(tài)度；服務(wù)行業(yè)的高級(jí)職員等。你公司是否能給你完善培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，按目前的能力五年
【正文】 讓我來告訴你，我問你這個(gè)問題的原因 … 是的，我對(duì)目前的工作滿意 恭喜你有這么滿意的工作 ?我曾經(jīng)與你一樣，也覺得我原來的工作很滿意 但過了三、五年后，現(xiàn)在回過來看，已經(jīng)又落 伍了，因?yàn)樯鐣?huì)變化太大了。 ?現(xiàn)在下崗分流隊(duì)伍中， 10年前他們都覺得很滿意，現(xiàn)在不是也下崗了。 ?是啊，你對(duì)現(xiàn)在的工作很滿意，但 5年以后是否還滿 意呢？ ?你很滿意現(xiàn)在的工作，如果能換個(gè)更好的工作，你愿不愿意嘗試？ ?我理解，那么您對(duì)什么感興趣呢？難道您對(duì)有自我發(fā)展空間的高薪單位也不感興趣嗎？ ?難道您對(duì)生活品質(zhì)的提高、孩子的成長(zhǎng)、個(gè)人能力的增長(zhǎng)都不感興趣嗎？ 您說的我不感興趣 ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 你為什么問這個(gè)問題？這不關(guān)你的事。 ? 你不覺得這個(gè)問題很現(xiàn)實(shí)嗎？ ? 因?yàn)?3年前也有人問過我同樣的問題。 ? 其實(shí)許多人都在回避這個(gè)問題。 ? 因?yàn)槌晒τ钟绣X的人都喜歡想這個(gè)問題。 我理解，讓我告訴你我為什么問這個(gè)問題： ?年前一個(gè)朋友問過我同樣的問題，他提供給我一個(gè)工作機(jī)會(huì)（或者： ？年以前，我和你現(xiàn)在的情況差不多，那時(shí)我選擇了另外一份工作，那份工作給我?guī)砹司薮蟮母淖儯?讓我的收入得到了很大的提高，并能幫助人們達(dá)到一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，同時(shí)也能發(fā)展自己?，F(xiàn)在我是中國平安保險(xiǎn)公司的一名業(yè)務(wù)主管，我正在尋找一位優(yōu)秀的事業(yè)伙伴，您能抽出十分鐘的時(shí)間讓我們談?wù)剢幔? 不論上述哪種回答都要加上 我們的目標(biāo)：是要獲得一次面談的機(jī)會(huì) 深談時(shí)： 要回答 6個(gè)基本問題 這是個(gè)什么樣的行業(yè)？ 平安是什么樣的公司？ 福利待遇和晉升怎么樣？ 我做得了保險(xiǎn)嗎？ 平安的培訓(xùn)優(yōu)勢(shì) 業(yè)務(wù)員的工作是什么？ 你能幫我做什么？ 為什么會(huì)有這么多人跟隨我們？ 因?yàn)槲覀兌紦碛邢Ｍ? 愿我們都做 —— 把希望留給別人的人 為什么會(huì)有這么多人跟隨我們？ 因?yàn)槲覀兌紦碛邢Ｍ? 愿我們都做 —— 把希望留給別人的人
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1